中国品牌建设网品牌商盟2012年9月20日网讯：(记者：大涛)　在中国珠宝行业飞速发展的这几年，有一个珠宝品牌，凭借在珠宝加盟连锁领域数十年如一日的辛勤耕耘，在国内珠宝终端拥有着极高的知名度和美誉度，这就是有“中国第一福文化珠宝品牌”之称的禧六福珠宝。今天，笔者怀着对“禧六福”浓厚的探索兴趣，有幸采访到了禧六福珠宝品牌的创始人张德清董事长。

　　中国珠宝市场的迅猛发展和蕴含的巨大潜力是众所周知的，特别是相对股票市场的长期低迷、房地产市场拐点的提前到来，珠宝行业依然呈现出“风景这边独好”的繁荣景象。张德清董事长认为，在能够预判的未来几年内，在国内外经济因素的共同作用下，中国珠宝行业在总量和规模上依然会在一种相对无序的状态中高歌猛进。

　　张董事长透露，经过多年的耕耘，禧六福珠宝在加盟连锁事业上还是取得了一些可喜的成绩，这与我国经济的大环境和全体禧六福人的努力奉献是分不开的。成绩的取得，秘诀谈不上，对市场的心得和感慨还是有一些的。

　　在笔者抛出禧六福珠宝品牌对于投资商而言对表着什么?这样，张董给了笔者这样的解释：加盟店需要什么，禧六福就尽可能给什么。目前的终端市场加盟商最现实的需求无非是三个方面：一是良好的品牌形象，包括品牌知名度和品牌文化内涵;二是完善而贴近消费者需求的产品;三是好的帮扶政策。于终端消费者而言，对产品本身的使用价值和以产品文化内涵为代表的高附加价值，以及购物过程的感受是他们关注的重点。

　　珠宝行业品牌“文化”很时髦

　　当谈及珠宝文化时作为禧六福珠宝的掌门人，张董对珠宝“文化”的理解有着独特的见解：张董事长认为珠宝行业掀起“文化”建设潮流是非常值得肯定的好现象，这是珠宝产品品牌化，品牌形象规范化的必由之路。

　　张董告诉我们：首先珠宝本身就是一种文化产品，甚至可以说，文化是珠宝的必然属性，例如因稀少而珍贵让珠宝成为财富的象征。至于人们在生产、生活中赋予某一类或某个单一的珠宝以人类的情感和思想，在人类珠宝历史上更是不胜枚举。人类的这种情感寄托，更进一步的提升了珠宝非凡的人文价值。因此，重视挖掘和创新珠宝的文化意义，结合当代主题，不断丰富产品的文化内涵，展现珠宝与人们生活和内心的相互融合，以文化、时尚诉求打动人心，将是一种提升珠宝价值、增进珠宝与消费者情感交流非常有效的途径。有内涵的品牌珠宝首饰往往能将人类情感的精神需要和人们对审美方面的文化需要，融入产品整体设计中。人们拥有、佩戴这种珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚、一种生活态度。

　　其次张董也提到，珠宝产品的“文化”化也是一种必需的产品营销理念。

　　当前，珠宝行业以产品为代表的品牌同质化如病毒般在珠宝行业肆意蔓延。唯有增强自己产品乃至品牌的辨识度，打造属于自己的经营特色，才能在激烈的竞争中拥有核心竞争力。而在产品的属性之中，“文化”无疑是最有操作空间的。

　　经过数十年的磨合，笔者认为：我国消费者消费观念的发展与变迁，也让品牌的核心竞争力逐渐定位在“文化”内涵上。在现代社会，人们消费观念已从简单的物质需要转移到精神和情感的需要，即在满足产品物质享受的同时，更主要是追求产品的文化情调和审美魅力。因此，以文化引导消费是种与时俱进的营销理念。正是这种与时俱进的精神，让禧六福成为了业内令人瞩目的珠宝品牌。

　　珠宝文化内涵是品牌建设的灵魂

　　禧六福珠宝所倡导的“福”文化高度概括地表达了人们对美好生活的向往和祝福。“一枝一叶总关情”。这种文化也深刻地融入了禧六福珠宝店面形象、产品体系、服务细节、营销活动中。从字源字义、典故风俗的知识传播，到产品包装、店面装修、广告宣传、营销组织、文体活动，乃至员工制服、办公室用品、公共礼品等领域，禧六福给人们展示了一幅中国福全景图!我们追求的顾客体验是：购买珠宝不再仅仅是一种消费，也是一种请福、送福、祈福的心理诉求。张董告诉笔者：从有形的终端市场上来看，“禧福”文化的体现主要表现在两个方面：

　　第一是体现在禧六福店面VI系统上。全国统一的禧六福店面形象气势恢宏，品牌特征揉和“中国福”传统与流行时尚元素，辨识度极强，完美诠释禧六福历经百年所积累沉淀的祥瑞安和之情感，让顾客如临福境，禧福自生!被消费者誉为“禧福天地”。开店送“福”、进店请“福”成为禧六福终端店