中国品牌建设网品牌商盟2012年9月23日网讯：(记者：大涛)最近这7年，他把主要精力放在了地产、矿业、担保等领域，成功构建了金鑫投资集团，但却冷落了自己的起家行业、同时也是最为深爱的珠宝行业。

　　7年的“移情别恋”之后，年永安决定再战珠宝业——做大做强金鑫珠宝，让未来两年的成绩等于过去14年的!

　　撬动这个目标的支点是“二三战略”，即两年三个大手笔——2011年，郑州二七商圈8000平方米正弘店开业，郑东新区金水东路永和伯爵国际大酒店1500平方米的珠宝翡翠会所开业;2012年，洛阳万达商圈5000平方米珠宝商场开业,新乡、焦作等地的珠宝商场也将陆续开业……

　　入驻正弘，与大商集团战略合作

　　6月初的某天，秘书给年永安送来一份情况介绍——大商集团正弘名店正在寻求战略合作伙伴。

　　“是郑州那个正弘?”年永安一下子从办公桌后站了起来。旋即，他拨通了大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志的电话。放下电话，年永安从洛阳驱车直奔郑州。

　　在郑州，皇甫立志详细介绍了大商集团关于正弘名店的战略合作条件，并提了一个要求：“必须保留正弘的字号。”年永安也提了一个条件：“把正弘名店面向大商新玛特金博大店的门打开，把两个商场之间的绿化带打开。”

　　没有什么讨价还价，一次见面敲定一桩合作。6月20日，双方正式签署战略合作协议。7月13日，双方又隆重举行大商正弘·金鑫珠宝战略合作发布会。

　　直到如今，他依然很兴奋。“我今年立志要在珠宝行业重新出手，这么好的合作机会就来了!”年永安笑言。

　　位于郑州市二七商圈的正弘国际名店，堪称河南经营奢侈品的“鼻祖”。10多年前，很多人以手提正弘的购物袋为荣，那是身份、财富与时尚的象征。2008年7月，大商集团将正弘国际名店收入麾下，继续走高端路线。

　　此次大商集团与金鑫珠宝牵手意味着——几个月后，正弘国际名店这个曾经的中原第一精品百货商场，将璀璨变身为一家专业化、特色化、规模化的珠宝商场。

　　“占领正弘具有战略意义。占据了这个位置，就意味着在河南占领了珠宝行业的第一制高点。”年永安说，金鑫珠宝将以入驻正弘为新起点，与大商集团开展全面战略合作。未来大商集团在河南新开的店面，金鑫珠宝都将积极进驻。而正弘原有的会员在正弘·金鑫珠宝城内仍继续享受会员待遇。

　　扎根五星酒店，打造“金鑫珠宝翡翠宫”

　　在珠宝行业“重出江湖”，年永安的第一个大手笔并不是正弘项目。

　　去年年底某一天，在朋友推荐下，年永安来到了郑东新区永和国际广场。再战珠宝业，他想选一个理想的起点。

　　位于河南省政府新址对面的永和国际广场，毗邻中州大道、107国道和京珠高速，不仅可以顺畅直达河南各省辖市，还可便捷直通郑州高铁站和新郑国际机场。

　　那是年永安第一次走进这个“工字形”大楼，走进这里的五星级酒店“永和伯爵酒店”。第一眼，定终局。他现场拍板，决定买下二楼1500平方米做翡翠高端会所，同时买下21楼的1700平方米办公用。之后，他又在永和国际广场租了3000平方米，打算做珠宝批发。

　　年永安亲自给这个项目起了一个好听的名字——金鑫珠宝翡翠宫。“8月底装修结束，打算9月下旬开业。”年永安告诉记者，这个“翡翠宫”里，80%的商品是高端翡翠，还有近20%是克拉钻，其他的是高端礼品。这些翡翠，要打“金鑫珠宝”这个自有品牌的名号。

　　珠宝批发方面，年永安打算先让老凤祥搬过来。去年，老凤祥与金鑫珠宝成立合资公司，共同开拓河南市场，合资8个月，销售额即超10亿元。年永安在全国珠宝界结交下的老朋友们，闻知他有如此动作，主动表达合作意愿的，不在少数。

　　“宁失万两金，不负顾客心。”年永安经营珠宝之初确立的信条，既是经营企业的原则，更是他做人的原则。而珠宝这个圈子，无诚信，难长久。在珠宝行业耕耘14年后，金鑫珠宝走到哪儿，总有一些品牌愿意跟到哪儿。

　　创新商业模式，为上市计划铺路

　　手攥大商正弘店和永和国际广场珠宝会所这两个得意项目，年永安可谓是雄心勃勃。

　　他说，金鑫珠宝至今已经14年了，前7年差不多干了这14年的事儿。最近这7年，他把主要精力放在了担保、地产、矿业等领域，成功构建了金鑫投资集团，但却忽视了自己的起家行业,同时也是最为深爱的珠宝行业。

　　沉寂了7年，必须再度发力。年永安的目标是，做大做强金鑫珠宝，让未来两年的成绩等于过去14年的!

