记者：请介绍一下您的公司，并谈一下公司将来的发展计划

　　沈乐平：我司杭州玄机科技信息技术有限公司成立于2005年，是最早一批入驻杭州国家动画产业基地的企业之一，也是杭州滨江高新区重点扶持的原创动漫企业之一。玄机科技是一家集动画片、动画电影制作、图书音像、衍生产品为一体的年轻而充满活力的集团运营性公司。目前公司的主营业务主要有动画片制作、动画电影制作、电视栏目策划、动漫图书出版发行、衍生产品开发、网络游戏开发、新媒体等。

　　玄机科技一直秉承着打造优质国产动画品牌的信念，我们的目标是打造中国一流的动漫品牌与团队，让动漫走出杭州、走出浙江、走出中国，用动漫作为载体向全世界传播中华文明，成功打造一个中国动漫产业王国!

　　记者：请介绍一下您最喜欢自己公司的那个动漫形象

　　沈乐平：我个人最喜欢的是我司玄机科技出品的3D武侠动画《秦时明月》片中的主角——天明。《秦时明月》整个故事就是围绕着这个体内流淌着英雄之血的少年展开的。论武功，天明比不上少羽，论智慧又不及高月，搞笑的乌龙事倒是不少。但是天明非常乐观，也很勇敢，不怕失败，他有一种想要变强、想要保护重要的人的执着，这份勇气很能够打动人。在天明这几个特点上，我们玄机科技和整个制作团队都有很多类似的地方。我们未必拥有很深厚的从业经验、优越的环境和最先进的技术条件，但玄机科技的每一个成员都非常有勇气，我们敢于挑战一些从来没有做过的事情，尝试一些或许很多人认为具有相当风险的事，但我坚信有时很多事情必须是要在突破了这些困难之后才能达成。正如很多影视作品中的主角，正是在不断经历了很多磨难、战胜了很多挑战之后才会慢慢变强，这正是天明的特点，同时也是我们《秦时明月》团队的特点。

　　记者：最近您的公司有什么新的动漫作品或企划

　　沈乐平：目前，玄机科技主要集中全力于《秦时明月》系列的第三部《诸子百家》的制作。《秦时明月》系列共有8部，目前已经制作完成并在全国热播的是第一部《百步飞剑》及第二部《夜尽天明》，之后将推出《万里长城》、《焚书坑儒》、《始皇之死》、《亡秦必楚》及特别篇(Special OVA)、电影版等。

　　即将登陆银屏的《秦时明月第三部诸子百家》共有26集，故事将延续第二部的剧情并有巨大的突破，同时也会有更丰富的角色登场，并将向观众展现更多华丽且富有中华古风特色的场景。积累了前两部的经验，第三部在技术上将呈现新的亮点，相信第三部正式开播后，观众们可以惊喜地看到《秦时明月》的成长。

　　记者：您公司的动漫产品是通过什么样的发行渠道来走向读者的?您认为将来的发行渠道会是什么?

　　沈乐平：目前，我们公司动漫产品主要通过电视、网络、IPTV数字电视、音像制品、图书等多种渠道走向我们的观众和读者。将来，我们将继续拓展发行渠道如包括电影、游戏、手机电视、手机图书等，与时尚和科技结合得更加紧密，让更多观众、读者关注到我们的动漫产品。

　　记者：请问您的公司现在是否处于盈利状态?盈利模式是什么?

　　沈乐平：在国家大力发展动漫产业的良好环境下，各种面向动漫产业的政策为动漫企业创造了众多优越的条件，对于动漫企业而言，现在正是全力提升企业实力、加大盈利的最佳时机。

　　玄机科技在提升技术打造优质动漫的同时，在营销上更是下了很大的功夫。我们最初的计划是3—5年内收回第一部的投资，而实际上我们用一年半时间已经达到了这个目标，比原先预想的发展得更好。对于第二部，我们最初是计划今年底最晚明年中可以去啊奴婢收回成本。

　　玄机科技的盈利模式可以简单地归纳为三类：一是动画产品的发行，包括电视、网络、数字电视等渠道;二是衍生产品，包括实体产品，如音像制品、图书、文具、服装、玩具、食品等，虚拟产品，如手机增值服务、网络游戏等;三是授权，包括品牌授权、形象授权、内容授权等。

　　记者：是否有借鉴那家比较成功的公司或借鉴了什么样的方式?学到了什么?

