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新疆燕京啤酒销量突破14万吨
来源:品牌商盟 - 分类:酒水 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2013-3-25 16:21:16

  2012年12月10日,新疆燕京啤酒有限公司2013年经销商年会,在乌鲁木齐维斯特温泉假日酒店召开。来自北疆、东疆片区的近300名燕京经销商参加。

  对于新疆燕京来说,经过近七载的发展,已经不再是原来的那个燕京了。现在的燕京啤酒已经在新疆大地扎根,燕京的产品已经在新疆百姓的生活中处处显现。今年年底啤酒销量将突破14万吨,实现产销和经济效益两位数同比增长。

  新疆燕京啤酒有限公司的三位营销副总、新疆燕京啤酒有限公司副董事长孟路军分别发表了讲话。新疆燕京啤酒有限公司董事长张旺,作了题为“提高系统营销力,努力实现再发展”的发言。从得与失两方面,制定出了适合新疆燕京啤酒在疆发展的崭新道路。

  张旺说,经销商赚钱,燕京企业发展是永远不变的执著追求。最佳的陈列位置、最大的陈列空间、最高的清洁度,以求得最佳的终端陈列效果才能形成最佳的售点环境,搞生动化陈列可以激发消费者购买意愿。这“临门一脚”踢不好,还得重来。

  买东西谁都喜欢“物美价廉”,这是大家都知道的硬道理。张旺说,燕京啤酒是全国性品牌,不走低价策略之路。要紧抓住中高端价位的产品销售,把价格体系维持好,让经销商有一个合理的利润空间赚钱,通过销量的增长赚更多的钱。

  张旺将促销比喻成像打拳击,不能靠“咬耳朵”,关键是能持续打出组合拳,才有威力。要以消费者为中心,从产品品质、促销活动、品牌形象到有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合,系统制胜。

  “狭路相逢勇者胜”,要敢于亮剑,要表白产品的特点,所以每个产品的推介都应该有相应的“说辞”。

  张旺要求团队在加强精细化营销方面,销售过程管理的一大关键,就是要把过程管理当中的时间管理,从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。

  据介绍,新疆燕京产销从2009年的3万吨,到今年将突破14万吨。截止到2012年,经销商队伍的数量已由2009年的141家增长到了270家,年啤酒销量超过1000吨的经销商已由2009年的6家增长到了现在的33家,年啤酒利润超过100万的经销商已达到12家。2013年1月,燕京投资近4亿元在南疆阿拉尔市建设的10万吨啤酒厂将正式投产。

  张旺说,明年还将是新疆燕京的一个大发展年,明年将继续做好新产品的开发。他代表公司承诺:把产品质量当作公司的大事来抓,产品自身的缺陷是优秀的销售人员所无法触及的雷区。质量没有了,市场就没有了。

  颁奖仪式上,共有44名优秀的新疆燕京经销商受到了表彰奖励。

  自治区旅游局、自治区酒类专卖局、石河子经济技术开发区投资服务中心的相关领导出席了此次经销商年会。

  下午15时30分,经销商与新疆燕京进行了签约。晚上19时的年会文艺演出上,杂技、骑马舞、东北二人转……12个节目让忙碌了一年的经销商彻底放松了一把。

  图/年会上,44名优秀经销商获得奖励和表彰

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