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茅台新掌门李保芳首秀:定下新目标 力抓系列酒
来源:中国商报 - 分类:酒水 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2018-5-24 16:24:57

品牌商盟讯:5月23日,李保芳迎来接棒贵州茅台(下称“茅台”)董事长一职的首场股东大会,现场有超过500人参加。据悉,这是茅台上市以来股东大会现场人数最多的一次。在本次股东大会上,茅台对公司目标、经销商、混改等等问题做了回应。

新目标:实现营业收入增长15%

李保芳介绍了2018年贵州茅台总体目标:一是实现营业收入较上年度增长15%左右;二是完成基本建设投资25.72亿元;三是确保质量零缺陷,食品安全零事故,安全生产实现“双百双零三低”。

而根据年报数据,2017年茅台的成绩是完成茅台酒及系列酒基酒产量6.38万吨、同比增长6.51%,其中茅台酒基酒产量4.28万吨、同比增长8.94%;完成白酒销量6.01万吨,同比增长62.70%;实现营收582.18亿元,同比增长49.81%;实现营业利润389.40亿元,同比增长60.47%。

李保芳称,茅台将来肯定会比今天好,茅台的生命周期特别长,茅台的生命周期有上百年,上千年,前提是做好两件事,一是坚守工艺;二是坚持质量,视质量为生命,不要让茅台酒变味。

对于产能问题,贵州茅台副总经理张家齐介绍:“到2020年,(茅台酒)实际产量有望到5.6万吨,公司产能不存在过剩现象。”

值得注意的是,在大会上,茅台披露了公司产品公务消费情况。业内和媒体人士此前有观点认为,前几年白酒行业集体陷入低迷调整,三公消费受限是一个重要原因。2016年以来的白酒行业复苏,个人消费升级又被视为一大新的助推力。茅台酒是高端酒的典型代表,其消费群体变化有一定的风向标意义。

对此,李保芳表示,茅台酒消费群体定位为中等收入阶层,系列酒消费群体定位为小康群体,消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”,使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力,公务消费从 32.5%下降至 0.13%。

对于股东关注的分红话题,李保芳直言,茅台分红的基数非常大,稍微动几个点在账面上就会影响到几十个亿。公司从2016年行情回暖后,将分红比例提升到了50%,随后都维持在50%以上。由于基数巨大,未来分红需要认真研究讨论。

“茅台的账上并没有闲钱,这么多年来,我们一直在有效地运作资金,我们的资金收益率已经超过了银行同期利率。”李保芳说。

系列酒要和茅台酒1:1

长期以来,茅台酒在贵州茅台的产品中“一枝独秀”。李保芳到茅台后,则力抓系列酒的建设和扩大销售。

据茅台公司副总经理、销售公司党委书记、董事长王崇琳介绍,李保芳来到茅台后提出:茅台系列酒不能作为茅台业务板块的补充,应该成为一大增长极,并提出“双轮驱动”策略。随后,贵州茅台投入不少精力发展系列酒。

今年5月7日,茅台还对外宣布,截至2018年5月3日,系列酒销量突破万吨,销售额达27.7亿,分别增长48%和84%。

“目前系列酒也在扩建,现在有3万吨,正在扩建2万吨,未来3年内,系列酒与茅台酒对半开。”李保芳说道,预计未来3年内,茅台酒和系列酒产能分别约5万吨和5.5万吨,市场投放量分别达4万吨和5万吨左右。

此前,茅台集团的计划则是,2018年系列酒销售额提升至80亿。而李明称:“李保芳董事长和我讲,希望今年茅台系列酒最好做到100亿。”

“未来茅台系列酒,从生产和销售上和茅台酒都是1:1,系列酒会成为上市公司除茅台酒以外最重要的收入板块。”王崇琳表示。

对经销商:仍会合作直营店占比不大

去年茅台酒酒价暴涨之际,茅台经销商曾被质疑是重要推手之一,曾有经销商将飞天酒转移至关联公司再高价出售的情况发生。有媒体报道称,面对这样的处境,茅台一方面加大力度惩罚违规的经销商;另一方面茅台也在重塑自身的销售体系,增加自身电商平台茅台云商销售比例,实现扁平化销售。

而有介绍称,近两年来茅台对经销商的处罚多是由李保芳决策推动的。所以,在股东大会上,有投资者问到茅台直销比例是否会加大、经销商情况是否利于公司未来的发展的问题。

王崇琳表示,茅台的直营店在全国共有34家,是由销售公司直接全资投资的,这34家总量只有300吨左右,占比不大,其功能是一是产品展示,二是市场价格引导,三是服务标杆,四是与消费者互动平台,五是茅台文化的传播。

曾有观点认为,茅台强化茅台云商的地位的同时,经销商的话语权可能会被削弱,甚至会沦为物流配送商。不过,有茅台经销商称:“从长远来讲,线上线下融合是一个趋势。大部分的量又在经销商手里,经销商可以拿出一定量去支持满足茅台的线上营销需求。但要让经销商去做物流配送商并不现实,因为并不具备专业物流配送能力。”

“茅台的经销商,是茅台的合作者,现在茅台的营销体系是1998年开始构建的,茅台的发展很大程度上有赖于经销商的努力,是经销商帮助把茅台的市场做大。未来,经销商愿意和茅台一起努力,把市场做大,为消费者提供更优质的服务。” 王崇琳强调。

混改:目前还未启动

伴随着整个白酒行业复苏,行业内企业相继推进混改。然而,茅台却毫无混改的动静,目前控股股东茅台集团持股茅台股权比例六成以上。此前,茅台集团曾承诺称,于2017年12月底前推进制定对公司管理层和核心技术团队的股权激励办法。然而,承诺最终还是落空。

李保芳回应称:“混改是前几年向社会公告过,而改革到现在还在停留,下一步是不是要搞,最后能不能改还要取决于国资委,目前还没启动。”

此外,李保芳表示,在分红方面,茅台的效益会继续提高,分红只会增加,不会降低,只是增加的度需要认真研究和权衡。

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