　　沈乐平：就文化创意产业而言，企业生产的产品主要是满足审美和精神的需求，与很多物质产品不同，文化创意产品通常不是生活必需品。所以企业的发展要以尊重顾客，与顾客进行良好的沟通，了解顾客的需求来研发产品，提升品质作为前提，这也是成功的企业所坚持的模式，值得我们借鉴。

　　记者：国内动漫企业现在最合适的盈利模式是什么?

　　沈乐平：目前主要是动画的播出带动衍生产品的销售。具体来看，当市场处在比较空白的阶段时，产品的商品化是最首要的。而产品商品化已存在的情况下，播放并不是最困难的，如何突出商品的特点，提升竞争优势，以及产品能够为青少年观众带来什么，这是企业必须要考虑的。随着网络、手机的普及，企业也要在传统的方式上向新媒体发展，突破固有的模式，进行创新。

　　记者：您认为动漫衍生品对动漫企业的意义是什么?

　　沈乐平：我认为对于动漫企业而言，动漫衍生产品不仅仅是盈利的重要来源之一，更是非常有效的宣传“利器”。对于动画作品本身而言，往往受到播放渠道的局限，观众只有在播放平台上才能看到这个作品，但是通过衍生产品的传播，企业的动漫形象得以最大化的推广。很多观众往往会因为对某些动漫衍生产品的喜爱而开始关注该动漫作品本身。可以说，动漫衍生产品越丰富、越优质，对应动漫产品的推广局限就越小。

　　沈乐平：《秦时明月》在推出传统衍生产品的同时，也开发了许多独具特色的新产品。例如我们曾推出的《秦时明月》中秋主题月饼就是中国首个动漫主题月饼，并且由于月饼正好与《秦时明月》粉丝的昵称“月饼”切合，因而吸引了众多秦迷的青睐;近期，我们还与手机主题社区“魔秀网”合作开展了《秦时明月》手机主题征集大赛，由于《秦时明月》的受众群主要是学生族和时尚白领，这与手机主题的用户群正好切合，丰富多彩的《秦时明月》手机主题一经推出便迅速吸引了众多年轻“拇指一族”的关注。这很好地证明了衍生产品对于动漫品牌的良好推动效果。

　　记者：您企业的动漫衍生品是否遇到过盗版的困扰?您如何解决这方面的问题?

　　沈乐平：目前，市场上确实存在着《秦时明月》盗版产品，如盗版DVD碟片、图书等。对于正在复苏中的原创动漫产业，盗版无疑会带来极大的困扰，这也是很多动漫企业都在尽力想要防范和避免的。对于玄机科技而言，我们首先要做的是提升产品的品质，以良好的品质保证牢牢吸引住观众，在提升正版制作精良度的同时，我们也会通过各种衍生商品、针对正版产品的活动、信息服务来提高正版产品的优势，比如进行主创见面会、现场签售等等，这些增值内容都是盗版所无法提供的;其次是通过与观众的互动，加强捍卫正版打击盗版的宣传，我们很多秦迷观众都有很强的防盗版意识，他们喜爱《秦时明月》，愿意支持《秦时明月》的正版，也积极地向身边的亲朋好友传播保护正版的意识;同时，我们也会大力呼吁相关部门加强立法执法，以法律的手段维护动漫企业的利益不受盗版侵害。

　　记者：对动漫衍生品盗版泛滥的情况，您认为最根本的原因是什么?

