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百老泉:质量、营销创新打造散酒“王国”
来源:品牌商盟 - 分类:酒水 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2013-5-7 15:15:54

  “百老泉”获得湖北省荆门市“我最喜爱的酒类品牌”。

  近日,继百老泉获得河北省张家界永定区、武陵源区颁发的“规范经营散装酒指定单位”并荣获荆门市“我最喜爱的酒类品牌”奖之后,百老泉集团签约国内知名一线实力派明星刘佩琦,作为百老泉的品牌形象代言人,这标志着百老泉的品牌之路又迈上了一个新的台阶。

  作为中国散酒行业领跑者的百老泉酒业有限公司是以经营自酿纯粮散装酒、瓶装酒及特色滋补酒为主、产销一体化的全国性连锁公司、中国著名白酒民营企业。公司创建于1997年,经过10多年的发展壮大,如今发展成为拥有“百老泉”和“女儿红”两个白酒行业知名品牌,东北地区、山东、四川、山西四个白酒生产基地,万余家连锁专卖店遍及全国30多个省、市、自治区,并涉足多项产业比肩发展的大型企业集团。

  产品立信,传递爱与责任

  对于经营散酒的企业来说,产品质量是第一位的,如何让消费者建立对产品的信任度、敢于消费并愿意消费产品是散酒企业要考虑的首要问题。散酒行业可以说鱼龙混杂,产品质量参差不齐,甚至有的企业为牟取短期利益置消费者的健康于不顾。对于产品质量,百老泉有着完备的质量系统,百老泉酒业集团董事长林祥超严格要求员工把好产品质量关,对于出厂的产品做到百分百合格,他还亲自进行不定期抽查,一旦发现质量问题,不管牵涉到任何人员一律离职。他认为,只有严格的要求才能做出好的产品。

  百老泉一直奉行“产品就是人品,质量就是生命”的经营宗旨,把提供优质的产品,当作立信于客户,立信于消费者的保证,当作在从事一种传递爱与责任的事业。为了让消费者喝到放心酒,喝到好酒,百老泉不懈努力加大研发力度,聘请数十位行业内知名专家,购进先进的测量检测仪器,并加大生产过程的监督和管理,做到不让一斤不合格的酒出厂,保障消费者的健康和利益不受损害。在百老泉的整个发展过程中,百老泉一直承诺让利于消费者,不给消费者附加额外的负担。对于产品的包装来说,百老泉把节省包装的费用用在提高产品质量和产品研发上面,让消费者得到最大的实惠。

  诚信的企业文化贯穿百老泉的每一个环节与每一细节,实实在在地让消费者、加盟商、原料商都感受到百老泉的诚信文化。对于加盟商来说,百老泉对待他们就像对待自己的员工一样,不欺人、不欺店,与经销商一起承担市场的风险,帮助他们做好市场的推广和经营,兑现给予他们的承诺,从不食言;对于下游的原料商来说,百老泉与他们合作这么多年从没有过拖款的现象,致使百老泉能够得到充足的原料供给。原料商们都很信任百老泉,这是在百老泉诚信的前提下给予的评价,用原料商们的话来说,“和百老泉合作,我们放心”。

  除了严抓产品质量、传递诚信企业文化外,百老泉每年还开展数次全国范围内的公益宣传互动活动,如联合上千家经销商和企业共同签订以“珍爱生命,杜绝假酒”为主体的万人签名书,一方面以公益活动倡导健康的市场环境,同时也让社会媒体和消费者对百老泉进行监督。

  创新营销,成就散酒“王国”

  特许加盟连锁专卖店,是百老泉集团10余年前为散装酒行业创建的商业模式,实践证明,这种商业模式不仅取得了巨大的成功,而且为散装酒行业的规范发展做出了巨大贡献。

  百老泉作为散酒的经营企业,在成立之初便开始建立专卖店,这为百老泉品牌的发展奠定了基础。百老泉散酒专卖店的建立打破了原来散酒市场的营销模式,开创专卖店的营销新模式,适应了散酒市场的发展。原来消费者印象中的散酒是装在白色的大塑料桶内,拉着车子在大街上叫卖。百老泉开创了中国散酒专卖店的先河。

  对于专卖店的建立,百老泉有着严格的要求,有着“选址、装修、开业”三步曲。选址要考虑到周边的人气、商业氛围、交通情况;装修风格一致,古朴、典雅,而且要求保持洁净,“纤尘不染”。林祥超认为:“专卖店就是百老泉的品牌形象,专卖店的好坏直接决定着消费者对百老泉品牌的认可程度。”开业对于百老泉来说,每一次都是品牌的闪亮登场。百老泉在开业时,聘请专业庆典公司,把开业的整个活动与百老泉酒文化相结合,让消费者感受到百老泉的品牌感染力。

  百老泉的开店三步曲被写入百老泉的营销章程,并严格按照要求执行,这是百老泉在散酒行业里面创造的一个新模式。

  在对全国专卖店的管理中,百老泉根据不同的市场发展状况推出不同的管理方式。为了全面掌握百老泉网络体系经营现状及存在的问题,制定有效的管理措施,百老泉在全国范围内举行“百老泉阳光行动”,经过“阳光行动”,百老泉对一些达标的专卖店进行整理,对于优秀的专卖店进行奖励,发扬其优秀的经验。“阳光行动”后,百老泉的营销体系得到进一步改善。

  为了应对散酒市场越来越激烈的竞争,百老泉对渠道进行及时调整,适应扁平化渠道的发展趋势,在乡镇开设专卖店,直接一步到位,给农村的散酒市场注入了一股活力。如今,面对消费者日趋成熟的消费理念与行为以及日益追求感觉与档次的消费环境,百老泉将创新的眼光瞄向中高端市场,启动升级版的散酒专卖店:提供优质的产品是基础工作,营造优雅的氛围,弘扬传统白酒文化,引导返璞归真的白酒消费潮流,这是百老泉在渠道进化过程中的重要工作。

  历经10多年发展,百老泉已打下坚实的质量基础,积累了丰富的客情关系,形成了优良的商业信誉,树立了先进的营销理念,组建起系统的市县乡三级营销网络。今天百老泉的散酒“王国”已经建立,成为中国散酒行业领跑者的百老泉要将“百老泉”打造成百年品牌。

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