中国品牌建设网品牌商盟北京12月10日网讯　(记者 大涛)

　　主持人：陈总你好，非常高兴能采访到您，首先请您跟我们各位网友打声招呼

　　陈卫：各位网友大家好。

　　主持人：请您给我们简单地介绍一下圣路易斯这个品牌吧。

　　陈卫：圣路易斯是一个法国的品牌，通过我们的市场运作引入到中国的国内，现在主要以做中国连锁专卖为主的一个企业。

　　主持人：我们这个品牌市场核心的消费群是什么样的?

　　陈卫：是一种时尚加经典的风格，以中国新兴的消费群为主。

　　主持人：那我们这个品牌最大的特色是在哪里呢?

　　陈卫：我们的花形总体来说比较的经典时尚吧。

　　主持人：您刚刚介绍的比如说真丝这样的新材料是不是市场的一种趋势呢?

　　陈卫：他是家纺的必然的趋势。现在市场也逐步为广大中产阶级所接受。

　　主持人：我们知道品质提升品牌，品牌推动销量。请您介绍一下我们这个圣路易斯的品牌建设的一些心得体会吧。

　　陈卫：首先家纺的市场，竞争也是非常的激烈，作为一个品牌的话，品质是我们最根本的一个基础。同时，家纺市场现在这么多的品牌在激烈竞争，花形的开发，以及产品外包装方面的讲究，以及在门店装修方面的规范性，再加上销售中的一个服务导向的规范性的话都是非常重要的。

　　主持人：您刚刚也说到了花形的设计开发，那你们公司是不是有自己独立的设计团队呢?

　　陈卫：这也是品牌家纺必然的，要想参与市场竞争，有一个独立的研发队伍这也是一个最基本的前提。

　　主持人：现在圣路易斯品牌，在国际国内市场的比例大概是什么样的?

　　陈卫：现在国内门店已经达到了150多家，国外的门店大概也有30多家。

　　主持人：以后是不是这个比例要发生一些变化呢?

　　陈卫：我们现在还是立足国内，兼顾国际市场，因为国内市场的潜力是巨大的。

　　主持人：目前是以专卖店还是商场当中柜台式的为主?

　　陈卫：我们是以专卖店和商场当中的店中店相结合的，他们表达的方式是一样的，消费的群体也差不多，只是消费导向的区别，因为有的城市以商场为主体，有的城市以专卖店为主体。

　　主持人：能不能简单的给我们介绍一下我们的专卖店的城市分布。

　　陈卫：我们的分布还是比较分散的，但是核心市场的话是江浙为主体，华北东北为两翼这样的一个分布格局。

　　主持人：我还想请陈总给我们介绍一下，家纺行业未来发展的趋势方向是什么样的?

　　陈卫：未来家纺的方向一定是以整体家居为主体的这也是必然的，但是还需要很长时间的演变才可以发展到这样的情况。同时家纺以后呈现三种化，一个是时尚化，一个是礼品化，家纺未来作为礼品也是一种发展方向，另外一个是家纺时装化，以后家纺每个人平均拥有的比例越来越高，家纺一定是往这三个方向走的既然有这样的三个发展方向，家纺在这样的竞争情况下，潜力也是巨大的。

　　主持人：说到这里，您能不能给我们透露一下我们圣路易斯这个品牌，接下来大概发展的方向。

　　陈卫：我们一定是核心市场、重点区域，做强做大一到两个网点，然后在区域市场的基础上发展全国的市场。同时我们也是内贸外贸齐头并进。因为整体家纺这块针对国外市场比较多，另外我们也会针对国内贸易来发展。

　　主持人：最后我想问一下，您对这次展会有什么样的期望，通过这次展会要达到什么样的目标。

　　陈卫：首先因为我们是第一次参展，希望可以亮出圣路易斯这个品牌，我们会连续参加几届展会，一个是可以展示我们圣路易斯的品牌特色，同时国际买家方面也可以接触到外贸的厂商。这次受奥运会的影响，外商可能也是没有预期到达，再加上美国次贷危机引起的一些情况，也导致了纺织品的销售有所下降，但是我们对未来还是非常有信心的。今天是双重的，今天南通市政府开了一个发布会，海门也开了一个发布会，市政府对家纺还是非常重视的，所以我们也是很有信心的。

　　主持人：政府在扶持我们这些家纺行业的时候，具体做了哪些工作呢?

　　陈卫：我们做了一个统一的外框门条，还壮大我们海门家纺行业的总体力量，同时在筹备期间，政府倾注了大凛的心血，给了我们方向性的指导，同时协会方面也给我们有很大的支持。

　　主持人：您觉得海门家纺在海门整个经济当中的地位是什么?

　　陈卫：正在逐步的加强，因为以前海门是建筑第一，现在家纺的比例在逐渐的上升，无论是内贸还是外贸，产值也好，税收也好，都是呈现快速的上升趋势。

　　主持人：谢谢陈总接受我们的采访。

　　陈卫：谢谢。