中国品牌建设网品牌商盟建材1月18日网讯:(记者：大涛)

本文作者系安徽美沃窗业有限公司总经理洪长林

1974年出生在安徽省绩溪县的我，初中毕业之后就回家务农，并没有安心扎根在命运安排的一亩三分地上耕耘，打从走出初中校门的那一天起，就决心干出点名堂来。务农伊始，喜欢学习农村科技新知识的我就从有限的收入里面挤一些钱来订阅农业科技方面报刊，并尝试进行作物良种引进和药材种植，想通过种植高附加值的农作物来发家致富。

安徽美沃窗业有限公司总经理：洪长林

“在我们那个村庄或者说乡镇，我做的事情许多人都不理解，因为我引进的所谓美国甜玉米可以生吃，种的泰国香米煮饭隔壁邻居能闻到香味，还有黑米、佛手瓜、荷兰豆、彩色水稻等;药材方面我种过板蓝根、穿心莲、草红花、白芷、皖贝母等。”当时种植的这些作物，在安徽绩溪农村百姓的眼里都是些稀奇玩意，有好心人看见他田里的彩色水稻颜色和平时的不一样，就跑去催我：“快去给稻子打农药，再不去就来不及了。”

然而，当时安徽的新型农作物市场并不成熟，小规模尝试种植的新型农作物没有太多的市场和空间。但是还是不肯就此停下同命运抗争的步伐，我报名参加了农民大学函授班，并成为绩溪县广播电视局通讯员。通过接触媒体，我开始尝试在《致富报》、《农家乐》、《农村百事通》等报刊刊登广告销售自己引进种植的作物良种。通过一系列的努力，我的农业科技受到了绩溪县农业局、科技局的关注。1994年，我通过县政府审批成立了安徽省绩溪县第一家民营农业技术服务站，经营种子、化肥、农药及农业技术咨询服务。“从那时我便从农业过渡到商业，而且每年有近两万纯利润。”农技站是我人生的重要转折点。

农技站给我带来了稳定的财源，刚刚事业有成却还是决定卖掉农技站，筹集资金和朋友合伙创业：“钱来的容易，思想上就极易产生过分自信的心理。在出外进货的过程中，我逐渐的了解了一些商业知识，于是决定脱离农业放开手脚的干点事情。”

1996年，踌躇满志的我将农技站转让后的全部资金与朋友合伙创办了一个保健湿巾厂，生产餐饮湿巾。由于市场不成熟，一次性湿巾销路始终很少，湿巾厂短期内就被迫停产并亏损近7万元。正是这次挫折让我对市场营销产生了浓厚兴趣，并遭受到浮躁和盲目带来的沉重打击，巨大的压力让我几乎喘不过气来，一切的一切又要重新开始。从那时开始，我经常反思失败的原因，并开始琢磨什么是代理商、经销商，它们之间又有什么区别等等，也就开始有了市场营销这个概念及产生了浓厚的学习兴趣。”

1996年湿巾厂倒闭后，我花了1个月的时间在宣城、黄山等周边城市找项目，我发现一般地级市太阳能热水器专卖店有3家左右，县级城市只有1、2家，而江苏、浙江许多企业纷纷上马太阳能热水器项目。于是我立刻想方设法借到1万元在绩溪县城开了一家太阳能热水器专卖店，由于行情和市场判断的准确，我的太阳能热水器店很快就获得了高额回报。

1999年，我的一个朋友在当地办了一家乳制品企业，他想在芜湖开一家分厂，平常交往中知道我对市场营销方面很感兴趣，就跟我一起分析了芜湖的乳制品市场并邀请我入股经营，抱着一种市场营销实践和积累心理的我来到了芜湖从事乳制品市场开发，策划了一系列的促销活动，并取得了不错的成绩。随着乳制品销量的上升，企业发展再次被技术挡住了去路：“由于生产水平有限，产量一提高，设备、工艺都无法保障，质量就下降，销量跟着就滑了下了。做了很久，始终都没能逃出这个怪圈。”

我在从事市场开发的同时报名参加了芜湖广播电视大学《市场营销》专业班，通过不断的学习后，开始对自己的创业进行反思：“产品品质和市场营销是成功企业必备的两个基本要素。许多行业已经发展成熟，贸然涉足的门槛太高、风险太大。我个人认为尝试开创或进入一个全新的行业，或者去创造某种需求，属于自己的一个品牌，这才是事业方面的良好开端，我开始寻找属于自己的商机。

2005年，我发现温州一家公司诚招新型防护门窗产品代理商，方格式的欧式造型很是美观。随着芜湖房地产的开发，住宅群林立，许许多多中高档住宅小区使用的防护门窗都很简陋，有的就是路边店里所谓不锈钢管焊接的，不仅外观档次不高，跟房子不配套，而且防护功能也很值得怀疑，有的使用的是铁艺防盗窗，容易褪色不说，焊接处也易生锈，容易成为不安全的因素，这样的防盗窗不仅影响采光，根本也不具备保温、隔音效果，也大大扭曲了窗户功能——人仿佛是从笼子里观望天空。

