中国品牌建设网品牌商盟饰品6月5日网讯(记者:大涛)“企业从无到有，从有到大后，就存在了发展瓶颈，如何做大做强浙江小雁子饰品企业，请明星代言是服装、电器等行业成熟企业的成功模式的一般规律，思考探索饰品企业未来发展，我们愿意做这种尝试。”小雁子饰品董事长汤四湖说道。

　　汤四湖同大部分的创业者一样，在浙江义乌创办小雁子饰品，积极活跃在以义乌为核心的商贸领域内，累积财富、扩展视野。但随之而来便是做大企业后的科学化企业管理、战略化规划运作带来的商业阵痛和发展瓶颈，再加上外部环境的不断变化，企业的发展充满着挑战。为此中国饰品网记者走访了素有“耳环之王”的浙江小雁子饰品企业董事长汤四湖先生。

　　专业专注，缔造“耳环之王”

　　汤四湖先生2002年8月开始自主创业，生产“小天鹅”饰品。由于小天鹅商标与洗衣机品牌重叠不能注册，改为现在小雁子饰品，说到小雁子饰品的名字，这里面还有一个故事。

　　“当时注册商标时，改个什么名字呢?”汤四湖先生说：“因为我子女名字中都有一个”雁“字，于是改名为小雁子，现在我已经注册了包括饰品类在内26类别小雁子商标。”

　　经过10年的发展，由于小雁子饰品专心于耳环领域，其他同期创业的伙伴都多样化饰品品类，汤四湖专心耳环开发。把所有精力投放耳环一项上来，毕其功于一役。由于小雁子饰品企业自己的研发和工艺、生产、品质管理方面的独到之处，几年时间里迅速做到了市场占有率第一，在合金耳环类产品中市场占有率60%以上。

　　“多年来，我们培养了大批管理精英和专业人才，在内部构建自上而下的品质管理体系，打造出了高效稳定的团队。”汤四湖介绍说，“同时小雁子饰品又是行业内最早拥有自家电镀厂的仿真饰品企业之一，除了在工期和效率上提升之外，专业成熟的电镀工艺是小雁子饰品品质有力保障。”“细节决定成败，规范化的操作让小雁子有了比同行业长3到5倍的保色期，造就了产品独一无二的色泽和光感，也是同类产品无法比拟的优势。”

　　“我们渠道建设也是小雁子营销战略重要一环，为搞好市场权责分配，小雁子饰品建立更灵活多变的市场应对机制，与各级代理商以利益捆绑式组合，激发全国经销商的销售热情。”汤总介绍说，“公司快速反应的队伍、现代化的销信息平台,为客户提供优质的售后服务，经营中与全国各地的销售商建立稳定、长久的合作伙伴关系，风雨同舟，共同突破发展瓶颈。”

　　如今浙江小雁子饰品企业经过十年的积淀，已经成为行业内“十大最佳饰品”品牌企业。企业以装点现代女性、引领时尚生活为使命，以不断学习与完善为基础，走在行业前列。专注于合金耳环专业缔造，国内市场占有率60%以上，被业界评为“耳环之王”。小雁子饰品今后的目标就是打造中国盒装耳环第一品牌。

　　明星代言，提升品牌形象及影响力

　　“历经十年，专注耳环，小雁子饰品企业取得长足发展。特别是合金耳环上，取得行业领先位置。如何做强小雁子饰品，我们经过思考调研，向其他行业延伸寻找思维突破。”汤四湖先生说;“思考饰品行业成长现状和未来发展方向，行业内我们找不到参考的对象。”

　　小雁子企业采用单一耳环品种，“优质低价”的大众化市场定位，引领和紧跟流行趋势形成在合金耳环专业领域内第一品牌，产品彰显个性魅力和时尚，不断地求新求变，深受年轻消费群体喜爱。为了小雁子饰品做大后做强品牌，探索饰品未来成长方向，让个性时尚的市场主流品牌最大程度地走向广大消费者。

　　为了在国内市场扩大小雁子饰品“非一般的美”和非一般的品牌影响力，小雁子饰品企业首开义乌饰品行业先河，花巨资聘请当红明星作为品牌形象代言人。一个好的形象代言人能既能有效诠释企业的品牌内涵，也能起到宣传企业、产品和品牌的作用。在2008年9月，“耳环之王”小雁子饰品签约湖南卫视著名节目主持人，被誉为大陆综艺节目天王和天后的何炅和谢娜。“非一般的美”的小雁子饰品印上“谢娜和何炅头像后，深得少男少女喜爱，企业品牌形象得到快速提升，稳稳站住行业第一的龙头位置。

