说到国产品牌,你会想到什么?
在很多人的认知里,中国的品牌标签是“便宜”。
在全球化市场竞争日益激烈的当下,很多大国都在极力建设和推广自己的品牌形象,比如美国主推“创新”,日本主推“品质”,德国主推“严谨”,法国主推“时尚”,瑞士主推“精准”。
经过40年的持续高速增长后,中国今天已经成为全球第二大经济体、第一大工业生产国、第一大贸易出口国、全球最大的单一消费市场,国货还是只谈性价比吗?
实际上,在缝纫线领域里有这样一个品牌,从2004年,就开始对标国际、冲击高端,做国际缝制品用线的引领者,从一个2米小店做到了6000平旗舰店,走出了一条中国第一高端研发缝纫线的品牌之路。
用一根线串起一个品牌
稻盛和夫说过一句话:“各行各业所谓的名人、高手,他们在达到这个境界之前,无不踏实努力、孜孜以求。”在中国温州,就有这样一群人,36年的时间里只专注做好一件事:研发和生产缝纫线。
起源于1986年的一可线业,早期就是国内行业标杆企业的代理商,1998年重起炉灶,起名“一可线仓”,并创建自己的品牌“七月七”,天生带着中国传统文化的基因。彼时的一可线业已经是国内一线品牌的定位,在温州区域内曾经比同类的领军产品价位高出10%-15%,还能远远超过同行的市场占有率。
随着市场需求的变化升级,温州逐渐成为世界高端男装的集中生产加工地,有上百个国际一、二线高端品牌都温州生产贴牌,国际十大奢侈品牌的鞋服产品,有一半以上在温州贴牌加工。但高端品牌的贴牌加工,也带来了行业顶尖的生产工艺与辅料供应链,当时“七月七”的品牌定位还停留在普通产品上,因此大量客户被国际高端缝纫线品牌所抢夺。
为了扩大全国的市场份额,一可线业的普通产品也回落到跟原本代理品牌缝纫线差不多的价格,而原本代理的国内行业标杆品牌,也被国外企业收购,品牌影响力越来越微弱,这让一可线业十分感慨,更激起了自身对中国品牌崛起的渴望,但是面对国际高端缝纫线品牌的异军突起,如何突围、夺回市场,成了一可线业最迫切的难题。
决心求变,冲击高端
谈起缝纫线,很多人都有一种熟悉而又陌生的感觉,似乎离我们很近又很远。但我们生活中的鞋服、箱包、家居家纺都离不开一根根线的交织,真正高品质的缝制品,要注重每一个细节,哪怕是一根线。
就如一套西装,如果真正做到极致,可能要用到十几种线,每一个部位的用线都不同,各有讲究。这类缝制品不同部位用线各异,单个颜色、单个品种用量较少,品质把控严格,生产成本较高,所以我们把这类缝纫线称之为高端缝纫线。
而这些高端缝纫线的用线方案早期都是由国外的缝纫线品牌来引领,国外的企业通常按订单生产, 并没有储备较多的颜色现货,而中国的缝纫线企业大多都停留在传统生产,品种相对较少。如果储备大量的颜色现货,则利润微薄,无力开发。
2004年,一可“7S”品牌诞生,“一可线仓”改名“一可线业”,决心要用更好的原材料、更先进的生产工艺,生产更好的产品,打造中国第一高端研发缝纫线的品牌。在生产与销售过程中,公司发现羽绒服的跑绒问题是行业痛点,于是开始研发通过缝纫线堵塞针孔的方法防止跑绒,这是缝纫线行业内的第一家。
直到2010年,一可线业向市场推出羽绒服抗跑绒线,并取得了国家发明专利,标志着中国的缝纫线企业正式从学习国外产品做普通生产向自主研发的道路上转型。随着越来越多服装品牌的认可与关注,羽绒服抗跑绒线在行业里掀起了翻天巨浪。
几年以后,很多国外高端缝纫线品牌反向模仿学习,也开始研发推出了羽绒服抗跑绒线。即使产品的特性不一样,但是国外品牌靠着品牌效应也快速占领市场。这一切,曾经一度让一可线业的负责人深感困惑,如何让中国的缝纫线品牌真正站起来,不仅仅是单一的产品优势,中国缝纫线行业的崛起需要更多的其他优势。
做别人不愿意做的事情
对于缝纫线这个小小的细分行业,几乎没有企业可以像一可线业一样做到几千万的特种线颜色现货储备,这是一可线业为梦想而战的又一大创举——建立缝纫线行业最多、最齐全的特种用线颜色现货储备。到目前为止,一可线业已经拥有了二百多个品类、十几万种颜色的特种用线颜色现货。做别人不愿意做的事情,把心专到最后,就是胜利。
为了能够更好地服务客户,一可线业还在温州开出了面积6000平方、全球最大的缝纫线旗舰店,除去各地的经销店,现在公司直营的销售服务团队有一百多人,这应该是国内缝纫线行业最大的直营销售团队。
