王佳怡（同济大学）

擦边营销的不止椰树，还有酸奶品牌Blueglass。据媒体报道，Blueglass蜜瓜系列新品，采用了“18周岁以下我不卖”“Superboy男友力扳回一局”等宣传标语，并标明产品含有玛咖、肉苁蓉、鹿鞭、牡蛎等滋补成分，引人遐想。这次营销不仅未达到理想的效果，还因涉嫌低俗营销、误导消费者等问题，导致品牌门店被市场监管部门调查。
Blueglass身为“酸奶届的爱马仕”，以年轻白领为目标，走的是打造健康生活方式的高端路线。本次引起争议的新品售价为49元每杯，这个价格下的同类竞品是星巴克等中高端饮品。但Blueglass一边以“高端大气上档次”的品牌定位自居，一边又以低俗的营销噱头炒作赚取眼前的利益，二者之间注定存在矛盾。

短期来看，此次营销的确起到了引起好奇而促进销量的效果，但也引发了争论，实际上是“黑红”，损失的是品牌的长远形象。目前饮品市场竞争激烈，Blueglass并无价格优势，品牌营销便更应谨慎。此次不当营销恰恰可能引起反感，降低目标人群心中的品牌形象，使更多人“避雷”这个网红酸奶品牌。

为了一时利益而自降身价不可取。品牌若想走得长远，不仅需要明晰的定位，还需要切实且符合定位的销售策略作为支撑。另外，广告营销应该守住法律底线。早在2021年10月，Blueglass的母公司北京悦活餐饮管理有限责任公司，就曾因发布虚假广告被罚款6万元。如何在遵守相关法律法规的前提下，把握产品创新营销与品牌长足发展之间的平衡，不止是Blueglass应该反思的问题，还是每个品牌都应思考的问题。

近年，健康消费成为一种趋势，越来越多的品牌想要加入市场来分一杯羹，Blueglass便是其中之一。但在急于营销炒作高端概念之前，不妨冷静下来先做好产品。作为依托大城市营销发展的网红品牌，Blueglass之前就因为其产品出乎意料的润肠通便效果被戏称为“泻药”。被市场认可的优质产品，才是品牌发展的基础。此前，相似品牌茉酸奶就曾陷入植脂末风波，不仅销量下滑，开店速度也被迫放缓。因产品质量与产品价格不匹配而造成的信任危机一旦爆发，就会对品牌长远发展造成显著打击。

Blueglass的这次营销失利是一记警钟。食品擦边营销频发的当下，需要行动的不仅是品牌，还有消费者。不再为低俗或不当营销买单，应该成为一种共识。