8月24日，蓝月亮集团（06993.HK）发布2023上半年业绩报告。报告期内，公司实现营业收入约22.2亿港元，毛利润约12.28亿港元，毛利率由去年同期的53％提升至55.2％。

作为中国专业的全套家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮拥有衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类的多元化产品组合，通过深耕全渠道优化、产品创新、品牌建设等多维举措，品牌韧性不断强化。业内认为，随着公司持续研发和推出新品，以及渠道布局的深化和扩张，未来增长空间依旧可观。

创新新品丰富品类，探索新增量

气候变化、疫后等多重因素正在影响消费者消费行为和偏好。根据近日京东消费及产业发展研究院发布的数据显示，如今的消费者呈现出更加重视消费质量，注重个性化的需求匹配等特点。这就对企业与消费者同频共振的能力提出了更高的要求。

这正是蓝月亮所擅长的。得益于在洁净领域深耕三十余年的积累，蓝月亮敏锐洞察消费者的需求变化，以创新为驱动，持续扩展及升级产品品类。公司推出的蓝月亮运动型洗衣液、免洗抑菌洗手液、洗衣机清洁剂等创新产品销售状况良好，在今年的618大促中交上了亮眼成绩单。

值得注意的是，蓝月亮运动型洗衣液在此前举行的第31届世界大学生夏季运动会期间，也收获一众好评。这款洗衣液是蓝月亮针对个性化清洁需求推出的代表产品之一，其是为解决运动人群衣物汗味清洁问题而专门研发，具有去除衣物汗味、抑制衣物汗味再次产生的功能，因此格外契合体育赛事的运动流汗场景，受到运动员们青睐。

此外，蓝月亮最新推出的沐浴产品净享泡沫沐浴露，以独特“水合平衡”配方带来清爽舒适的沐浴体验，进一步拓展了个护消费新场景。

蓝月亮产品体系不断扩容，已经拥有超过90种产品，覆盖多场景、多元化的清洁需求。在大运会期间，蓝月亮作为官方独家供应商，也展示了自身产品的“丰满度”，向49个赛会场馆等区域提供了近五十万件洗护产品，包括28个品种，充分满足了代表团不同场景的洁净需求。

对市场需求变化的准确把控，叠加创新研发，让蓝月亮主营业务一直占据行业优势地位。鲸参谋的数据显示，截至今年4月份，洗衣液市场CR10约为70%，其中蓝月亮作为头部品牌占据了近20%的市场份额，另外根据华经产业研究院的数据，2022年我国洗衣液行业CR5占比超过80%，其中蓝月亮占比最高，市场份额达24.4%，并且蝉联八届洗衣液冠军。

线上销售持续领先线下推进渠道下沉

今年以来，蓝月亮持续推进渠道优化，保持线下渠道稳健发展的同时，持续巩固线上渠道的优势地位。

根据财报，上半年集团以人民币计算的线上渠道销售额录得增长6.4%，在各主要电商平台均有不俗表现。

以今年618期间的数据为例，根据京东家清品类618战报，蓝月亮位列京东平台618全周期衣物清洁品类第一名；根据天猫平台后台数据，蓝月亮斩获618当天衣物清洁剂/护理剂品类销售额第一名；在抖音平台，蓝月亮则登上618家清行业战报（618当日）热卖品牌榜，在衣物清洁品类排名第一；在唯品会618家清日化品牌销售榜单中，蓝月亮同样位列洗衣液品类第一。

在线下，蓝月亮持续进行渠道优化，深耕下沉市场，加强三四线市场渗透力度。据了解，公司利用分销网络及销售代理渗透至各县乡镇，扩大线下销售覆盖范围；对各目标地区均制定了业务目标，包括分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖及品牌渗透等指标。

公司表示，“县区扩张和渠道深耕继续是核心任务，分销商的整体发展策略继续指向市场下沉及渗透。”

坚持知识营销与绿色建设，品牌地位持续夯实

形成优质的产品矩阵，完善销售渠道的同时，蓝月亮还在思考如何将在消费者心中建立一个专业可靠的洁净品牌。

蓝月亮打造了一套独特的知识营销体系，即坚持洗涤知识科普，将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助其解决生活中的洁净难题。具体来说，蓝月亮通过线下互动、在线科普、品牌活动等组合拳，将科学专业的洗涤知识传递给每一个消费者，通过语音热线、官网等超40多个消费者沟通渠道，持续为广大消费者解答洁净问题，不断夯实“洁净专家”的品牌形象。

在今年成都大运会期间，蓝月亮不仅提供全方位洁净保障，还专门成立了驻地成都的运营保障团队，并且通过线下培训、24小时在线的400语音热线、官方自媒体平台等渠道，为赛会工作人员科普产品使用与科学洗涤知识，解答相关问题。

坚持价值主义的品牌拥有更持久的生命力。公开数据显示，蓝月亮洗衣液及洗手液连续13年（2011至2023年）在中国品牌力指数中排名第一，洗衣液连续14年（2009年至2022年）、洗手液连续11年（2012年至2022年）同类产品市场综合占有率排名第一。

值得注意的是，在全社会低碳转型，绿色消费成为重要趋势的背景下，蓝月亮凭借其在绿色产品上的领先占位，有望获得发展先机，进一步夯实品牌地位。根据其ESG报告，蓝月亮是行业首批“中国绿色产品”认证企业之一，截至2022年末，蓝月亮旗下90%以上的产品均已通过中国环境标志认证，11款产品获得节水产品认证，26款产品获得绿色产品认证。

对于未来的战略重点，蓝月亮表示将继续专注于全品类的产品开发，坚持通过研发推出具有针对性及功能性的新产品；不断提升及扩展销售及分销渠道，优化全渠道销售；通过知识营销为消费者带来更好的服务体验，并不断践行产品绿色化理念。

随着各项扩内需、促消费政策举措落实落地，下半年消费需求有望加速回暖，为各行业发展带来利好。蓝月亮有望从中受益，持续巩固自身业务优势，实现高质量发展。

来源：财联社