“亏点钱交个朋友”,是目前公司服务的一个常态。因为有了这样一个“鞋服缝纫线细节工艺与装饰用线打样设计超级旗舰店”,一件服装订一个线或者几种特种线,从配色、到查询配货,再到最后的配送,都能满足客户的一切需求。即使一张客户的订单只有几块钱甚至几毛钱的利润,根本不够人工成本,但是这里却有七、八十人的销售服务队伍。这一切,都是为了打造中国第一高端研发缝纫线的品牌梦想。
一可线业的高端之路是从打造“7S”品牌开始的。在温州当地,一可线业帮上百个国际一、二线品牌做高端鞋服加工线,温州八、九成的高端贴牌加工企业都在跟一可线业合作,在积累了一定的名气之后,开始辐射到全国各地的高端鞋服箱包生产企业。德国BOSS、阿玛尼、沙驰、CK等上百个国际一、二线品牌上都有一可线业的缝纫线,但最大的遗憾是无法得到国外品牌商的直接指定,不同国家都有自己的缝纫线供应商壁垒。
幸运的是,由于合作了诸多高端的生产企业,一可线业也得到了越来越多中国鞋服品牌的认可,如安踏、九牧王、七匹狼、乔治白、雅戈尔、波司登、奥康、安踏、康奈、维格娜丝、迪丰国际、报喜鸟,比音勒芬等几十家上市公司、几千家鞋服箱包缝制品企业都有和一可线业建立了合作关系。
打破偏见,让“中国贵”也能理所当然
“与缝纫线有关的鞋服缝制细节问题,解决不好的都可以找一可试试”,接近20年大量的研发投入得到了众多鞋服行业品牌的认可。很多原本与国际缝纫线品牌已经合作的鞋服企业,因为细节工艺还解决不好,找到一可线业得到了完美解决,虽然部分解决方案的价格比国外缝纫线价格还高一点,但是也愿意选择一可,在产品的展销推荐中,也能得到更多客户的青睐。因此行业里也有了“一可线业”比国外缝纫线品牌还贵的误解。
其实看似相同的产品,质量和标准有着巨大的鸿沟,更贵的产品,带来的是更优质的服务和更高的产品附加值。一可线业的价格定位在5-10年内都不会比国外主流品牌贵,而且一可在服务、交期、各类隐形成本上也更少。一可线业首先提出中国第一高端研发缝纫线品牌的愿景:做国际缝制品用线的引领者。细节工艺研发将会是一可最核心的竞争力。
一可线业还受邀走进众多高校、鞋服行业论坛和标杆企业研发部门做鞋服细节工艺的技术分享与研讨,讲述一可线业高端品质从一根线开始深耕的工匠故事。“中国第一高端研发缝纫线品牌”是很多业内人士对一可线业了解以后给予的评价,业内对于一可的期待是能够真正打破现有的销售局限,真正站到国际最顶尖的舞台上。
现在,越来越多的国内外大牌看到一可、选择一可。一可也在致力于改变消费者对缝纫线的固有印象,引导消费者关注纺织品细节工艺,将一根线开始的工匠精神注入产品价值链中。引领国际缝制品用线方案,让"中国贵"成为一种理所当然,让世界重新认识中国制造。
中国品牌的高端时代来了
随着消费升级,未来缝纫线品牌将要面临一个新挑战——品牌高端化。
中国品牌想要成为高端的世界品牌,必然会遭遇对手的阻击和围剿。比如很多国际顶尖面辅料供应商在选择客户的时候,还是有很多区别对待——最新开发出来的产品,会优先供应自己国家的鞋服品牌。还有众多国际品牌更多还是认可自己国家的缝纫线品牌,能合作的都只是他们的贴牌加工企业,国产品牌崛起之路,充满挑战。
让中国产品可以有一席之地,不会被别人卡脖子,最好的方式是敢于站出来,一较高下。一可线业的定位是:人无我有,人有我优,与国际顶尖同行同台竞争。同样的品类,更好的质量,更好的服务,价格更有优势;同时也能用更高端的产品去占领高位,解决鞋服行业难解的痛点难点,让世界客户重新认识中国线。
今天中国鞋服纺织品牌的崛起,想让“中国贵”成为一种理所当然,需要的是全方位的崛起,从面料,到辅料,哪怕是一根线,都要做到完胜。要想做出能比肩甚至超越国际品牌的中国品牌,这不仅需要一家企业自己做到足够优秀和卓越,还需要整个产业链的迭代和升级。
一可线业一直秉承着无愧于心的工匠精神,从生产工艺的突破,到生产设备的改进,不断创新,部分产品已领先于国际同行,赢在起点。经过36年的沉淀和积累,凭借自身强大的产品优势,一可线业在鞋服纺织市场更新迭代的洪流中站稳了脚跟,也走出了一条值得国产品牌参考的道路。
一可线业冲刺中国第一高端研发缝纫线品牌的背后,意味着中国品牌的高端时代已经到来,这是一可的机会,更是中国品牌走向全球高端市场的机会。
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