中国品牌建设网品牌商盟饰品北京11月15日网讯（记者:大涛）广州旭平首饰有限公司是目前国内最大的铜饰品企业，产品涵盖了吊坠、耳环、戒指、手链、手镯、脚链、项链、套装等品种。产品底材为铜，表层镀金或镀铑，辅助材料以人造锆石或其他人造宝石为主。

在一个角落的位置见到饰品行业这位传奇人物。如小说中描述的那样“这个武林高手很少在江湖上露面，有时露面也是素衣打扮，旁人无法识别这位行业大佬。”

就是这么一个安静的下午，我们在喧嚣的华林国际市场与潘总在广州午后暖阳中，喝茶聊天，一窥旭平首饰发展那些传奇“刀法”。

高调做事

在义乌用至长三角、珠三角地区，都可看到印有“旭平首饰”购物袋，上至时尚白领，下至市井小贩，每天川流不息的人流都是“旭平首饰”的免费流动广告，义乌国际商贸城显著位置也有旭平首饰巨幅宣传广告，在广州西郊、在泰康市场、华林国际、在广西梧州珠宝市场显著位置都是“旭平首饰”广告。

有人将这种高投入的硬广告形容为一个企业的“虎”性，做事做势。其实现在江湖后生中，很多也学到了潘总的这些江湖“硬气功”。如刚从威妮华“学成归来”的美立方饰品、泰宝韵饰品，以及排名在旭平饰品后佛隆饰品等均以快速规模化，硬广强推品牌等策略，短短几年内从众多饰品企业竞争中脱颖而出。

当然，旭平首饰的行业大佬地位并不完全靠广告的规模效应血拼出来，关键还是强力有效的开发团队和高品质的产品追求以及企业团队高度的责任感，还有更多也是企业的社会责任感才让旭平首饰在广州、梧州、义乌等源头市场获得成功。

低调做人

然而，这么高调的一个企业董事长，却是一个相当低调的人。

排在流行饰品行业前列的企业董事长的办公室却是相当简陋，除了一张办公桌和一组待客的沙发外，其他鲜有奢侈品摆件，仅有几件摆件，潘总如数家珍，都能说出来历。办公室后面一面空空的墙壁。我们好奇地问：“为什么没有个书架呢？您那么喜欢读书！”潘总说：“很多老板办公室都收藏了很多书，但是他们不一定读书。我没有书架，办公室只放几本我正在读的书，所以用不着书架。”

跟潘总聊天的过程中，潘总总喜欢用个计算器计算那个企业多少产值，缴纳多少税收等事情的真伪。对行业的虚夸风，深恶痛绝。让我们感受旭平首饰脚踏实地做企业，主动承担企业责任的作风。另一方面，我们似乎又感受到旭平首饰整合上市的些许痕迹。

潘总分析整个饰品行业以前是“群雄并起”，现在是“三国演义”，将来谁在垂直领域“一统天下”，这要看企业自身的发展，以及企业对资源的整合能力。

分享快乐

潘总对挂在办公室的四件工艺饰品如数家珍，每一件都是一个故事，一种警醒。

第一件，旭日东升。这是一件不知名书法家的作品，邮递给潘总，潘总收到后深受启发。潘总分析说：“在没有市场需求的情况下，这个书法家把市场需求挖掘出来了，对于我们这些做产品营销的，是不是一种启示呢？于是，我把他挂在这里，经常提醒自己：市场是开发出来的!”

第二件，“三思图”，这是潘总在一个书院里游玩时买的。潘总说，那个画家给他讲了一下午的人生、道、禅。一下午没人上门做生意，就二人谈经论道。潘总临走时，选了这幅画算是对画家的一种补偿。潘总认为，沟通在营销中占有很重要的位置。

第三件，佛像工艺品。潘总一天下午去华林国际楼下闲诳，对这尊佛像的品味欣赏。服务员对潘总进行催眠式营销，让潘总购买了这尊佛像工艺品。潘总说：“我把他摆在这里，提醒自己：无心播柳，也能推动营销。”

第四件，水晶洞摆件。这件因为潘太太冲动时购买的工艺摆件，因为店家用风水玄学推荐潘太太购买。潘太太购买后觉得不满意，想退货，被潘总劝回放在办公室。醒示自己：不要冲动，作出决定不要后悔。

一个下午，采编组分享这位饰界传奇人物不为人知的生活状态，决胜千里之外的淡定和从容，指?千军万马的气度和儒雅，一个为人父的温柔和体贴。采访中潘总女儿打来电话，让我们见识这位传奇人物侠骨柔情的另一面。