　　沈乐平：现在的动漫衍生产品市场上，我们可以看到很多非常廉价的盗版产品，虽然这些产品的质量与正版产品相比较存在一定的差距，但是对比正版产品，低廉的价格令盗版产品具备了“竞争优势”，在国人维护版权意识较弱的情况下，很容易就倾向了盗版产品。而动漫企业在生产正版衍生产品上通常需要投入较高的研发、推广、销售成本，这些成本的居高不下很难让动漫企业“放下身段”，而盗版产品则省去了很多环节的投入，这也是正版、盗版产生价格“高度差”的重要原因。

　　记者：动漫企业如何开拓国内动漫市场

　　沈乐平：随着国内动漫企业的涌现，现今的动漫产业竞争已经日益激烈化。我认为动漫企业想要开拓国内动漫市场，有两点是很重要的。

　　其一是要善于迎合国内观众的欣赏需求。企业产品的优劣，市场是最有决定权的。能够迎合市场需求的产品自然会收到理想的市场反馈。玄机科技在开拓国内市场的每一步中，都对市场进行了深入的分析，以及时调整产品的应合度。例如我们在《秦时明月》的音乐选择上，首先邀请了人气极高的亚洲音乐小天王胡彦斌创作、演唱主题曲《月光》并制作片中多段配乐，获得了观众们的高度认可和赞许。在《秦时明月第二部夜尽天明》的片尾，我们更是一举采用了包含中国风、校园民谣、轻摇滚等众多曲风的十首片尾曲，这在国内影视界可谓是首开先河之举，充分满足了观众对于动漫音乐多元化的需求。

　　其二是要敢于开拓营销推广方式。在如今这个信息高速膨胀的网络时代，仅仅依靠传统的电视、平面媒体宣传加实体销售已略显单薄。对动漫企业而言，开拓新的营销推广方式才能更有效地吸引住青少年这一主要受众群。玄机科技在开拓营销方式上做了很多有益的尝试，也取得了非常良好的市场反馈。我们与时尚流行输入法搜狗拼音合作开展《秦时明月》主题皮肤征集大赛，很快吸引了众多网友的关注，目前《秦时明月》搜狗输入法皮肤的下载量已突破了1000万次，上百万用户的传播对《秦时明月》而言无疑是广泛而长期性的推广。

　　记者：中国动漫怎么走出中国，进入国际市场，并被认可?

　　沈乐平：有一句话是这么说的“只有民族的才是世界的”，历史上各个阶段国际市场上的热门影视作品很好地印证了这一点。国际市场对于中国动漫最感兴趣的恰恰正是动漫作品中的中国特色。纵观近年来的国际影视市场，《卧虎藏龙》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》、《英雄》等等很多热门的国产影片都是非常中国式的，而国际市场对这些中国元素是最感兴趣，也最容易接受和认可的。

　　目前，我们玄机科技出品的《秦时明月》已经成功发行至全球24个国家及地区，并且即将进入北美市场。在进行海外发行的过程中，我了解到，海外市场所看中的正是《秦时明月》片中蕴含的中国元素，包括中国悠久的历史、深厚的传统文化底蕴、博大精深的侠文化等。所以我认为，中国动漫想要获得国际市场的认可，不仅要在技术上与国际接轨、提升动画的品质，更要坚持国产动漫的“中国味”。

