中国品牌建设网-品牌商盟共享服务平台讯：从经济学的角度讲，物价指数总是呈上升趋势，价格上涨是一种正常的经济现象。同时，由于消费者收入也在不断增长，所以，一般来讲，价格上涨不会造成消费者实际生活水平的下降。但商品提价对广大消费者的经济利益总是不利的，因为商品价格上涨意味着购买同一商品需要支出更多的货币，所以，消费者心理上自然对商品提价有一种不愉快的反应或本能的反应。因此，服装店就应该尽量避免提价。非提不可的，则可以考虑以下心理策略：

1.选择合适的时机

如逢年过节，人们的心情好，购买欲望旺盛，承受能力较强，这样，就能在一定程度上缓解人们对提价的心理反应。另外，当相关商品，特别是同类服装店的服装纷纷降价时，也是提价的好时机，它往往通过顾客的求异心理而奏效。

2.提价幅度要尽可能小，必要时可分若干次提价

提价幅度小，不超出消费者的感觉极限，不引起消费者的心理反感就行。分几次提价比一次涨很多效果要好。从消费者心理的角度看，消费者能接受降价的事实，但是不能接受涨价的事实，因此，只能采用类似“慢火煮青蛙”的策略，通过每次小幅度加价的模式，让消费者逐步接受涨价的事实。提升价格时，不是所有的服装都提价，是通过对各个产品的分别提价来实现价格最后的整体提升。在操作过程中，尽量加长两次涨价的间隔，使消费者有心理上的承受与习惯。

3.更新产品线

更新产品线是涨价最常用的策略之一。因为产品的更新，使更多的消费者被迫接受新品，而成本提高，或者形象优化等都成为新品价格高于老品的理由。

比如，本次涨价，如果是各服装店自己的经营行为，可以将服装逐步淘汰，然后以新品出现替代为由，将市场逐步替换，让消费者在不知不觉中，选择新品。

4.提出令人信服的涨价理由

涨价的理由要根据各自情况进行提炼，最合适的理由不是说得最动听、最能博得同情，而是能转化为正面宣传，使更多消费者理解。让消费者感觉涨价并没有损害消费者利益，而是真的获得了更多消费回报。这样不但没有负面影响，还能带给消费者“一分钱一分货”的感觉，是一举两得的事情。

5.不可轻易涨价

要认清这样一个概念：降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。很多服装通过涨价成功地提高了其价值感与品牌价值，但注意一定要制定科学的定价策略并谨慎地进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。