睦学堂——分享创业案例：酒水社群营销，如何在三个月内创造千万销售额

酒水社群营销，三个月创造千万销售额

阿勇，是位经营了20多年酒水的老板，一直是做礼品渠道的，就是把酒打造成礼品酒来做，随着传统礼品行业的下滑，礼品酒不好做了。

阿勇看到在酒水行业有个叫酣客酒业的公司，通过社群，一年做了2亿营业额，所以也想走社群营销的模式。

说干就干，他设计了一个《关于酒水行业如何赚钱的讨论群》的海报，在朋友圈里面发布。 很快有了100多人进群。进群后该如何做？大家都知道发广告是不行的，但是又不知道怎么办。

原来阿勇还有杀手锏，他请了一位德高望重的酿酒大师——廖元。在群里廖老讲酿酒专业知识，阿勇讲酒行业的营销，还有一位阿勇的朋友讲互联网。他们按照社群的正确玩法：

1、群员主动进群，不要硬拉。

2、用红包热身。

3、每天20:00开始由一位大咖主要分享，另外两位点评，群员参与讨论。这样大概持续20天左右，开始进行私聊，对活跃度比较高的群员，推出一款体验装的酒。起名大师酒，因为是大师酿的嘛。大概是300多元/箱，4瓶装，3箱起订。

大师酒主打纯粮酿造，无添加剂的特点，满足了喝酒人对于健康的需求。正好赶上快过年了，酒的需求比较旺盛。很多群员有酒的需求，因为群里是熟人，有信任感，总共的下单金额20多万，这些是第一批的体验用户。有了这上百个体验用户，他们积极做了回访，根据这些用户的反馈不断升级酒的口感和包装，逐步朝极致去发展。最终推出了一款经典的大师酒。

这款酒用木盒包装，把干酒糟铺满盒子里，这样酒在运输过程中就不会打坏，酒里面放入廖元大师亲笔签名，在酒木盒子顶部有一块瓷板，瓷板上可以随意定制各种图案。

酒的整体设计图案，都是经过多次修改，让用户评分最终得出的产品。这一款两瓶装的酒，看起来能值5、600元的价格，实际价格要比这低多了。

打造出了极致产品之后，如何进一步推广呢？阿勇先给第一批购买超过1000元酒的群员，每人免费送一箱。让他们体验，收到了非常不错的评价。然后在这100多名的体验者中招募推客，只要购买超过1000元的大师酒，就可以获得一个推客资格。

每个月都会有两场关于大师酒的微信群酒文化直播分享，推客可以邀请微信好友到直播群里听免费的分享，如果对大师酒感兴趣，可以申请免费的品鉴资格，有小瓶装的体验装寄出，快递到付即可。

如果微信好友觉得酒好，就会下单购买，那么前面的推客，就可以得到一部分的推介佣金。只要购买1000元以上，就可以获得推客资格，下单金额越高，做为推客获得的分成比例就越高。所以很多听众，从免费品尝开始，到主动加入大师酒成为推客的非常多，这样既消费又可以赚钱的模式，很快形成了裂变，每次社群直播的时候，都有很多人加入，产生的销量非常火爆。

刚刚启动3个月，就销售了近千万。 接着大师酒在四川重新收购了一个酒厂，开始进行大规模的生产，不远的将来，大师酒在酒水领域或会有自己的一席之地。

用社群的模式，把酒水产品做到极致化，价格亲民化，营销内容化，把消费者变成了粉丝，变成推客，变成了裂变者。这个对于传统的快消品的经营者，是有非常好的借鉴意义的。

对于传统消费品行业来说，便宜不是所有消费者的追求，他们更在意的是东西好，你的卖点能否打动他们，在这个基础上，更倾向于好玩的过程，而不是单纯的消费，这就是小米雷军所说的参与感。