中国品牌建设网品牌商盟饰品7月5日网讯(记者:大涛)他是一个谦和的人、低调的人，却是一个坚韧不拔的创业者。诚信、正直是他的品格，务实、创新是他的精神。十余载的打拼，造就了饰品行业的知名企业奥马饰品。

　　从“打版”到“老板”

　　十年前春季的一天，义乌国际商贸城。天空飘着小雨。一位头发被雨淋湿而显得零乱的年轻人，神情忧郁地走进了饰品市场，在一个商铺前停住了脚步。店内老板娘见来了老主顾，忙招呼他进店来坐。他是这家饰品配件商铺的常客，也算一个“小老板”，不过现在却很尴尬，自己承诺的付款期限已经到，然而两手空空。

　　那时的义乌，饰品行业已经在义乌发展起来，好多人抱着发财的梦开起了做饰品的小工厂，生意兴旺，可是这位年轻人却马失前蹄：他十几万元的合金饰品因为电镀不合格全部被外商拒收，亏了两万元的工资不算，还欠了十几万的材料款。是关掉小厂另谋出路还是续继坚持?几个难眠之夜后，决定还是横下一条心挨家去说，以求得五六家饰品材料供应商的宽容与谅解。

　　“ 我来是为了材料款的事，”年轻人鼓起勇气说道：“可是我这次是真碰到困难了，你的材料款一定会结清，但请允许我再延迟几个月”。年轻的“小老板”并不是当地人，但那一番诚恳的解释最终取得了材料供应商们的信任。接下来他又去找熟人、朋友，一千、两千地借了六千元钱，把停工的小饰品厂又开工起来。“吃一堑长一智”，他把产品的质量放在第一位，认真抓好每个生产环节，产品一单单地做，钱一分分地挣，拼搏了一年时间终于付清了全部的材料款。为此，他的信誉在行业中建立起来，产品也得到广大客户的认可，工厂规模日渐壮大。

　　这位年轻人叫谢明友。十多年来正是他那一份在事业上坚韧不拔的精神和生意上的诚信，使他在义乌立稳了脚跟，以至成为一个成功的企业家，他创立的奥玛饰品也在行业中赢得了较高的声誉。

　　谢明友先生是个做事低调的人，对于创业经历他不愿多宣扬，在笔者多次的追问下，才有了些许“片段”。

　　上世纪九十年代初，19 岁的谢明友自广西桂林阳朔老家来到深圳一家公司打工，当打金学徒。聪明、好学上进的他很快就掌握了打版技术，两年后成了拔尖的技术人才。之后，谢明友到怡美饰品企业，从事打版技术管理。1996 年浙江新光饰品企业人才急缺，他又被请到了新光企业从事打版工作。2000 年他职离开了新光，拿出自己所有积蓄，在义乌的租下厂房，创办了奥玛饰品厂，自此他的人生道路迈出了创业的第一步。

　　勤于钻研 经典成就品牌

　　模仿、抄袭别人的产品是义乌饰品市场众所周知的，但模仿者只能是“克隆”别人的产品，创业者的钻研精神是学不到家的。谢明友以一种钻研的精神，把自己打版技术专长运用到产品的开发中，终于形成自己产品独特风格。2002 年，他在义乌国际商贸城市场花了五万元，租了半间门店，结合市场信息和自己广西独特民族文化开发出一种“七齿梳”，一炮走红内销市场。之后谢明友又对“七齿梳”的工艺不断改良，对款式不断丰富，随着另一个主打产品“五结扣”的面市，奥玛饰品成了饰品市场的一匹“黑马”，不断冲刷销售记录，为此谢明友的企业在三年后的2005 年终于华丽转身：从狭小破旧的小厂房搬出，迁入了义乌后宅工业区的一处规整宽敞的工业区厂房。

　　企业改换了生产环境后，谢明友励精图治，求真务实，逐步进行了内部管理改革，完善生产制度，特别对质量管理方面采取了很多措施，从严把关生产流程的各个环节，并且加强了对各个作业岗位员工的技能培训，确保产品质量。

　　奥玛饰品企业从当初的小作坊蜕变成现代企业后，员工人数也增加到300 多人，巨大的产能铺开了奥玛饰品的全国市场，销售突破千万。就在这一年，奥玛饰品企业又成功开发系列绒布圈的头饰品，以新颖的款式、优良的质量，再一次引领头饰品市场的潮流。

　　直至今天，奥玛饰品企业始终就是两类主打的经典产品，一直稳居同类产品市场前五名，这说明：流行也出自经典，经典也能成就价值!

　　真诚服务 客户的需求是动力

　　如何捕捉流行风向，是饰品企业做好产品开发设计的前提。谢明友认为随着市场的成熟，消费者越来越追求个性化，他们对饰品的选择不仅考虑质地、样式，更会与自己的气质、职业、服饰相结合。如果不考虑这些因素，那么产品就会失去生命力，甚至积压、滞销。他经常深入市场，倾听客户的意见，然后带领设计团队不断进行产品的改良，使得企业新品不断，客户盈门。谢明友还特别强调对客户的服务，在如今产品同质化竞争严重，换位思考，用一颗真诚的心把客户的事当作自己的事，与他们共生共赢。这是谢明友一贯提倡的理念，也是企业全体人员共同的认知与行为。

　　正是由于对客户的认知，对市场的了解，对各个生产过程的严格控制，才使得奥玛的产品新颖、独特、质量有保证。客户认同企业，企业也因此获得了进步与发展，成为流行风潮中的一个亮点。

　　实施品牌战略 不断做大做强

　　十多年来，经过谢明友、企业员工还有家人的共同努力，奥玛饰品企业奠定了良好的发展基础。作为企业的创始人，谢明友始终以一种低调、务实、创新精神，经营着自己的事业，以一种清醒和敏锐捕捉着市场瞬息万变的商机，也正因为如此，企业能够平稳地渡过了金融危机，迎来了新的品牌化发展阶段。

　　“ 精致、漂亮、实用”是谢明友做产品的原则，“有品味、个性化”是做品牌的指导思想。目前，奥玛饰品企业又诞生了一个子品牌产品系列，名称为“娇姿兰”，产品定位中高档，以原创性、高品味的风格精彩亮相。

　　谢明友表示，企业下一步计划是在原先的基础上，做强品牌，扩大销售，不断提升企业的竞争力，同时加大对经销商的支持力度，帮助经销商创建新的渠道，让品牌的影响力直达终端消费者，在头饰领域共同做强做大。

　　谢明友，以他的坚韧、诚信、务实、创新的精神实现了从师傅到老板，再从老板到企业家的三级跳。奥玛，也开始了从做产品到做品牌的羽化蝉变。未来的奥玛，将如夏日柳萌里的鸣蝉，嘹亮高歌!