中国品牌建设网-品牌商盟共享服平台讯：中秋节临近，酒水也 进入销售旺季。新京报记者近日走访市场发现，与去年同期旺季高端白酒涨价的情况不同，今年 酒水市场打折促销更为普遍。除了茅台依然“一酒难求”出现缺货状况，多高端白酒通过促销变相实现“降”价，葡萄酒 品牌也推出促销活动，低价酒水在线上市场也更为畅销。

业内分析认为，随着高端白酒市场的稳固，各 品牌市场份额将呈此消 彼长之势，因此抢占消费 者和市场份额才是旺季 促销的真正目标。而线 上市场数据显示，中低价 位产品的高性价比和大 型酒企品牌的知名度更 加迎合消费者的节日消 费需求。

品牌白酒“降”价促销

新京报记者近日走访北京市场，自 9 月 13 日起，中秋白酒 促销活动全面展开。与去年的“涨声一片”不同，今年品牌白酒纷纷降价促销。

五粮液 52 度水晶瓶(普五)500ML 装售价 1099 元，促销活 动为“买一瓶立减 130 元”;标 价 1199 元的五粮液 1618 浓香 型 52 度白酒，“买一瓶立减 200元”;原价988元的洋河梦之蓝“M6”标价为每瓶 888 元，且 “买一瓶返 80 元”;泸州老窖国 窖 1573 标价 969 元，促销“买一 瓶立减 80 元”，低于去年同期价格。

与高端白酒相比，中低端白酒的促销活动更是多样。标 价为 399 元的古井贡酒年份原浆(8年)，“买2瓶赠10斤大 米”;售价 278 元的五粮液 52 度 五粮窖龄(10 窖龄)，“买一送 一”;售价为 238 元的 42 度杏花村，同样“买一送一”;258 元的 红星 46 度珍品二锅头(青花 瓷)，“买一瓶返 40 元”;458 元 牛栏山经典二锅头 45 度，“买 一瓶立减50元”;洋河52度A级海之蓝更是贴上了“惊爆”促 销标识，每瓶标价从平时的298 元降为 268 元，且享有“第 二瓶半价，折合每瓶 201 元”的优惠。

“今年白酒品牌的打折力 度确实不小，绝大多数产品都 直接或者变相降价了。”一位酒 水销售人员透露，“如此大的优 惠力度，酒企会给超市补差价，超市不会亏。” 白酒营销专家肖竹青认为，白酒市场在中秋节前纷纷打折促销，是一种抢地盘、抢市 场份额的体现。白酒市场经过 几年调整基础较为稳固，高端白酒市场的个人消费和商务消 费占据主流。未来市场变化将 是结构性的调整，总量不会有太大改变，因此对于各白酒品牌来说市场份额将此消彼长。

白酒营销专家蔡学飞则认为，此前高端白酒的价格已有较大涨幅，部分企业出于渠道 库存和完成销售增长的压力进行降价促销。另外，对高端白酒来说，阶段性降价可能仅以 活动形式出现，并不代表真实价格下调。

中档葡萄酒受年轻人青睐

作为中秋节另一大畅销酒品类 ，张裕 、长城等葡萄酒企业也在节前纷纷开展促销活动，如 长城葡萄酒“中秋团圆囤货季”， 张裕葡萄酒推出“张裕酒水节年度大促 ”等 。 整体来看 ，中档价位产品更受市场欢迎。

9月17日，新京报记者登录天猫长城葡萄酒官方旗舰店发 现，该店铺销量最高的为长城解 百纳特酿3葡萄酒，售价为168元/箱(6+1 瓶)，月销 4035 笔。 在消费者熟知的拉菲葡萄酒中 国总代理 asc 的天猫旗舰店中， 销量最高的是巴斯克干红葡萄 酒，售价 228 元/箱(6 瓶)，月销936 笔。

