与草根出身、学历不高、“打石匠”身份来自福建莆田的父亲们不同，林元辉这个80后“接班人”几乎是口含金汤匙出生，他们接受过正规的高等教育。随父亲在锆石材料行业爬摸滚打多年，有了充足的实践历练经验，如今执掌闽隆珠宝有什么不同的表现？

    中国品牌建设网品牌商盟饰品12月15日网讯（记者:大涛）饰品行业“富二代”接班人之一，浙江闽隆珠宝有限公司总经理林元辉。 

在林总办公室碰到一位广西梧州的锆石材料商人李总，他的一席话让我们对富二代接班有了更深入的认识。“富二代”不但要传承家族企业，更要将其发扬光大。在现代社会背景下，接受良好的教育是让企业焕发更大生机的重要条件。当今的商业环境不同于20年以前，竞争更加激烈，现实经济环境则向林元辉们提出了更高要求，要求他们既要具备现代企业经营管理能力，还要有国际视野。 

“林元辉在锆石材料行业爬摸滚打这么多年，结合自身知识结构和国际化视野，接掌闽隆珠宝后会给企业带来新生的血液，企业经营经过一系列革新，闽隆珠宝的锆石元素产品再次引领饰界潮流。”李总说。 

延伸产业链条 

闽隆珠宝一直都是中国业界方晶锆石的知名生产供应商，是专业生产切割立方氧化锆及人造宝石的颇具规模的企业之一，有着丰富生产管理经验和完善的质量保证体系。从1998年创办开始集料、工、贸于一体，拥有几十年的丰富经验和独步同行的切割技术。产品开发能力强，注重创新，追求完美，不断演绎精彩，其新颖的款式，良好的品质，合理的价格和用心服务，使闽隆珠宝深受广大客商的青睐，一跃成为中国珠宝界新秀，产品远销到欧美、东南亚等四十多个国家和地区。 

林元辉接掌闽隆珠宝后，适逢全球经济危机和2011年欧债危机、劳动力工资不断提升，人民币升值、通胀压力等各种因素对珠宝饰品产业进行各种不同程度的冲击，锆石材料行业从昔日辉煌开始落寞。 

“现在饰品企业都追求低成本优势，锆石材料属于钻石替代品，成本相对于人造水晶、压克力等高了很多。产品价格竞争模式让更多的企业选择水钻，放弃锆石，锆石材料使用量直线下降。”“我们不能坐等市场回暖，闽隆珠宝经过系列市场调查，我们决定涉足锆石元素产品，延伸企业产业供应生产链，寻找新的利润增长点。”林元辉告诉记者。 

据了解，2010年始闽隆珠宝开始以锆石材料营销为主转移到锆石元素产业收入为主的多元化发展战略上来，在进一步做大、做强锆石材料的基础上，通过多元化经营战略寻找更大的利润空间。这一切，意味着什么？林元辉把闽隆珠宝从锆石材料向锆石元素产品和创新锆石元素产品模式延伸、从传统产品批发向电子商务模式转型。也正是林元輝大胆创新，延伸企业产业链，在生产工艺、产品质量、市场营销结构调整等方面优化行业优势资源，延伸锆石元素产品链、培育新领域等方面进行了诸多变革，使闽隆珠宝企业经营逆市逢生，柳暗花明。 

创新营销模式 

中国大部分锆石材料交易主要集中在"人工锆石之都"----广西梧州宝石城，浙江闽隆珠宝公司当年跳出广西梧州的同质化竞争，借船义乌，布局海外市场，已经是了不起的营销创新。林元辉接掌闽隆珠宝后，面临竞争环境更加残烈，企业营销成本暴增，如何降低企业经营成本，提高利润？ 

“从传统贸易向电子商务转型，这是企业未来发展的主要方向。”林元辉说，“传统的锆石材料销售渠道不像电器、数码产品那么成熟，锆石材料从厂里到客户手中起码要经过不同渠道，海外客户还要到义乌来看样，或者邮寄样品，电话沟通等多层工序。网站则通过直接面对海外客户订货，或者将生产企业采购商也吸引到网络上来，大大简化了中间的渠道环节。”渠道成本被压缩后，企业节省店面装修、人工成本后，价格优势相当明显。” 

　“通过电子商务降低传统营销成本，还可以引发更多商机。”林元辉向记者介绍，“网上营销成本平均比传统渠道低将近50％，除了网店成本低，其他如广告、人力等成本也都比传统渠道低。此外，网上营销风险性比传统营销也要低。”“网上交易通常不需要大量存货，而且商家与商家之间多数也都是通过网络交易，由于交易额不大基本不存在拖欠货款等问题。” 

记者调查发现，在转型做电子商务的这类渠道后，闽隆珠宝业绩提升的同时，海外贸易和海外市场拓展很快，有效避免国内企业锆石材料使用量下降对企业业绩的影响。去年我们去闽隆珠宝时，电子商务才几个人，今年电商人才已经达到十余人。闽隆珠宝在电商渠道获利，可见一斑。