中国品牌建设网-品牌商盟共享服务平台讯: 茅台,作为行业的龙头企业和旗帜性品牌,其一举一动都牵动着行业风向。7月,茅台的一项新战略再次意料之中地成为行业焦点和热议话题。18日,以“新品质引领新战略 新营销跨越新征程”为主题的茅台葡萄酒战略研讨会首站在茅台酒厂召开,茅台“红色战略”横空出世!
茅台,作为行业的龙头企业和旗帜性品牌,其一举一动都牵动着行业风向。7月,茅台的一项新战略再次意料之中地成为行业焦点和热议话题。18日,以“新品质引领新战略 新营销跨越新征程”为主题的茅台葡萄酒战略研讨会首站在茅台酒厂召开,茅台“红色战略”横空出世!
业内热议
茅台葡萄酒将成为葡萄酒业新坐标
事实上,白酒染红现象在行业里并不少见,除了茅台,全国性名酒如泸州老窖、洋河,以及区域强势品牌如仰韶、景芝、花冠等企业也都纷纷切入葡萄酒领域,跨品类布局。而在这众多企业当中,作为行业龙头老大的茅台出手,却有了更多的风向标意义。
对于茅台葡萄酒的发展,众多业内人士纷纷给予了很多正面评价。茅台集团党委书记、董事长李保芳认为“在大家的共同努力下,茅台葡萄酒公司必将成为国际知名的现代化葡萄酒企业,茅台葡萄酒也将真正成为葡萄酒中的‘茅台’”。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,茅台葡萄酒有望“引领行业高度,成为行业新头部”。酒业知名观察人、《糖烟酒周刊》副总编辑王建军更是认为,茅台葡萄酒或将是茅台继酱香系列酒之后引爆的又一个风口品牌,将成为中国葡萄酒业的新坐标。
当前,中国传统的葡萄酒格局——张裕、长城、王朝、威龙统领已经被打破,规模体量徘徊不前,甚至有的效益前景不明,行业创新与引领乏力,病态、疲态显现,国产葡萄酒市场既激烈又迷茫。在此背景下,很多业内专家、媒体对行业和企业的发展大多会采取保守的评价。但这一次,业内对茅台葡萄酒的发展反倒显示出一致的信心。
茅台葡萄酒发展的“时间窗口”正在打开
其实,在仔细梳理茅台葡萄酒的发展逻辑和背景后这些便都不难理解。2018年茅台市值突破万亿,超越帝亚吉欧和LV,成为世界酒王。茅台巨大的品牌价值将对子品牌形成强劲带动力。目前,茅台系列酒已出现“茅台酒现象”。作为差异化显著的茅台战略酒种——茅台葡萄酒五分天下有其一,茅台葡萄酒的风口和引爆将是“万亿市值、千亿规模”的茅台巨大品牌价值释放的必然结果,未来想象空间巨大。
同时,作为茅台千亿战略的重要序列之一,茅台集团也将从战略层面对茅台葡萄酒的发展给予政策、资金等多方面的大力支持,这成为茅台葡萄酒快速发展的强劲后盾。
此外,从葡萄酒行业来看,在消费升级、饮酒多元化需求、白酒总量增长乏力、健康养生意识强化驱动下,中国葡萄酒消费进入了一个新的繁荣周期。据Vinexpo / IWSR发布的其对葡萄酒和烈酒行业的年度新预测数据显示,未来五年,中国葡萄酒市场容量将达到230亿美元,涨幅在1/3左右,折合人民币接近1500亿元,这意味着,中国葡萄酒市场正迎来千亿扩容新时代。
然而,一方面是葡萄酒市场的巨大需求,另一方面则是国产葡萄酒品牌陷入集体迷茫。传统葡萄酒品牌格局受冲击,而新的市场格局又远未成型,巨大的消费正在呼唤葡萄酒行业新坐标的出现。打破才能获新生,此时,无疑正是茅台葡萄酒发展的好机遇。
目标10亿!看茅台葡萄酒的软实力和硬支撑
在品牌战略规划中,茅台葡萄酒提出了战略发展1.0、2.0、3.0三大阶段。在1.0时代,茅台葡萄酒的目标是要进入主流,遵循主流商业逻辑规则、主流价值认知体系、主流话语体系,实现精品化塑造,进入主流价位,主流经销商,主流规模地位,对话主流消费者。其中更是提出,在未来2~3年实现5~10亿的销售规模!
虽然有金字招牌茅台加持,又有千亿扩容的市场机遇,但也必须认识到,茅台葡萄酒目前仍未形成强大的行业地位,与传统国产葡萄酒领导性品牌还存在一定差距。这样的茅台葡萄酒要如何重回发展轨道?
显然,茅台葡萄酒公司的领导团队所制定的战略规划是极为稳健和务实的。在董事长司徒军的规划中,茅台葡萄酒既要立足当前,又要思考企业长远发展;在发展中解决问题,在解决问题中发展。2018年,茅台葡萄酒工作也将全面围绕“提品质,调结构,强基础”三个方面的九字部署展开。他强调质量为先,不要盲目追求短期的规模化,高度重视品质,实现茅台葡萄酒精品化崛起。
茅台葡萄酒公司总经理冯铖分享的2018年营销规划也是节奏清晰,目标明确:以“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系建设实践,实现品牌结构迁移跳跃;以“五三二营销基础工程”的营销基础体系建设实践,实现市场根基夯实构筑;下半年通过大会战在行业内掀起茅台红色风暴。
我们也相信,通过这一系列卓有成效的营销工作,茅台葡萄酒也会将品牌的“软实力”真正转化为企业发展的“硬支撑”,真正走出一条符合自身发展的精品化、特色化道路,成为中国葡萄酒的新坐标!
有人一直在寻找风口,而茅台本身就是风口!今天,茅台葡萄酒正在进行商业力量的大集结,势必掀起一场大风暴,成为一个新风口!据悉,主要聚焦于华北市场和区域的第二场发展战略研讨会将于8月2日在河北省会石家庄举办。这是经销商进入茅台葡萄酒的好时机。