跨越2012，展望2013。1.6万名郎酒人携手同舟共济……

　　延续百亿辉煌，2012郎酒销售收入再创新高，一举突破110亿元大关。在郎酒集团董事长汪俊林的带领下，2013年郎酒再次扬帆起航，确定120亿元的销售目标。

　　业内人士称，2012年的白酒市场在经历了酒鬼酒塑化剂风波、军队禁酒令等事件后，形式比往年严峻，郎酒能继续站稳白酒百亿俱乐部，销售额突破110亿元实属不易。

　　销售收入突破110亿元 纳税金额同比增长40%

　　继2011年郎酒跻身“百亿俱乐部”后，2012年郎酒销售收入再创新高，突破110亿元，续写百亿辉煌。

　　2012年下半年，白酒行业遇到诸多变化。郎酒集团董事长汪俊林面对当前发展形势提出，销售突破100亿后，郎酒现实的要求不是上量，而是要质量。“发展质量不仅仅看业绩增速、利润多寡，更需要在质量建设、品牌建设、渠道建设、制度建设、团队建设等方面作平衡。”

　　事实上，在2012年初，汪俊林董事长就提出“三要、三更要”，即要总量，更要结构;要速度，更要效益;要当前，更要未来。

　　2012年，郎酒进一步调整品牌战略结构，提升产品体系，品项格局和产品结构进一步调整和定型。“一树三花”的产品战略已成为郎酒品牌标签之一，形成“双高双中”的品项格局：红花郎、新郎酒代表郎酒高端产品线，老郎酒、郎牌特曲代表郎酒中端产品线，针对中低端市场的流通品牌浓香郎酒系列也进行了系统梳理和完善。此外，超高端藏品的发展战略也在紧锣密鼓地进行当中，公司直营的郎酒奢香藏品连锁店已在全国成功开至20家。

　　值得一提的是，2012年郎酒向国家上缴税金及附加费25亿元，纳税金额首次突破20亿元大关，已上缴税金金额同比上年大幅增长近40%。郎酒，继2011年上缴18亿元税金之后，再一次成为泸州市国税纳税冠军。

　　提升品质扩大产能 建设中国最大酱酒生产基地

　　2012年10月23日，郎酒年产量达1.3万吨酱酒的两河口生产基地正式竣工并投入使用，中国酱香酒谷正一步步崛起。同时，郎酒在二郎镇2000多亩土地上建设酱酒灌装储酒体系、技术中心、酒体中心、成品老酒库。建成后，郎酒将新增年储存30万吨酱酒的储酒体系，确保酱酒的品质。

　　据了解，为确保郎酒酱香白酒的产能与未来销售增长保持一致，郎酒集团早在2009年就已完成两河口、吴家沟等新厂区的选址、规划，2010年初正式启动工程建设，利用赤水河天然优势，打造酱香酒谷，扩大酱酒产能。

　　2012年3月17日，郎酒吴家沟1.7万吨优质酱酒生产基地奠基，按照建设规划，该基地将于2014年全部建成投产。届时，郎酒将拥有50000吨优质酱酒产能，成为中国最大酱酒生产基地。按照目前红花郎市场价格静态计算，到2014年郎酒将拥有500亿元的优质酱酒产能。汪俊林透露，在拥有50000吨优质酱酒产能的基础上，按照目前郎酒的发展规划，郎酒在酱香领域将会有10年的发展空间，郎酒市场未来将不会受到产能不足的限制。

　　“在白酒行业新的发展周期中，品质是存活下来的根本，还需一定的规模去保障品质。”郎酒集团董事长汪俊林在接受媒体采访时表示，郎酒的快速发展，得益于郎酒对品质的严格把控。“郎酒永远把品质摆在第一位，这是对社会的责任。郎酒始终坚持提升品质不动摇，为消费者提供卓越产品，塑造卓越品牌。‘美境、山泉、宝洞、工艺巧’——郎酒得天独厚的郎酒四宝，已经成为郎酒独一无二的品质代言。”

　　事实上，郎酒不仅要建设中国最大的酱香白酒生产基地，满足酱香郎酒未来的市场需求，也在浓香白酒上进行布局。郎酒位于泸州的单粮型白酒酿造基地目前已在泸州开始建设，将年产40000吨浓香白酒;在宜宾，郎酒30000吨五粮型浓香酿酒基地也在建设当中，确保未来郎酒浓香产品的发展需求。

　　除此之外，郎酒还将投资100亿元，倾力名酒名镇建设，将二郎镇打造成“中国白酒波尔多”。生产体系之外，五星级酒店、人和洞酒吧、红军街、商业步行街、市民广场，甚至中小学，全都被绘在郎酒改造二郎镇的工程图纸上，5-8年后，一个崭新的国际化白酒小镇，将会成为谈论中国白酒绕不过去的话题和传奇。