　　小雁子饰品定位是中端产品，做家喻户晓的时尚消费者。谢娜的明星形象定位刚好与我们产品定位和风格契合。另一方面，谢娜精力充沛、活力四射的靓丽形象、幽默百变的主持风格，给观众带来了无尽的欢乐，被誉为“快乐精灵”。小雁子饰品作为最具魅力的时尚品牌，聘请谢娜担任形象代言人，是对小雁子品牌形象和个性的最好诠释。第三、谢娜深得国内80后、90后的青春少男少女们喜欢，也符合小雁子产品定位18-28岁年青消费群体，所以我们经过调研和测试后，决定选谢娜为小雁子代言。”汤四湖分析谢娜代言初始缘由。

　　人才战略，小雁子拥有强大竞争力

　　初尝甜头的小雁子饰品企业，2010年同谢娜再续代言合约，全面推广小雁子饰品内销市场，继续保持行业独具魅力的小雁子品牌竞争力。当然，小雁子饰品企业的成功，也不能只走明星代言这条路。“明星代言并不能带得直接销售量的快速增长，只是增加品牌认知度，提升品牌价值，客户订货时比较认同有代言的产品。有时几个客户为了争夺小雁子的代言产品争得眼红。终端商也比较认同明星代言后的小雁子饰品，他们会把何炅与谢娜的照片贴在店里醒目的位置，增加产品品牌认同感。”汤四湖先生笑着说，“明星代言产品品牌形象只能说是一种市场营销催化作用，大幅提高了终端商对产品的认同度。”

　　小雁子企业成功更多的还是源于自身对耳环的多年专注和专业缔造，卓越的产品品质，以及小雁子饰品企业超稳定的中高层核心团队。现代商业企业的竞争追根究底都是人才的竞争，人才打造企业核心竞争力。面对国内外严峻经济形势影响，经过2008金融危机震荡与产业重新洗牌，能存活下来的饰品企业其实也正面临着转型升级、做大做强的大好契机，但所有的这些变革都需要有强有力的人才背后支持。

　　在如此环境下，如何留住优秀，打造稳定中高层团队都是企业决策人思考的问题。汤四湖先生深谙此道，并将小雁子饰品企业的人才战略机制运用得淋漓尽致。在巩固自身发展的过程中，重视人才，重视管理，这也算是小雁子饰品几年时间迅速从行业崛起，并远超行业对手的核心秘密武器之一。

　　品牌发展之道：一半是质量，一半是诚信

　　在资源有限和市场份额有限情况下，如何谋求利益的最大化。汤四湖的为商之道是要坚持以自强、自立为中心，围绕人才培养创新、技术创新、管理创新、营销创新等四方面进行全面创新，缺一不可。为了更进一步提升产品的品位和质量，企业还通过ISO9001质量认证体系，企业不仅要对自己负责，对经销商负责，更要对行业的健康发展负责，其倡导的“健康、绿色、安全、环保”概念都符合人和社会的发展规律。

　　企业想长久发展下去，必须有稳固的产品质量做后盾，把诚信放在首位。这是企业的行为准则，更是一个企业发展之道。小雁子饰品自从创立初期，从一直把质量和诚信作为企业的基本准则之一，只有赢得消费者的信赖，靠质量来支撑，通过企业的手，企业的行为给消费者送去好的产品，才能充实并求稳发展，汤四湖先生深谱此道。

　　汤四湖先生说：“过往的历史告诉我们，不讲诚信的人是没有前途的，不讲诚信的企业更是没有希望的。企业成功的根源有很多方面，但是不管你怎么变，都不能改变”专业专注“和“诚信经营”。一个企业要想在短期内取得成功，只要拥有销对路的产品即可。但是如果要想长期发展，除了优异的产品质量和营销策略外，还必须要有一种文化，而这种文化就是“诚信经营”，这也是企业发展的动力和底蕴。”

　　结语：

　　正如老子大道至简的名言所说：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细”，小雁子将以品质卓越、品类独特的文化气质打造中国盒装耳环第一品牌。