　　撬动这个目标的支点是“二三战略”，即两年三个大手笔——2011年，郑州二七商圈8000平方米正弘店开业，郑东新区金水东路永和伯爵国际酒店1500平方米珠宝翡翠会所开业;2012年，洛阳万达商圈5000平方米珠宝商场开业，新乡、焦作等地的珠宝商场也将陆续开业……

　　更值得关注的是，年永安对金鑫珠宝商业模式的重新梳理和创新实践。简单概括，他的商业模式就是不仅仅局限于某一种模式，但未来新开的每一家店都要体现三个特点：“专业化、特色化、规模化”。

　　比如，大商正弘店的模式，类似于家电行业的国美模式。它是一个专业珠宝卖场，经营的珠宝首饰有各种品牌和产品;郑东新区的金鑫珠宝翡翠宫，则类似于菜百模式，以经营自有品牌为主。原材料的采购、产品的研发和设计自己完成，终端网络管理也由自己完成，中间的加工环节则下订单给合作加工厂，正所谓“自己采购、自己种地、自己销售”;同时，还有一些项目将因地制宜，也许会是这两种模式叠加的混合模式。

　　几年前，年永安就曾试着让金鑫珠宝走上资本市场，但不久就因企业阶段性发展方向转移而搁置。今年再度征战珠宝业，年永安一开始就按资本市场的要求来重新打造他的“珠宝王国”。

　　“国外一家风投已经到公司考察两次了，他们愿意以战略投资者身份进入，帮助公司建立可持续发展模式，为上市做准备。”年永安透露。

　　平衡投资组合，传统产业也是“中流砥柱”

　　在珠宝行业沉寂7年之久，年永安为何会突然想到“回归”?

　　“是我觉得对不起那些打江山的‘老革命’。要想对得起他们，必须重新在珠宝行业寻找战机，大力发展。”年永安说。

　　金鑫珠宝创业14年，目前员工1200多名，其中8年以上工龄的有700多人。“我这就是个民营企业啊，他们跟着我干了这么多年太难得了!”年永安感叹。

　　他说，珠宝行业不仅是金鑫起家的行业，更为公司培养了一大批人才，一大批忠实员工。如今金鑫集团各个公司的财务人员，几乎都是从珠宝公司走出来的，许多公司的高管人员，也有部分来自珠宝公司。

　　但“老革命”的待遇，却因为珠宝公司发展缓慢，成为整个集团公司最低的，这让重情义的年永安愧疚不安。“不是他们不愿意干、不能干，是决策者没把精力往这里放。”年永安说。

　　他说，公司已经出台措施，将对老员工采取“三个三分之一”的政策，为他们的未来寻找出路——“三分之一当老板”，金鑫51%控股成立品牌代理公司，员工可以入股，随着公司发展逐渐成长为老板;“三分之一做财务和内勤”，集团各个分公司都需要财务、内勤人员，财务、内勤人员待遇很好，部分老员工可以通过培养走向这些岗位;“三分之一老带新”，留下三分之一员工继续在珠宝商场一线，以老带新，培育新员工，传承金鑫文化基因。

　　另外一个重要原因是，金鑫投资集团已经是集珠宝、担保、地产、矿业于一体的多元化产业集团，从平衡投资组合的角度来看，珠宝行业能弥补另外三项主业的不足。年永安说，珠宝行业是资金密集、劳动密集型企业，利润低，但风险不大，只要好好经营，效益也不会太差。

　　最近这7年的兜兜转转之后，年永安发现，自己一度冷落的珠宝行业，虽然是传统产业，但仍堪当“中流砥柱”之重任。

　　更何况，珠宝之于金鑫来说，一直就是它开枝散叶所依托的“树根”;珠宝之于年永安来说，亦是一生都无法抹掉的符号、无法割舍的情怀。