　　用故事为品牌镀金 郎酒品牌达228.76亿元

　　大品牌，大传播，郎酒集团始终坚持品牌升空、营销落地不动摇。2012年郎酒品牌价值达228.76亿元，位居中国500最具价值品牌第49位，白酒业第3位。

　　2012年下半年，郎酒斥资5亿元购买全国电视资源，全国40多家电视台，共同呈现激动人心的郎酒时刻，此举领跑白酒行业“电视营销”。

　　央视广告延续“高投入”。根据郎酒集团汪俊林董事长指示，2012年郎酒在央视广告投入总额超过6亿元，购买《春晚联合特约》，《整点新闻报时组合》，《军事节目战略合作伙伴》、《魅力纪录独家冠名》等央视黄金资源，续写郎酒经典时刻，传播郎酒品牌。自此，郎酒建成以央视和地方卫视为骨架，以地面频道与高端杂志为依托的立体传播网络。

　　在品牌宣传策略上，除了传统的产品广告宣传外，郎酒坚信用故事成就品牌价值、用故事传播品牌价值。郎酒是一个有故事的白酒品牌，品牌背后的故事才是郎酒的独特魅力所在。现在，“郎酒讲故事”已经成为业内独树一帜的品牌宣传策略。

　　2012年5月，郎牌特曲冠名的《魅力纪录》栏目推出的美食类纪录片《舌尖上的中国》在全国引起巨大反响，紧跟这一热潮，郎酒于8月5日在CCTV-8推出全新纪录宣传片《舌尖上的郎酒》，向全国观众展示了郎酒与其产地——古蔺美味的水乳交融，在业界引起好评不断，对郎酒品牌形象的传播起到了良好的推动作用。

　　2012年，郎酒将莫言、贾平凹、舒婷、阿来、熊召政、葛水平、张炜等知名作家为郎酒创作的文章拍成MV形式搬上荧屏，成为首个采用电视散文讲述品牌故事的白酒企业。而郎酒四宝形象片以及上述知名作家郎酒散文的电视投播，是郎酒品牌推广策略的全新尝试，也证明了这是一次成功实践，郎酒打破了固有的白酒广告模式，走出了郎酒特有的品牌之路。

　　此外，郎酒还将电视投放与平面媒体相结合，形成全覆盖的立体传播网络。郎酒散文故事在电视上频频亮相的同时，郎酒还将郎酒散文制作成“图说郎酒”的形式，以电视散文中的优美图片配以简短文字在《南方周末》、《三联生活周刊》、《看天下》以及航机杂志等高端杂志投放，在平面媒体上继续演绎郎酒故事。郎酒集团完美实现白酒广告转型，“郎酒故事”成为白酒广告界的一道亮丽风景。

　　2012年10月11日，在莫言摘取世界文学桂冠诺贝尔文学奖之际，郎酒反应迅速，第一时间借此新闻借势营销。第二天早晨，紧跟莫言获奖这一重磅新闻，《东方早报》、《四川日报》、《南方都市报》、《成都商报》、《华西都市报》等全国各大报纸第一时间发布莫言为郎酒创作的文章《水乃酒之魂》，在业界引起不断好评。随后，郎酒又在全国各大高端平面媒体上发布莫言、贾平凹、舒婷等著名作家为郎酒创作的文章，同时再次在全国各大电视上播出上述作家们的电视散文，讲述郎酒故事，传播企业文化。

　　近年来，郎酒连续邀请国际、国内著名诗人、作家、学者赴郎酒采风，发掘郎酒故事，塑造郎酒文化经典。遵循这一条品牌建设之路，继2010年邀请贾平凹、舒婷、阿来、熊召政、麦家、葛水平、须一瓜，2011年邀请莫言、张炜、刘醒龙、毕飞宇等著名作家之后，郎酒2012年先后邀请吉狄马加、李敬泽、阎连科、余华、苏童等著名作家，以及叶延滨、黄亚洲、傅天琳、张新泉、吕进等国内外著名诗人赴二郎采风，传播郎酒文化，提升郎酒品牌。

　　此外，时尚与神秘并存的郎酒另辟蹊径，联手同样集“时尚、高雅、品质、健康”于一体的高尔夫运动，创新时尚营销新模式;通过 “罗大佑新郎酒之恋”、“品味红花郎·相约维也纳”等落地活动、时尚事件开创体验营销新模式，推动郎酒品牌及产品在时尚人士群体的延伸，是郎酒和时尚亲密接触的典型案例。

　　随着郎酒销量的迅速增长，郎酒品牌投入力度也逐年递增。董事长汪俊林表示，我们将坚定不移地实施品牌升空不动摇，坚持在央视及高端媒体大投入不动摇，让郎酒的品牌号召力更强、更大。

