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周雷:建材企业如何提高自身产品市场占有率

  中国品牌建设网品牌商盟2012年8月8日网讯:(记者:大涛)核心提示:不好高骛远,脚踏实地。就是说很多企业往往刚刚进入一个新市场,总是给自己定一个很高,很远的目标,然后希望马上有收获,这一点公司在战略层面,包括在操作层面都比较稳健,因为在广东实际上是需要稳健的做法,逐步的渗透,才能够站稳脚跟的。

  记者对安信地板华南区域的相关情况采访了安信深圳分公司总经理周雷,其表示安信在深圳市场的品牌地位已经超过了很多广东的本土品牌,而安信的服务是丰富的产品线是安信独有的优势。

  记者:请问周总,安信在深圳有多少网点?经营情况如何?

  周雷:在深圳我们有六家专卖店,另外还有超市渠道,主要是百安居。我们希望所有的专卖店都能盈利,所以我们不盲目开店,要确保我们的代理能在市场站稳脚跟。只要有安信在的市场,安信的排名一定是靠前的,甚至是第一名。

  记者:那么您觉得目前安信地板在深圳市民的心中是排名第几的?

  周雷:严格来说,在第一阵营。从零售方面来说,在全国一线品牌里面,包括安信、大自然、圣象等,这几个品牌没有一个确切的说自己是第一,但是我保守的说我们肯定在前五里面。深圳当地有些自己的品牌,专门店也多,如果单从深圳市场来看,地方性的这种品牌销量可能会比较大。从工程上面来说的,我们肯定是排在前列的,安信跟很多知名房地产商都有战略合作。

  记者:目前安信在深圳的品牌地位跟您的预期是一致吗?

  周雷:对安信的本部来讲目前的这种地位可能是超出预期的,因为我们要强过很多广东本地的品牌。

  服务与丰富的产品线是安信的优势

  记者:周总觉得安信地板跟其他品牌相比有哪些优势?

  周雷:地板行业产品本身的差别其实并不大,差距大的更多是在服务方面,安信也在不断完善服务体系。深圳是一个强调服务的城市,对服务的要求,而在这点上我们已经走在行业前面,应该说这一块是我们的优势。

  另外一块是安信的产品线,单一地板可能差距不大,但安信的产品线是非常丰富的,产品都比较多,这样的生产能力在地板行业并不多见,我相信只有最前面的两、三家可能会有比较强的生产线,可以满足消费者的各种需求。

  确保市场占有率是2012年重要目标

  记者:在你们完善服务的过程中,今年安信有没有一些惠及深圳市民的活动?

  周雷:肯定有的,今年以来,我们不光是在每个节假日(搞优惠活动),也关注一些新的网络销售方式,给消费者实实在在的让利。强化地板不用讲了,实木产品我们也根据广东消费者、尤其是深圳消费者的特点,提供了不同的产品,比如说柚木、花梨材质的产品。

  记者:安信今年在深圳的市场情况是怎么样的?

  周雷:今年整个总量是在下滑,但是我们发现对于优势的渠道,优势的品牌,今年没有下滑,甚至略有增长。整个市场这块大蛋糕减小,市场形势严峻,对于相对有积淀的品牌,在这种严峻的情况下,你会发现你要比别人好过很多。

  记者:在2012年接下来这些时间里,您的目标是多少?

  周雷:我在这边不是光看深圳,深圳有我们的区域经理在负责的事务,我更多的是看全区域,我们在整个市场占有率这块我们要确保在市场占有率这块是前列。

  脚踏实地才能站稳脚跟

  记者:周总是出于怎样的机缘,来管理安信华南区域的工作?

  周雷:早在03、04年安信就在全国布局,这种分公司体系在整个地板行业还是比较少的,所以我们算是第一批开始在全国布局的分公司,我一直在负责这一块,这也是董事长对我的信任。包括房地产,包括整个的区域开发,包括工程项目,广东其实是一个非常好的房地产区域,所以说在这边有很多工作要做。而且经过了六、七年,整个安信在广东区域,以至于在华南区域的影响力已经非常不错了,因为以前从来没有一个地方品牌能够在华南站稳脚的,现在可以说已经扎根非常深了,应该除了几个在全国非常知名的品牌,其他的当地品牌应该跟我们都已经没法儿比了。

  记者:这些年来您有哪些特别难忘的收获呢?

  周雷:不好高骛远,脚踏实地。就是说很多企业往往刚刚进入一个新市场,总是给自己定一个很高,很远的目标,然后希望马上有收获,这一点公司在战略层面,包括在操作层面都比较稳健,因为在广东实际上是需要稳健的做法,逐步的渗透,才能够站稳脚跟的。

  记者:您是怎么样管理跟培养安信自己的员工的呢?

  周雷:我们公司的,包括我们的同行都知道,在我的管理团队的理念里面有很重要的一点,可能是个人风格造成的,就是帮助人是快乐的,这是我在管理中间不断强调和不断完善的,所以整个分公司的团队里面有一个很有意思的地方,大家乐意帮别人做事情。

 

 
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