此外有调研显示，年轻消费 者越发钟情葡萄酒，酒企在节前对年轻群体推出新品。9 月 10日，长城海岸战略大单品在北京 上 市 ，来 自 蓬 莱 海 岸 产 区 ，口 感 轻盈，符合新生代消费者口味。 中粮酒业有限公司副总经理、中 粮长城酒业有限公司总经理李 士祎介绍，海岸葡萄酒将依托商 超 、新 零 售 、连 锁 便 利 、酒 行 、团 购和餐饮渠道，面向年轻群体在北京市场持续发力。

一家葡萄酒企业相关负责人表示，中档葡萄酒逐渐成为消费者购买的主流，这与年轻消费 者的经济实力也有关系。目前 葡萄酒产业正进入一个调整期， 在与进口葡萄酒竞争的同时，国 内红酒生产企业开始将原先的 高端战略调整为发力中低档产 品，重点打造出中档品牌。

飞天茅台缺货“一酒难求”

与其他品牌相比，飞天茅台今年仍“一酒难求”。

“茅台价格没涨，今年也不用凭身份证购买了，但就是不知道什么时候有货。”9 月 14日，北京一家大型连锁超市酒 水销售人员告诉新京报记者，飞天茅台已连续几天缺货，“几天才来一箱货，也就6瓶，一到就被抢光了。”

另据一位白酒经销商透露，目前市场上基本没有飞天茅台的存货，“出来一点货也基本都是2018年产的”，而一些2017 产的飞天茅台已被炒到每瓶 1900 元以上。

新京报记者发现，与授权网点和大型商超价格稳定在1499元不同，一些酒水专卖店 出现了“高价”茅台的身影。在 东城区一家烟酒店，飞天茅台 标价 1850 元。销售人员表示， 目前茅台非常难买，“这个价格 已经不算贵了”。

据报道，茅台集团董事长李保芳在今年 8 月强调要“高度关注重要节点，全力保障市 场供应”，持续发力控价稳市。 并通过增加经销商配额，在市场上投放超过 7000 吨的飞天茅台，设立巡查督导组严格管控终端价格。

然而随着中秋旺季的临近，飞天茅台在一些非官方销 售终端的价格再度上涨至1800 元以上。上述经销商认 为，出现这一状况的主要原因 是供需不平衡。

中国食品产业评论员朱丹蓬认为，在庞大的消费群体面前，飞天茅台7000吨的供应量远远不够。由于茅台具有收藏、变现等多重属性，加之供应量有限，价格会持续上涨 ，出现“ 一瓶难求 ”的局面 。 白酒营销专家肖竹青也认为， 短期内很难解决茅台供不应 求的现状。

低价酒水畅销线上

针对线上市场，易知数据近 日 联 手 新 京 报 ，综 合 京 东 、天 猫 和淘宝平台销售数据，对中秋节 前(8月13日至9月12日)的酒 类线上销售情况进行统计。

数据显示，白酒和葡萄酒最受节前线上酒水市场欢迎。白酒销售额最高，占所有酒水产品 总销售额的 52.80%;其次为葡萄 酒，占比 22.84%;啤酒占比14.09%;黄酒及其他酒水品类共 计占比 10.27%。

整体来看，低端白酒在线上 最为畅销，主销价格段集中在0-100 元之间，占所有白酒销量 逾八成。销量位列前三名的品 牌分别为牛栏山、五粮液和泸州老窖，合计超过整个线上白酒市场销量的 1/4，其中牛栏山的销 量占比为 14.15%，遥遥领先于其 他品牌。但受销售均价影响，五 粮液、茅台、洋河、泸州老窖在销 售额方面遥遥领先，占比分别为14.09%、10.15%、7.95%、7.43%。

此外，0-50 元价格段的葡萄 酒销售额占比在同类产品中达四 成，也呈现出价格低端化特点。 线上数据还显示，消费者更偏爱 中低价位的进口葡萄酒，销售额 占比超过 75%。而在国产葡萄 酒中，长城和张裕仍占据主导地 位，合计销量占比超过 45%。

业内分析认为，中低价位产 品的高性价比和大型酒企品牌 的知名度，会更加迎合消费者的 节日消费需求。