我迅速将产品引进芜湖市场，并且通过一系列营销方式方法，短短几个月内产品就进入芜湖的十几个中高档小区。可问题也接踵而至，一是彩钢材质的门窗材料很难成型，切割条件也复杂，需要专用切割工具，而且设备不易采购;其二，门窗制作过程中需要开孔安装门窗配件，也因强度太高无法像铝合金一样模具作业，生产效率低下;其三，彩钢切割断面易生锈，烤漆工艺也易掉漆。结果出现市场订单太多导致无法按期交货，加工车间天天晚上加班还是解决不了问题，使我深受困扰。

2006年，我开始寻找业内人士分析解决方案，得出来的一致结论是：采用不易生锈的材质(彩色铝合金)加工成美观的造型(方格，欧美风情与东方神韵完美交融)，不焊接(模具作业)，防盗性能强(在方格内穿插镀锌钢衬和螺纹杆)，还要可以推拉(配置防盗专用锁，解决消防隐患难题)，同时集保温、隔音、防盗、防蚊、装饰、通风于一体(将中空玻璃、防盗窗、隐形纱窗三者合并为一)……，功夫不负有心人，随着有多年门窗设计经验的技术人员加盟，以及产品的不断成熟，新产品进入芜湖市场后，受到了更多消费者青睐。同时，经营过程我发现了中国门窗业的一些现状：

其一：门窗的构造是一个系统，好型材不但讲究材质的成分，还要考虑型材的壁厚、腔体结构、外观、表面油漆工艺等等，还有五金件的配置，都决定了门窗保温、隔音、气密、水密、抗风压、防蚊、安全等等各项性能。门窗型材、配件生产企业一味强调销量，强调价格竞争，强调成本控制，导致传统门窗功能不全、质量低劣、结构简单，已是中国门窗业的现状。就算型材、配件生产企业强调品牌，可是门窗加工环节与型材、配件生产企业呈分离状态，型材、配件生产企业都没有门窗生产线，试想，好型材不配置好五金，谈不上好门窗，何谈品牌?

其二：门窗加工企业，国内每个城市可能都有几十、上百家，以工程业务为主，大多工程项目都是由多家门窗厂共同竞标，一般都是以低价位中标，还有一部分工程项目是人脉关系，这里面都包含了行业的许多行业潜规则，再加上房地产、消费者对门窗重要性缺乏认知度，也没有品牌门窗的成长土壤。

其三：门窗加工店，国内每个城市可能都有几百家路边门窗加工店，以家庭装修业务为主，由于经营门窗产品大多同质化，价格上升没有空间，只有在成本上下功夫。还有更严重的是，无证经营、业务合同不规范、售后服务没保障非常普遍，所以，几乎在全国任何一家门窗加工店找不到好门窗，这是不争的事实。

还有一个重要的原因，就是国内的窗型没有统一标准，国外一些国家有统一标准，在建材超市就可以买到成品窗，而国内门窗大小、形状千奇百怪，每一个小区窗型都不相同，必须要以订单方式加工，这势必是投资创业者巨大的一个商机。

门窗是房屋的必需品，作为房地产开发者，门窗是仅次于土地、土建和园林的第四大支出费用。作为建筑用材，门窗是材料类的第一大项。考虑到汽车、服装、家电都已转型都连锁专卖，门窗走品牌、走品质、走连锁加盟模式，就具备了门窗打造品牌的主要条件。

经过多年的人才整合，我拥有了一支技术能力强、管理经验丰富的团队，于09年8月份，我注册成立了安徽美沃窗业有限公司，开始迈出美沃门窗专卖店全国连锁之路，截至2010年5月，已在全国发展加盟店三十余家。

美沃公司作为芜湖市的一家高速发展的科技型企业，得到了市委、市政府及相关部门及各级领导的肯定与大力支持，也成为芜湖市青年企业家协会理事单位、还被共青团和芜湖市社会和劳动保障局列为青年就业创业见习基地。

目前我公司生产的美沃的产品取得了十多项国家专利，荣获了公安部安全防盗性能认证产品、中国绿色环保产品、中国名牌产品(重点推广单位)等称号。连续几年，我也被评为芜湖市优秀青年企业家。

把美沃打造成中国最具核心竞争力的知名连锁品牌，是我们美沃团队坚定目标。我们也始终坚持：让千千万万的用户住得更安全、更舒心;让美沃专卖店开一家就盈利一家，以此来带动全国广大的创业者与我们一同走上创富之路。做大做强这个产业，为国家，为社会作出更多贡献，是我最大的心愿。