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三条腿走路的白酒品牌——郎酒
来源:品牌战略定位智库 编辑:品牌商盟 - 分类:酒水 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2018-12-21 19:12:40

中国品牌建设网-品牌商盟共享服务平台讯:“云贵高原与赤水河畔接壤的地方,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个就是青花郎”。相信现如今许多消费者正是因为该品牌故事使得一个边缘化的品牌——郎酒,又走进了大众的视野。


【1】解放前很有名


早在1956年,周恩来总理便在成都的会议上提到:“四川还有一个郎酒嘛,解放前就很有名,要加快发展!”然而,从解放前就很有名的郎酒为何其发展始终处于不温不火状态,从近两年新的战略调整才再次回到了大众消费者的视野?


【2】竞争对手居多


郎酒被誉为生锈了的金牌,其原因正是因为空有知名度,销量总体并不理想,无论从价格或是体量都不及酱香型白酒茅台以及浓香型白酒五粮液。赤水河上游茅台占据着白酒老大的地位,赤水河下游泸州老窖知名度也完胜郎酒。而在中国白酒激烈的竞争当中,想要赢得竞争必须针对竞争对手做出有力的战略定位。


【3】一树三花齐争艳


2017年,郎酒集团发布了战略定位,一树三花齐争艳,神采飞扬中国郎。将三个不同产品定位为三个不同发展路线。青花郎:中国两大酱香白酒之一、小郎酒:全国热销的小瓶白酒、郎牌特曲:来自四川,浓香正宗。


【4】青花郎


随着竞争加剧,“七品牌定律”最终会演变成为“二元法则”,信息爆炸时代,产品供过于求,品牌大爆炸,导致消费者的心智的有限,从现如今消费者仅能记住七个品牌到最终会演变成为品类中的数一数二。所以品牌应该按照消费者心智规律来创造价值。在酱香白酒领域中,茅台是当之无愧的白酒第一品牌。而通过品牌二分法则,将自身关联成为两大酱香白酒之一,多给消费者一个选择便是青花郎的核心战略。


青花郎将自身与茅台相关联,将竞争对手定位为非酱香型白酒,与茅台一同做大酱香品类,便是青花郎的最终战略目的。


【5】小郎酒


如今随着生活节奏加快,年轻人的压力也随之加重,而白酒的市场未来也一片光明。年轻人想以酒解乏,但苦于白酒的分量太大,很大程度上降低了消费者对白酒的消费体验。加上白酒市场竞争的加剧,众多白酒品牌纷纷推出小瓶白酒。


6】找到竞争对手


正是因为节奏的加快,以酒消愁是目前年轻人的生活状态,因此,随之孕育出了一个主打扎心文案为定位的小瓶白酒——江小白。08年推出的小郎酒虽有历史,但在近几年江小白的市场火热使得小郎酒就沦落为边缘产品。通过分析竞争对手,小郎酒发现江小白虽在文案上有过人的文采,但其由于小厂酒,酒质差成为了目前消费者的吐槽点。小郎酒抓住小瓶白酒的知名弱点推出广告语:全国热销的小瓶白酒,小郎酒酒质好,二两一瓶量正好”。由于过硬的酒质使得小郎酒如今的整体销量碾压其他小瓶白酒。


【7】郎牌特曲


青花郎在高端酱香型白酒中发力,红花郎则在中高端市场中耕耘,小郎酒也抓住了小瓶白酒的市场。而郎牌特曲始终处于不温不火状态,在浓香型白酒中处于边缘产品。五粮液是浓香白酒中的老大哥,而郎牌特曲与五粮液有一个共同点那边是来自四川,郎牌特曲将自己定位:来自四川,浓香正宗。不仅关联了五粮液,顺势推出了自己的“正宗”定位,如今在浓香型白酒中持续发力。


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