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孚日家纺:布控“电商”内销冲刺30亿
来源:中国纺织报 - 分类:家纺 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2012-12-25 11:26:58

  日前,孚日家纺2012年配套软家居新品发布会暨网上商城启动仪式在孚日公司成功举办。孚日集团董事长孙日贵表示,公司将把拓展国内市场和品牌建设放在最突出的战略地位,力争“十二五”末,国内市场销售额突破30亿元,把孚日打造成中国配套软家居领导品牌。

  布局电商力争内外贸平分秋色

  “国内市场是集团这几年重点培育的主导市场。”孙日贵说,近年来,国际市场持续低迷,孚日股份加快市场结构调整,在保证销售总量稳步增长的基础上,大幅提高国内市场在公司总销售收入中所占比重。目前,公司在国内市场的销售占总销售收入的15%。公司计划,在“十二五”末,将这一比例提升至 50%,国内外市场平分秋色。

  为了实现上述目标,公司一方面加强形象建设,通过对公司督导队伍的培训和完善,真正帮助经销商实现终端形象与单店经营业绩的双提升;另一方面,创新加盟方式,严格进行市场保护,充分保障加盟商的利益。加盟商一旦加盟,即拥有区域性市场唯一排他性经营权限,享有区域市场的线上线下回报。同时,加快完善网上商城运营项目,充分发挥线上线下一体联动共赢的新模式,加速线下渠道拓展,帮助经销商快速提高区域会员数量,扩大市场占有率以及客户忠诚度。

  孙日贵分析,随着网购人群的不断扩大,催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来,消费者购买家纺的渠道,也从线下终端向线上电子商务迁移,特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升,对家庭软装饰的重视,更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破了百亿元大关,家纺电商市场蕴涵着无限商机。

  孙日贵认为,目前,电子商务对家纺业的推动作用已初见端倪,但是就当前的市场环境而言,我国家纺类网站仍然处于起步阶段,由于其对电子商务技术与管理能力要求高,加上当前很多企业老板对电子商务认识不清,家纺业怎样利用好电子商务的平台取得突破性进展将是一条任重道远的路。从一定程度上来说,电子商务在家纺行业中的运用对传统家纺企业具有变革性的作用,尤其是在针对性解决家纺业瓶颈的问题上,是一次新技术的革命。未来,孚日将借助科技手段,建立以“中国配套软家居领导品牌”为核心的家居家纺类一站式B2C电子商务产品体验平台,力争为广大消费者提供便捷、诚信的服务及愉悦的购物体验。

  现场,孙日贵与孚日品牌形象代言人林志玲小姐共同开启了孚日家纺电子商务新时代的大门。

  冲刺30亿元品牌渠道并蒂花开

  今年以来,全球宏观经济形势尚未好转,国际市场需求疲软、棉花价格剧烈波动、人民币持续升值,导致绝大多数行业都出现了经营困难的局面。

  在这样严峻的形势下,孚日通过抢抓订单、优化产业结构,加大自主品牌运作力度等行之有效的措施,不断巩固在各主销市场的优势,市场结构得到了进一步的优化,传统优势市场得到了进一步的开拓,为集团一季度顺利实现首季开门红,奠定了坚实的基础。

  为了把拓展国内市场和品牌建设放在最突出的战略地位,公司成立了孚日上海公司,作为新的孚日品牌运作平台,重新梳理品牌经营理念,制订品牌发展规划,确认了孚日品牌的阶段发展目标。

  孙日贵说:“第一阶段,利用2年的时间,将孚日品牌打造成中国家纺行业最有价值的毛巾品牌;第二阶段,利用5年左右的时间,发挥孚日品牌的高端引领作用和集团家纺产业整体优势,将孚日品牌打造成中国配套软家居领导品牌,实现孚日大家纺在全国的强势落地;第三阶段,利用10年左右的时间,通过引进和收购国际品牌,与国际知名企业开展合作,加快产品升级和自主创新,拓展并延伸相关产业领域,推动孚日品牌成为世界级的受人尊敬的公众品牌。”

  孚日“向优势市场转移”战略的实施,使日本等优势市场取得快速发展,产品附加值大幅上升,为集团的经济发展作出了巨大贡献,特别是在当前形势下,优势市场的发展,确保了集团经济效益的稳定、提升。

  孚日品牌经过架构调整和市场开拓,一季度经济效益的增长远远超过预期,显示出良好的发展势头。洁玉品牌的销售业绩比去年有了大幅度增加,继续保持高速增长,已经成为国内毛巾行业主流渠道的主导品牌。

  根据孚日集团统计,1~3月份,集团内各主要经济指标均有不同程度的增长,主要经济参数继续保持良好的增长态势。一季度,逆势实现开门红,在国内外经济形势持续低迷的情况下,为公司经济的发展提供了强力支撑。

  如今,在电商与实体的促动下,在终端与虚拟的经营下,孚日大家纺正多方发力,为实现内销市场30亿元的目标全力冲刺,必将成为最具特色的家纺品牌。

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