　　记者：为什么会选择投入原创动漫这个行业

　　沈乐平：我本人最初是从事游戏行业的，对于动漫我始终怀抱着一份热情，也很有兴趣尝试一番。

　　令我感到非常幸运的是，因为《秦时明月》的契机我踏入了原创动漫行业。《秦时明月》的原著小说是已故的英业达集团副董事长温世仁先生的遗作。温先生本身有着“儒商”的雅称，是一位非常成功的企业家，同时也勤于笔耕，有很多方面的著作。温先生从小就非常喜爱武侠，在世界各地游历的时候，渐渐认识到武侠是全球华人共通的一个语言，也是中华文化与西方文化沟通的一个很好的桥梁。他花费大量的精力去创作《秦时明月》的小说，并希望能以小说为基础，进一步拓展成动漫游戏，但在小说完成约三分之二的时候，他非常遗憾地突然去世了。最早想到要把小说改编成动画差不多是在2004年，那时候温世仁先生尚在世。当时团队规模还比较小，资源也比较紧张，但是我们还是想了很多办法，制作了40分钟的动画电影《荆轲外传》。这部短片在整体的风格、动画技术的运用，还有制作的进度、品质方面都得到了温先生的认可，所以他决定把整部作品交给我们来改编成一个长篇的系列动画。这既是《秦时明月》系列诞生的前提也是我本人进入原创动漫行业的开端。

　　在接受《秦时明月》这个项目的时候，我觉得这是一个非常好的机会，因为我们使用的是最有效的华人和国际沟通的载体。我们从整个影视娱乐文化发展来看，从最早被西方广泛认可和崇拜的功夫巨星李小龙，到现在好莱坞非常受欢迎，在全球拥有很多粉丝的华人明星成龙，还有李连杰、甄子丹，甚至是由李安执导获得奥斯卡奖的《卧虎藏龙》，基本上都离不开“武侠”这两个字。所以我希望能够藉由动漫这个载体来向世界传递中国优秀的历史文化，同时也通过国际市场对原创动漫的关注来推动整个国内动漫产业的发展。

　　记者：您怎么看中国动漫原创行业里公司的生存状况

　　沈乐平：如今，越来越多原创动漫企业如雨后春笋般成立起来，很多企业也正在做大做强，应该说整个国内动漫原创业正在高速地发展着，业内的竞争也越来越激烈了。在充满竞争的行业环境下，每个动漫企业都接受着各种挑战和考验。适者生存这个规则同样适合动漫行业，一些无法适应市场的公司只能被市场淘汰。虽然这个规则有些近乎残酷，但对国内原创动漫企业来说，却是不可或缺的激励。能够从淘汰机制中生存下来的企业才能担负起振兴中国动漫的重任。

　　记者：您认为中国动漫原创行业想要发展起来最需要什么?最欠缺什么?

　　沈乐平：我认为中国原创动漫产业想要发展起来，是需要方方面面的力量投入的，从当前的行业状况来看，最需要的就是原创力量的投入，只有加强人才培养的针对性，不断提升动漫从业人员的原创能力，才能保证国产动漫的原创性;而最欠缺的我认为是前期的创作人才，包括整体策划、剧本创作、造型设计、导演等位置的人才。众所周知动漫行业的资金回收周期比较长，所以在周边衍生产品的研发上非常需要高端人才在项目前期就能够参与其中。

　　记者：您更看好动画产业发展还是漫画产业发展?原因是什么?

　　沈乐平：在目前的国内动漫业，无论是动画还是漫画，都让我看到了很大的希望。同时，我认为将来动画与漫画的发展势必会紧密地结合在一起。随着CG技术逐渐发展到相当成熟完善的程度，在寻求突破的基础上，很多成功的动画作品都改编自漫画，利用最新技术把漫画的奇思妙想用动画表现出来，将大众娱乐欣赏推向更广阔的层面。在日本这个动漫强国，很多动画都是在漫画的基础上改编而成的，而卖座的动画作品也会有相应的漫画推出。在中国，动画产业和漫画产业两者都是极具发展潜力的，随着动漫传播渠道、载体的日益丰富化，动画和漫画将产生更多的交集，动画漫画化或漫画动画化的情况也会更加地频繁起来。并且，动画产业中所欠缺的前期人才在漫画产业中却很多，这也是动画、漫画两个产业今后更紧密结合的一个契合点。

　　我司出品的《秦时明月》以动画形式初登荧屏，其后我们陆续推出了《秦时明月》的截屏漫画、Q版漫画、手绘漫画，无论是动画形式还是漫画形式的《秦时明月》都很得到了观众的肯定。

　　漫画和动画作为两个唇齿相依的存在形式，未来将会结合得更加紧密，共同取得成功。我相信，中国的动画产业和漫画产业也将向着这个方向发展，这样也更有利于完善我国的原创动漫产业。

　　记者：您觉得国际动漫进对国内原创动漫产业最大的影响是什么?

