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谢明友:十载创业史 一曲创新歌

  中国品牌建设网品牌商盟饰品75日网讯(记者:大涛)他是一个谦和的人、低调的人,却是一个坚韧不拔的创业者。诚信、正直是他的品格,务实、创新是他的精神。十余载的打拼,造就了饰品行业的知名企业奥马饰品。

  从“打版”到“老板”

  十年前春季的一天,义乌国际商贸城。天空飘着小雨。一位头发被雨淋湿而显得零乱的年轻人,神情忧郁地走进了饰品市场,在一个商铺前停住了脚步。店内老板娘见来了老主顾,忙招呼他进店来坐。他是这家饰品配件商铺的常客,也算一个“小老板”,不过现在却很尴尬,自己承诺的付款期限已经到,然而两手空空。

  那时的义乌,饰品行业已经在义乌发展起来,好多人抱着发财的梦开起了做饰品的小工厂,生意兴旺,可是这位年轻人却马失前蹄:他十几万元的合金饰品因为电镀不合格全部被外商拒收,亏了两万元的工资不算,还欠了十几万的材料款。是关掉小厂另谋出路还是续继坚持?几个难眠之夜后,决定还是横下一条心挨家去说,以求得五六家饰品材料供应商的宽容与谅解。

  “ 我来是为了材料款的事,”年轻人鼓起勇气说道:“可是我这次是真碰到困难了,你的材料款一定会结清,但请允许我再延迟几个月”。年轻的“小老板”并不是当地人,但那一番诚恳的解释最终取得了材料供应商们的信任。接下来他又去找熟人、朋友,一千、两千地借了六千元钱,把停工的小饰品厂又开工起来。“吃一堑长一智”,他把产品的质量放在第一位,认真抓好每个生产环节,产品一单单地做,钱一分分地挣,拼搏了一年时间终于付清了全部的材料款。为此,他的信誉在行业中建立起来,产品也得到广大客户的认可,工厂规模日渐壮大。

  这位年轻人叫谢明友。十多年来正是他那一份在事业上坚韧不拔的精神和生意上的诚信,使他在义乌立稳了脚跟,以至成为一个成功的企业家,他创立的奥玛饰品也在行业中赢得了较高的声誉。

  谢明友先生是个做事低调的人,对于创业经历他不愿多宣扬,在笔者多次的追问下,才有了些许“片段”。

  上世纪九十年代初,19 岁的谢明友自广西桂林阳朔老家来到深圳一家公司打工,当打金学徒。聪明、好学上进的他很快就掌握了打版技术,两年后成了拔尖的技术人才。之后,谢明友到怡美饰品企业,从事打版技术管理。1996 年浙江新光饰品企业人才急缺,他又被请到了新光企业从事打版工作。2000 年他职离开了新光,拿出自己所有积蓄,在义乌的租下厂房,创办了奥玛饰品厂,自此他的人生道路迈出了创业的第一步。

  勤于钻研 经典成就品牌

  模仿、抄袭别人的产品是义乌饰品市场众所周知的,但模仿者只能是“克隆”别人的产品,创业者的钻研精神是学不到家的。谢明友以一种钻研的精神,把自己打版技术专长运用到产品的开发中,终于形成自己产品独特风格。2002 年,他在义乌国际商贸城市场花了五万元,租了半间门店,结合市场信息和自己广西独特民族文化开发出一种“七齿梳”,一炮走红内销市场。之后谢明友又对“七齿梳”的工艺不断改良,对款式不断丰富,随着另一个主打产品“五结扣”的面市,奥玛饰品成了饰品市场的一匹“黑马”,不断冲刷销售记录,为此谢明友的企业在三年后的2005 年终于华丽转身:从狭小破旧的小厂房搬出,迁入了义乌后宅工业区的一处规整宽敞的工业区厂房。

  企业改换了生产环境后,谢明友励精图治,求真务实,逐步进行了内部管理改革,完善生产制度,特别对质量管理方面采取了很多措施,从严把关生产流程的各个环节,并且加强了对各个作业岗位员工的技能培训,确保产品质量。

  奥玛饰品企业从当初的小作坊蜕变成现代企业后,员工人数也增加到300 多人,巨大的产能铺开了奥玛饰品的全国市场,销售突破千万。就在这一年,奥玛饰品企业又成功开发系列绒布圈的头饰品,以新颖的款式、优良的质量,再一次引领头饰品市场的潮流。

  直至今天,奥玛饰品企业始终就是两类主打的经典产品,一直稳居同类产品市场前五名,这说明:流行也出自经典,经典也能成就价值!

  真诚服务 客户的需求是动力

  如何捕捉流行风向,是饰品企业做好产品开发设计的前提。谢明友认为随着市场的成熟,消费者越来越追求个性化,他们对饰品的选择不仅考虑质地、样式,更会与自己的气质、职业、服饰相结合。如果不考虑这些因素,那么产品就会失去生命力,甚至积压、滞销。他经常深入市场,倾听客户的意见,然后带领设计团队不断进行产品的改良,使得企业新品不断,客户盈门。谢明友还特别强调对客户的服务,在如今产品同质化竞争严重,换位思考,用一颗真诚的心把客户的事当作自己的事,与他们共生共赢。这是谢明友一贯提倡的理念,也是企业全体人员共同的认知与行为。

  正是由于对客户的认知,对市场的了解,对各个生产过程的严格控制,才使得奥玛的产品新颖、独特、质量有保证。客户认同企业,企业也因此获得了进步与发展,成为流行风潮中的一个亮点。

  实施品牌战略 不断做大做强

  十多年来,经过谢明友、企业员工还有家人的共同努力,奥玛饰品企业奠定了良好的发展基础。作为企业的创始人,谢明友始终以一种低调、务实、创新精神,经营着自己的事业,以一种清醒和敏锐捕捉着市场瞬息万变的商机,也正因为如此,企业能够平稳地渡过了金融危机,迎来了新的品牌化发展阶段。

  “ 精致、漂亮、实用”是谢明友做产品的原则,“有品味、个性化”是做品牌的指导思想。目前,奥玛饰品企业又诞生了一个子品牌产品系列,名称为“娇姿兰”,产品定位中高档,以原创性、高品味的风格精彩亮相。

  谢明友表示,企业下一步计划是在原先的基础上,做强品牌,扩大销售,不断提升企业的竞争力,同时加大对经销商的支持力度,帮助经销商创建新的渠道,让品牌的影响力直达终端消费者,在头饰领域共同做强做大。

  谢明友,以他的坚韧、诚信、务实、创新的精神实现了从师傅到老板,再从老板到企业家的三级跳。奥玛,也开始了从做产品到做品牌的羽化蝉变。未来的奥玛,将如夏日柳萌里的鸣蝉,嘹亮高歌!

 

 
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