刘珂纶：经营10度化妆品的成功技巧

　　中国品牌建设网品牌商盟美容8月19日网讯(记者:大涛) 8月19日下午，10度护肤品牌CEO刘珂纶接受笔者专访，就目前护肤品行业、对10度护肤品未来发展等一系列问题一一作出回应。

　　以下是采访实录：

　　笔者：您个人觉得中国化妆品行业未来是往哪个方向发展呢?

　　刘珂纶：我觉得以目前化妆品行业发展来看，特别是护肤品，消费者越来越注重天然、无添加的护肤品，享受天然护肤盛宴。而且年轻女性也越来越注重肌肤的保养，护肤品行业不在为侧重于中高年龄段人群，定位于年轻时尚的护肤品市场需求会越来越大。

　　笔者：刘总是10度的创始人，这个品牌概念来源于哪里呢?

　　刘珂纶：呵呵，这个和我成长经历有关系，我从小就在澳洲生活，那边很多人护肤不像中国买护肤品的，澳洲当地女性在自己的后花园利用新鲜蔬菜和水果“DIY”制作适合自己肌肤的护肤品，效果很好。我受此启发，沿用这个概念，研发属于中国人的天然护肤品，在研发过程中发现新鲜水果、有机蔬菜在10°这个温度活性成分最保鲜，就用了10度作为我们的品牌名字。.

　　笔者：我们看到今天刘总带来的10度产品包装都比较简约，色彩丰富。这个包装设计是出自哪里?

　　刘珂纶：10°的产品包装是我们广州澳医生物科技有限公司精心之作，从原料一开始的设计、材料的选择、制造、再到废旧包装的可再生性，任何一个环节都提倡的是低碳、时尚环保、可循环利用!我们在包装上摒弃了传统的旧式瓶瓶罐罐，选择质地轻盈，采用易于环保再生、可重复循环使用的铝箔包装材料，这是独具一格的新型医用包装，引领环保潮流。而且采用挤压式包装，杜绝瓶口污染源。

　　笔者：10度目前消费者可以在哪里找到得到呢?

　　刘珂纶：因为一开始10度就定位于年轻时尚的护肤品，主要人群为18~25岁，这与屈臣氏的经营概念非常吻合，产品规划之初以受到屈臣氏邀请进驻，成为屈臣氏合作品牌，在屈臣氏里面受到客户热烈追捧，业绩不错。

　　笔者：从屈臣氏给我们的数据来看，10度的销售很好，这方面刘总可以跟大家分享一下经营的秘诀吗?

　　刘珂纶：呵呵，当然可以，其实我们没有什么秘密，就是实实在在的把最好的产品给我们的消费者。市面上多数护肤品把90%的成本花费在包装上，10度的产品把90%的钱花在内容物上面。我们使用新型医用包装，省去华丽的包装费用，我们给到消费者手上是最实在、最好的产品，顾客用了之后自然会再次光临。

　　笔者：未来公司方面有没有更长远的计划呢?

　　刘珂纶：有的，目前我们已经有清晰的盈利模式，正积极洽谈融资计划，让更多的人享受到10度的产品，我们是全球首家引用铝箔直立袋包装的护肤品公司，希望能把10度品牌推出国外，让世界能享受环保、天然、年轻时尚的护肤品。

　　笔者：刘总在公司经营方面有什么独到之处?

　　刘珂纶：在公司创立之处，我就跟全体员工传播公司的使命：我们对生命的热爱，保护我们的地球、尊重我们的生活环境。在环境日益恶化的时代里，人们更加注重健康和对肌肤的保护，我们力求把天然的、环保的和最好的“内容物”给到我们的消费者。这就是我们澳医的经营之道!

　　笔者：能透露一下10度之后的发展方向吗?

　　目前的经营理念，研发更多更好的产品回馈热爱天然、健康、年轻时尚的年轻女性，同时亦满足青年的个性时尚追求。