金豹动漫文化产业机构总经理总经理;中国数字艺术设计专家委员会副秘书长;福建省海峡品牌经济发展研究院副院长;福建创意农业研究会副会长;福建YBC导师。

　　记：朱总以前做什么的?当初是如何想到要创立“囧囧”这个品牌?

　　朱：我从大学开始创业，第一家公司就是动画公司，所以动漫产业是我选择行业的第一行业，我想也是我的终生事业。

　　JONJON囧囧的创立，有点戏剧性、偶然性。金豹动漫成立初期营运的都是大型项目还有一部动画电影，当时公司齐聚了许多国内外知名导演，当时因为人物造型及剧本等各种原因，项目开展难度相当大。2008年公司进行战略调整时，JONJON出现了，JONJON人物的创造是基于手机、网络等新媒体，相对简洁，根本谈不上什么技术含量。开始我并没有多大的信心，甚至担心影响公司形象，所以特地成立了丸子动漫工作室进行对外推广，而后在杭州动漫节的一幕改变了我的看法，同时也改变了公司的整体战略。

　　09年5月杭州国际动漫节，公司初步对JONJON进行了市场的试水，5天时间有1200多人在JONJON大型海报及形象易拉宝前合影，JONJON相关产品销售3万多元，几乎销售一空，仅剩几个公仔。当时有一件事给我留下了很深的印象，我看到有个小女孩子在摊位前，痴迷地看着JONJON的印花T恤。衣服有点大她穿不了，妈妈不让买，把她拉走，小女孩第三步就哭了，妈妈熬不过还是买了。她马上笑了，眼泪还没干。可以说是小女孩的眼泪给了我打造JONJON的信心，2009年8月JONJON立项为金豹动漫的重点项目。

　　记：“囧囧”的创业历程大致是怎样的?有哪些经验和教训值得与业内的朋友分享?

　　朱：JONJON品牌操作流程是：动漫形象——动漫项目策划——漫画制作与销售——品牌传播(传统媒体及新媒体运用开发)——市场运营——动漫衍生品的开发、经营、销售(玩具、文具、包装、服装等)——品牌提升(动画传播)。

　　JONJON的创建初期，“囧”字风行网络，我们借“囧”势造势。在传播方式上，我们突破了传统电视动画的传播模式，通过网络媒体、纸介媒体(漫画)、手机媒体三者结合，重点借助聊天工具(网络表情、皮肤等)及新媒体运用(彩信、手机动漫)来推广品牌。

　　动漫产业是一个“销售文化”的产业，JONJON运营初期从品牌高度上看，缺乏最根本的品牌管理能力，没有完整的品牌理念、意识和管理体系，品牌运作思维。我们也无法给品牌一个很好的概括，从表面上看，JONJON受众相当广泛，80后喜欢90后喜欢，甚至35岁以上的女性也喜欢。经过周边销售市场验证，我们提出了“最具个性的动漫品牌”概念，当然不是提提口号，如果做个性就意味着小众，比如从内容规划，我们设计《囧语录》系列，画面风格等等都比较符合目标群体的特点。JONJON周边产品设计定位都是限量收藏。包括为什么选择珠宝首饰也有原因。一个具有竞争力的动漫品牌，必须要有独特的文化作为创意的基石，用品牌传播文化，用文化提高品牌产品的附加值。当JONJON品牌价值积累到一定程度，也是我们重新进行战略调整部署的时候。

　　记：JONJON的成功和“囧”字在网络语言或符号的流行有非常大的关联。如果未来几年，“囧”在网络中热度减小、流行度降低或是出现了新的网络流行符号，在这样状况下，JONJON该如何面对?

　　朱：这个问题，品牌建立之初就已经考虑到了。JONJON虽然是以“囧”文字演绎的动漫形象，但无论在形象设计，品牌命名还是品牌战略上跟“囧”并没多大关联，不是完全追逐“囧”流行，JONJON有自己核心的精神。也许三年五年之后“囧”会被遗忘。而JONJON还是会被大家所接受的。因为JONJON是一个动漫形象，它是商标、名称、形象、价格、符号、声誉、风格的综合体，是一个动漫品牌，它包含了技术、创意、角色设计、故事情节、也包含品牌衍生产业的营销、售后服务、营销渠道。它有自己的精神和品牌内涵。

　　记：目前的经营状况如何?