　　经销商队伍增强 销售势力升级

　　在突破百亿之后，郎酒市场进一步扩大，为了贯彻“营销落地”，把销售工作做得更加细微，2012年，郎酒对全国市场进行了组合，全国销售市场组合为55个省级办事处，省办下面的业务区和城市办事处则组合得更为细致。在此基础上，郎酒引进大学生营销新势力，调整销售队伍结构。

　　在经销商方面，郎酒以稳定有效的长效机制确保市场品牌活力，扶持商家长期经营，提高市场运作能力和盈利水平，实现郎酒经销商队伍的不断做强做大、升级优化和持续发展，实现长期、持久的共赢合作。2012年3月，郎酒在成都举行经销商表彰大会，对2011年度表现突出的31名优秀经销商进行了嘉奖。

　　2012年，随着郎酒品牌影响力与美誉度的提升，郎酒与经销商之间的合作越加趋于良性，郎酒进一步优化考核机制，更倾向于为经销商着想，考核亦按销售实情考核，共建共享，互利共赢。这就更加吸引了经销商代表与郎酒通力合作。

　　“郎酒的快速增长与经销商的通力合作密不可分，与郎酒和商家共同为消费者提供的产品体验密不可分。”郎酒相关负责人表示，随着郎酒品牌影响力、号召力的日益强大，喜欢郎酒、衷爱郎酒的消费者越来越多，关注郎酒、信任郎酒、与郎酒共谋未来的商家也日益增多。

　　此外，郎酒还擅于利用各种契机，召开经销商联谊会，旨在加强同全国经销商的合作与交流，积极帮助经销商解决市场难题，促进郎酒市场的开拓。

　　社会责任增强 公益投入逐年扩大

　　据介绍，目前郎酒集团现有员工近16000人，带动高粱种植农户上万户。不断夯实基础的郎酒，为国家财政收入、地方经济发展、农民增收、劳动力就业等方面不断贡献自己的力量。

　　郎酒的快速发展，也为国家财政收入，地方经济发展做出了重大贡献。作为一家有强烈社会责任感的大企业，快速发展的郎酒热心公益，企图承担起更多社会责任和义务。近年来，郎酒不遗余力地支持教育事业，1999年，郎酒出资1000万元组建“郎助郎·上学堂”教育奖励基金，14年里，郎酒出资上亿元资助数万名贫困学子梦圆大学。

　　2012年，郎酒集团在全国140个城市开展了“郎助郎.上学堂”义卖捐资助学活动，共资助2012年获得大学本科录取通知书，品学兼优，无法承担入学学费的靴子9453人，金额达到4100万元，为郎酒在当地赢得了良好的口碑，进一步提升了郎酒的品牌形象和行业影响力。

　　除坚持开展“郎助郎·上学堂”援助贫困学子梦圆大学外，郎酒集团还为汶川和玉树大地震分别捐款2130万元和2000万元，践行着“同心同德中国郎的企业责任。

　　踏入新征程 2013郎酒确定120亿元销售目标

　　2013年，郎酒已经确定了120亿元的销售目标，郎酒将再次起航，续写郎酒百亿新征程。汪俊林董事长表示，2013年郎酒始终坚持品牌升空、营销落地不动摇，坚持利用央视这个优质资源继续传播郎酒品牌，建设以央视和地方卫视为骨架的立体传播网络，集中资源做大事，携手央视、地方卫视，购买黄金档电视剧，开启“郎酒大戏” ，利用全国电视高平台进一步提升郎酒品牌的美誉度和影响力，让郎酒品牌声名远扬。

　　2013年，郎酒将始终坚持品质第一不动摇，继续不遗余力地加大产能及品质保障体系建设;持续品牌大投入，保持品牌升空不动摇，强化品牌美誉度;满足消费者需求，扶持商家长期经营，做强做大，实现长期稳定的共赢发展。

　　2013年郎酒将继续在质量建设、品牌建设、渠道建设、制度建设、团队建设等方面做平衡，继续秉承郎酒正气、大气、霸气的品牌精神和时尚而神秘的品牌特征，完善产品体系，为经销商创造更高利益，为消费者提供更加完美的产品体验。

　　面对新一年的机遇与挑战，自强不息的郎酒人已经做好准备。郎酒将更加专注、更加坚定的去实现新的目标，以最好的品牌、品质、最好的团队、最好的销售政策、最好的激励与约束机制，共同打造郎酒航母，为地方经济建设履行企业责任、为白酒行业发展承担企业义务、为合作商家创造更高价值，为达到白酒行业旗帜的目标而奋发拼搏，永不懈怠。

　　2013年，郎酒人将继续发扬迎难而上、敢于战斗、敢于胜利、团队合作的狼性精神，全力以赴，再创佳绩。