　　沈乐平：国际动漫的引进对国内原创动漫的影响应该说是两面性的，一方面大量优秀的国际动漫繁荣了国内市场，令国内动漫业的眼见更加开阔，丰富了我们对动漫的理解和认知，另一方面，国际动漫的引进无疑也加剧了国内动漫市场的竞争，一些实力不足的企业很容易就在这样的竞争中被淘汰，这种竞争对国内原创动漫企业的压力是不言而喻的。但是我始终相信，善于将压力化为动力，敢于直面竞争与挑战的企业才能赢得市场，使自身的实力得到升华。

　　记者：您怎么看待国内众多的接国外动漫外包项目的情况?这对中国原创动漫行业的发展会产生什么影响?

　　沈乐平：我认为，国内动漫业出现这一可以说是比较普遍的情况，原因有很多，比如一些公司或者个人有技术却无原创启动资金、有制作技术却无原创能力、从事原创动漫存在风险等等。从短期效应来看，接国外动漫外包确实存在一定的优势，例如解决动漫人才就业问题、积累原创事业资金、避免原创风险等等。但从长期目光来看，一味地接国外动漫外包项目将会慢慢蚕食中国动漫工作者的原创能力，造成国内动漫业的原创能力逐渐萎缩，使我们的动漫“变味”，失去了原本应有的风格，这对中国原创动漫行业的影像无疑是潜移默化的却是不可忽视的。所以我认为，无论是与国外动漫企业的合作还是接外包项目，都要注意其中的“度”。

　　记者：请谈一下如何看待动漫业与网络的结合

　　沈乐平：在如今这个信息时代，动漫业与网络无疑是密不可分的。电视独占动画，图书独占漫画的时代已经结束，漫迷们早就习惯了每天打开网页了解最新的动漫资讯、在论坛上与朋友们讨论动漫、收看最新的动漫预告片。对于动漫企业而言，网络既是一个年轻而有活动的传播平台，也是与观众、读者交流的互动桥梁，能够有效地运用网络的力量，必将事半而功倍。

　　我们玄机科技一直非常注重与网络的结合，而网络给我们带来的效益也是非常显著的。不久前，我们和在线高清影院迅雷看看合作发布《秦时明月第三部诸子百家》样片，播放一周点播量已突破127万次，这意味着短短一周内，我们运用网络的号召力吸引了全国各地乃至国外一百余万名观众的关注。

　　为了更好地与观众交流，我们建立了《秦时明月》官方网站。我们在官网上和观众们沟通，了解观众最及时的反馈，分享《秦时明月》的各种咨询，组织丰富的互动活动，观众们也将自己创作的《秦时明月》同人作品上传到网络上与大家共赏，目前网络上流传的《秦时明月》同人绘画作品已有近万幅，同人文章也已超过百万字。网络拉进了动漫企业与漫迷之间的距离，也可以将市场需求及时反馈给整个动漫业，这点是我们动漫企业都应该重视的。

　　记者：请谈一下3g时代对中国动漫业的影响

　　沈乐平：我相信3g时代的到来将对中国动漫产业起到极大的推动效应。届时动漫将拥有更高速更便捷的传播渠道，与生活结合得更加紧密。人们也会因为3g技术所带来的全新体验轻松地享受到动漫的乐趣，因而扩大市场对动漫产品的需求。对于动漫企业而言，3g时代的到来也会为企业带来新的增加收益的渠道。相信3g技术的成熟化将带动动漫市场随之日益繁荣、兴盛，推进中国动漫业更加高速的发展。

　　记者：中国动漫是否需要分级制度?为什么?