　　朱：项目自2008年营运以来，获得惊人的效益。我们2010年参加福州第一届版博会形象授权进行拍卖时，部分类别授权拍卖到595万元。当时，在业内还引起不小的轰动。我们现在仍在不断开展新的领域授权合作。2011年，JONJON代言了定位于高端市场东方百货商场，说明我们的品牌战略已经开始起作用了。我们今年整体收益预计在2千万左右。其中版权销售收益占30%左右，中期国内电视、新媒体的销售占20%左右以及后期动画衍生品销售及品牌授权收益占50%左右。

　　记：每一个企业的成功都是个案，您觉得“囧囧”和其他卡通品牌有哪些不同之处，品牌和团队的核心优势又是什么?

　　朱：我感觉成功的品牌一定是与众不同，存在差异化的。一个成功的动漫形象不仅仅只有可爱的外形，更重要的是品牌精神。JONJON的品牌精神是通过动漫创意品牌形象识别系统深深感染着消费者，这种品牌的感染力随着时间的推移会形成强大的品牌原动力。立足市场，没有动漫创意品牌的核心价值，很快就会进入恶性竞争。JONJON是全球首创由汉字创意而来，文化价值本身已经透过网络传播在消费者心中、脑海中自然形成了并升华到精神层面。我们坚持“囧”品牌精神的连贯性，使消费者成为品牌衍生产业的忠实顾客。

　　“囧”字本意是光明的意思，在现代网络给予新的表达、尴尬、沮丧、无奈等新意。现实生活的高节奏，高压力的工作环境带来的负担，所以JONJON就是要给大家生活解压，带来快乐，提倡积极向上乐观的价值观。

　　我觉得我们的品牌，我们的团队，最大的优势就在于身处逆境、困顿我们仍然enjoyit(乐在其中)!

　　记：“囧囧”与珠宝企业联姻的经历能否跟我们讲讲?

　　朱：JONJON与珠宝合作，完全是由品牌定位决定的，我们品牌的目标群体以女性为主，珠宝是女性心目中最喜欢又最大笔的消费。然而中国珠宝行业一直存在着严重的营销同质化、产品同质化现象，这也是我们最初与一些珠宝商合作失败的主因。研发设计能力是JONJON与珠宝联姻最突出的问题。因为JONJON的珠宝产品在生产过程中将应用到很多新的技术和新的工艺，这是对传统首饰生产的一个重要突破，需要有比较长远的企业才会考虑做，这是我踏进珂兰钻石总经理郭总办公室达成的共识。好在珂兰钻石是国内首批从事电子商务钻石销售的专业珠宝品牌，对于动漫文化引入珠宝行业，我们双方都认为这是通过动漫行业与珠宝行业的合作，为打破产品同质化提供了新的出路和思考。我们的合作一直比较良性，研发是双方都需要大投入的过程。今年，珂兰钻石有120多款JONJON系列珠宝在全国面世。

　　记：从品牌运营的角度看，你会为“囧囧”打多少分?是否愿意“自曝家丑”，有哪些环节需要改善和提升?

　　朱：很抱歉，JONJON还处于品牌营运初期，对于运作一个品牌来说，各环节还需要不断完善，所以还无法很准确的打分。JONJON作为品牌，它不能仅限于动漫爱好者，应该是被大众广泛知晓的。我们现在资金相对薄弱，一方面品牌内容建设需要更大的投入和不断调整战略，不断优化;一方面品牌还需要加强的还是宣传推广。所以，我们一直在另辟蹊径，探寻“联盟”产业化路线，与相关品牌或企业的共同打造品牌的策略，从更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化JONJON的品牌形象。

　　记：“囧囧”在网络的点击量能达到8000万次，这么庞大的点击量能够带来多大的经济收益?有没有做过“囧囧”品牌价值估算的市场调研?会有多少的粉丝会有可能成为其衍生品牌的消费者呢?

　　朱：据2010年不完全统计，我们的点击量接近2亿人次。目前网络点击还是无法直接获取经济价值，但是，这为我们市场开发奠定了很坚实的基础，不仅仅浏览量高，还有网友好评非常重要。喜欢的给好评的占95%以上，这个是难得的。

　　JONJON在2010年还获得了由文化部、上海市人民政府主办中国国际动漫游戏博览会最佳网络动漫形象大奖。现在我们才经过三年品牌建设，还处在初期，还没有考虑评估价值，我们想继续努力加快品牌建设，到需要的时候可以请权威专业机构来做。

　　目前JONJON的粉丝群是涉及国内一、二线5省(北京、上海、广州、江苏、福建)及主要市，还包括12个校园群及6个主题群。我们现在地得到的数据是将近有135万人，是JONJON比较核心的粉丝。从粉丝到消费者的转化，其实之间还有不少的功课要做，比如粉丝的调研，产品研发、定价，渠道对接等等。只要有10%的转换率，我们市场都很大了，所以市场前景还是乐观的。

　　记：谢谢您接受我们的采访，预祝JONJON的品牌越做越强。

　　朱：谢谢。