新名酒赋能老品牌，怀酒新品上市，国台加码大众酱香市场
来源：品牌商盟数智共享服务平台 - 分类：酒水 - 责任编辑：管理员 - 发布于：2022-10-1 18:47:16
时隔三年，国台终于重启怀酒。 9月29日，期待已久的怀酒上市发布会在广州举行，发布了懐酒∙经典和懷酒∙金奖1986纪念两款新品，市场定价在300—500元价格带，瞄准了酱香酒从高端、次高端向腰部市场扩容的市场机遇，成为补齐国台布局酱香酒主流价格的重要拼图。 从2019年国台收购怀酒起，业内就在猜测和期待，国台会如何打造集“老酒厂、老品牌、老名酒、老基酒”四大稀缺优势于一体的怀酒。如今，国台给出了答案——作为国台积极谋划的第二增长曲线的重要组成部分，怀酒将成为国台落实“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的重要一极，助力国台后百亿时代的高质量发展。 国台长期主义布局 战略性重启怀酒品牌 贵州国台酒业集团股份有限公司总经理张春新在新品发布上明确表示：“怀酒新品上市，不是一般的营销动作，而是战略行为。” 由此可见，国台对怀酒品牌的发展，不仅是推出新产品，占位价格带这么简单。其背后有着深刻的市场洞察和战略意图。 从酱香酒消费趋势来看，2022年，酱香酒消费出现了新的变化，市场进一步向品牌集中，同时酱香酒消费开始回归理性，酱香酒消费从高端、次高端下沉，300—500元价格带“大众酱香”兴起，成为酱香消费新的增长点。 从国台自身发展来看，经过多年的市场耕耘，以国台国标、国台十五年、国台龙酒为主体的国台主品牌已经占位腰部以上次高端、高端和超高端市场，并在消费者心中形成了固定的品牌认知。随着大众酱酒市场的崛起，国台的产品覆盖面相应的也要向下延伸，实现主流价格带的全覆盖。 在市场趋势与企业发展的双重需求下，国台重启有着老名酒、老品牌光环的怀酒，可以在目标价格带内实现快速占位，成为国台新的增长极。 广东省酒类行业协会会长彭洪立足广东酱香消费趋势分析，怀酒上市精准地把握住了广东市场的三个机会。第一，300-500元价格带的“大众酱香”正在广东快速崛起，怀酒正好把握住了这个机会；第二，在整个广东，除了茅台，国台是销量最大的酱酒品牌。借助国台在广东的消费影响力，怀酒有很好的机会脱颖而出；第三，消费者在300-500价格带消费，一定会找有文化、有历史的酒，而怀酒恰好有这种基因。因此，怀酒未来增长空间很大，前景广阔、大有可为。 另一方面，按照国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”的战略布局，怀酒作为系列酒的重要内容，将承担着做大市场规模，夯实国台品牌市场塔基的重任。而怀酒品牌具有一定程度上的独立性，可以进一步强大国台的品牌矩阵，加固国台主品牌的护城河，满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求。 北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏对此分析表示，酱酒集中化和名酒化趋势明显，价格带细分显露出新的市场空间，加上性价比优势和老名酒背书及国台的实力赋能，怀酒将开启全面复兴，并与国台品牌形成优势互补，在酒业新周期构建全能竞争力。 好产品+新模式 怀酒上市签约超亿元 怀酒组建于1951年，是贵州第一批国营酒厂。在70年多发展历程中，怀酒曾多次获得高含金量荣誉，是几代人的共同记忆。因此，重磅上市的怀酒，既要勾起消费者对老品牌、老名酒的记忆和情怀，又要给人耳目一新的惊喜感。 怀酒两款产品的酒体均由贵州国台酒业集团股份有限公司副总经理、中国酱酒勾调大师徐强设计。在对怀酒留存的5000多吨优质库存基酒进行细致的分型定级后，徐强精选其中不同等级、不同年份、不同典型体的基酒，层层把关，精心勾调，历经数个月才确定产品小样。整体上酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚，既延续了消费者记忆中怀酒的味道，又符合新时代人们对酱香白酒的口感偏好。 新品的包装则是由中国酒类设计界的领军人物、设计大师万宇操刀设计，将怀酒的品牌、仁怀产区、酱酒工艺与中国传统文化融为一体，时尚又大气，延续品牌历史的同时展现新时代的审美意趣。 怀酒∙经典运用了《千里江山图》的元素，青绿山水勾勒出大好河山，与怀酒的品牌内涵相符合。酒瓶肩部抽象的金色水纹既象征着孕育酱香白酒的赤水河，也符合中国人“以水为财”的传统寓意。瓶体似坐拥一个元宝，前后山水相连，寓意吉祥连绵不绝。 懷酒∙金奖1986纪念，酒瓶呈现淡淡的微黄，像水墨丹青的宣纸，以侯开嘉大师创作的狂草字体“懐”字为主体，巧妙地展现出仁怀核心产区的山水人文、酿酒工艺。结合中国方形印章的“怀酒”二字，共同展现出怀酒的文化底蕴与品牌故事。 从怀酒推出的时机、产品打造、市场定位等来看，国台对怀酒品牌有着清晰而长远的规划。张春新在发言中也表示，怀酒的营销模式既学习名酒榜样，又充分应用数字化工具和手段，创新推出怀酒特有的商业模式。 在发布会上，贵州国台酒业销售有限公司常务副总经理汤旭详细介绍了怀酒的全新商业模式。新模式的核心是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”，即邀请行业大商、优商成立平台公司，利用数字化工具、数字营销等技术手段，对渠道和市场进行精细化管理，以促进终端动销为最终目的，实现对市场的精耕细作。 海纳机构总经理吕咸逊十分好看怀酒的市场前景。他认为价值化酱酒服务的是中产阶层和小康阶层，怀酒从品牌和品质上完全能够满足这个阶层对好酱酒的需求。怀酒既是正宗老酱香，也是贵州老名酒，基于价值优势，采用全链控价分利模式，必将为上下游合作伙伴带来全新财富商机。 在酱酒消费向下扩容，大众酱香兴起的趋势下，怀酒作为百亿国台深思熟虑后的布局，其市场价值和增长空间有目共睹。在发布会上，一些经销商直接用行动表达了对怀酒的信心，海南茗联贸易有限公司、苏州市金海龙酒业有限公司等来自全国各地的八家经销商代表与国台进行了现场签约，首单金额均在1000万元以上，让怀酒两款新品上市即实现签约破亿元的好成绩。 近两年来，白酒行业内不少企业重启老名酒品牌，从历史中寻找企业新的增长动力。国台作为新名酒的代表，启动怀酒这张老名酒的牌，从产品设计到运营模式都针对大众酱香市场的需求和特点进行设计，一老一新，优势互补，协同发展。 而通过怀酒的营销模式，我们也能看到一个更加成熟的国台，以更长远的目光思考和布局品牌的成长，以更务实的精神推动营销策略落地。在长期主义的精神下，用大胆创新让怀酒这个老品牌焕发新生机，给经销商和消费者带来更多福利。
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