　　沈乐平：我认为在中国影视作品包括动漫、综艺节目等是需要分级制度的。

　　打个比方来说，就像奶粉这样的产品，也有针对老年人、妇女、婴儿等各种消费人群的品种分类。而影视节目中所蕴含的不同的创意、内涵等相较于这些物质产品要复杂得多，很难涵盖所有的观众，所以影视作品也需要分级。

　　记者：中国动漫市场定位是否会有过度低幼的情况?怎么解决低幼问题?

　　沈乐平：首先，我认为低幼动漫未必成就不了精品动画，优质的低幼动漫同样可以成为广受观众欢迎的佳作，目前的国内动漫市场中就有一些很优秀的面向较低收视年龄段的动漫作品。但是，我们也应该看到，市场的需求是非常丰富的，动漫针对的受众群不应仅仅局限在某个年龄段。国内的动漫收视族群并非不想支持国产动漫，而是很多低幼的作品并不针对青少年观众，所以青少年观众很难看到适合自己的国产动漫作品。我们不能一味地要求观众为了支持民族动漫而看不适合自己的动漫作品，而是应该主动地了解市场，尊重观众，从从观众的选择出发来推出适合动漫收视族群的作品，丰富我们的市场。

　　记者：从企业的角度出发的您觉得最需要那些政策及其他方面的帮助?

　　沈乐平：从企业的角度来说，我们非常希望政府在政策上能够给予精品动画在人才培养、技术设备、办公环境等方面的扶持，提供企业更多的宣传资源，使优秀的原创动漫产品能够通过更广阔的平台进行推广。同时，我们也希望政府能在海外发行上给予企业支持和扶植，令优秀的国产原创动漫能够更顺利地走出国门，走向世界的动漫舞台，弘扬博大精深的中国文化。

　　记者：谈一下政府在政策上对国内动漫大力扶植所带来的对整个行业的发展与回来会有什么影响

　　沈乐平：政府对国内动漫业的政策扶植为整个行业创造了良好的环境，奠定了动漫产业发展的基础，重要的是，大大地鼓励了国内原创动漫业，为我们动漫企业和每一个动漫从业者注入了一记强心针。国家的政策扶植将有效地改善动漫企业的软件及硬件条件，减轻动漫业的发展压力。

　　玄机科技成立至今，政府给与了很多的扶植和帮助。浙江省广电曾专门为《秦时明月》召开专题研讨会，邀请业界人士、各界专家共同商讨如何令《秦时明月》得到更好的发展，令我们获益匪浅。浙江省、杭州市政府也多次和周边衍生产品厂商接洽，推荐我们的《秦时明月》，为我们和厂商间的合作牵线搭桥，为我们提供了很好的合作机会。杭州市动漫节展办在参加各地节展时也会带上企业的动漫产品进行宣传推广。同时，杭州国家动画产业基地也为我们入驻基地的企业提供了良好的环境和优惠政策。广电总局对国内优秀作品也给予了大力推广、鼓励和奖励，《秦时明月》连续两年获广电总局推荐为年度优秀国产动画片，并连续两年获得广电总局年度动画精品二等奖。近期，《秦时明月》更是获得了国家广电总局2008年度国产电视动画系列片(中篇)扶持项目三等奖，我本人也有幸获得国家广电总局2008年度国产动画创作人才扶持奖。

　　记者：中国动漫产业链尚不完善，您觉得应该如果完善整个产业链?

　　沈乐平：就目前中国动漫产业的现状来看，要完善整个产业链，仅仅依靠企业的力量是不够的，政府力量的投入更是不可或缺的。首先我们需要具备雄厚资金实力、技术实力和具有足够市场影响力的动漫作品的企业能够站出来，冲破国内动漫业固有的格局。同时，政府牵头，推动动漫产业链各环节的联动，将更有效地加速产业链的完善。当然，这一切也需要动漫产业链的各个环节达成共识，形成互相推动，联动发展的良性模式，这样才能从根本上避免单打独斗带来的产业链脱节。我们玄机科技也一直在努力为完善中国动漫产业链做出自己的贡献。