平稳发展专注国外市场

品牌商盟食品频道：说起广州坤泰会公司的成立，蔡明坤先生说，公司已经成立了20个年头，在成立初期，由于当时是新的行业和市场，而且公司都是引进国外先进的技术，因此公司有很大的发展潜力。借着这样好的发展机会，公司得到了高速发展。由于受到国内市场的影响，公司成立初期专注国外市场的开发，在马来西亚建有工厂。一步步的走到现在，国外市场已渐趋成熟。

“但是近几年的国外市场由于受到金融风暴以及美金贬值等一系列外部因素的影响，国外市场面临困境，因此开拓国内市场成为公司的当务之急，而且国内市场相对来说会是一个更庞大的市场，会推动公司发展到一个新的阶段。当然了，开拓国内市场并不意味着放弃国外市场，我们要国内外市场共同发展。”蔡明彪先生这样说到。他还说，随着中国的进一步发展，中国的市场环境得到了很大的改善，而且国内食品厂在不断地扩张，公司会抓住这个机遇，尝试生产技术的改良，通过参加展会以及网络推广的手段去开拓属于广州坤泰的国内市场。

当被问及如何提高国内市场的占有率时，蔡明彪表示，开拓国内市场的重点不外乎技术、产品、服务方面的改善和加强，在技术方面，由于长期做外贸，公司的技术相对来说会更精密，虽然现在国内国外技术已是相差无几，但是更精密的机器会更受到客户的青睐。在产品方面，通过技术以及外貌的改良使公司的产品更符合国内市场的需求来提高市场的占有率。在顾客服务上面，做好自己的本分，根据客户的需要做好产品的售后工作。相信在不久的将来，广州坤泰会成为包装机市场的佼佼者。

充分了解了广州坤泰以后，蔡明彪先生带我们参观了公司，并向我们介绍了一款他们的明星产品。产品的名字是10头组合秤，据他说这款产品在国内还是很有市场的。

说到这款产品市场销售好的原因，蔡明彪先生给我们介绍说，它有高精度的传感器，保证是稳定的10斗，误差不超过1克，而且可根据被计量物的特性，细微调整料斗门的开闭速度，防止物料破碎。不光这样，这款机器还采用了步进电机，运转安静、动作稳定、寿命长。

接着他还为我们介绍了这款产品的工作程序，从供料到下一次的操作都有涉及，先是供料，物料通过供料设备输送到电脑秤,电脑秤通过分散供料器、径向供料器和集料漏斗按照小剂量将产品分配给10个称量斗。然后是称量，负载单元测量每个称量斗中的产品重量，并将有关结果重量的信号发送给计算装置，计算装置算出称量斗内容的许多不同组合的总重量，而后计算装置选择与目标重量相等或最接近(不低于目标重量)的那个组合。再有就是卸料，机器从选中的称量斗中倒出的产品通过卸料槽落入包装机，这就是一次称量的过程，下面就是供料及下一次的称量，接着新产品被立即送入每个倒空的称量斗中，以便继续称量操作。