随着流量红利的退去，很多国货美妆品牌正在面临生命力巅峰后的瓶颈期。不过，功效性护肤品牌薇诺娜在国货自信、消费崛起的浪潮中依旧熠熠生辉，综合方面表现出众。对此，贝泰妮集团联合创始人董俊姿表示，面对激烈的竞争环境，应当从底层逻辑出发，把握对人性的理解，洞察消费者的需求，或许是打造品牌持续力、稳中求胜的关键。也是在他的带领下，过去十年，薇诺娜品牌的崛起速度非常快。

认准核心目标

董俊姿最初创业阶段始终坚持聚焦消费者的核心需求，探索最适合的品牌定位。在薇诺娜早期产品研发阶段，精准定位到细分市场——敏感肌人群，洞察到消费者更需要长期的修护皮肤的护肤品，以医研共创进行产品的创新，凭借着从青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶等植物中萃取的活性成分，薇诺娜在敏感肌肤护理细分赛道上脱颖而出，在近几年也成为“国货美妆逆势崛起”队伍中的黑马。

精准口碑塑造

虽然敏感肌的细分市场很小，但是，董俊姿在营销渠道上坚持做口碑和细分人群，更偏向于传统和互联网结合的营销打法。董俊姿对于线上营销有着自己独特的坚持，及时抓住线上渠道拓展的红利把市场做大，同时让品牌定位更加稳固，在过去的几年都有巨大增长和突破，其产品力也得到了市场的高度认可。在董俊姿顺势而为、求稳不求快的信念下，薇诺娜从底层逻辑破直播电商，让更多人认知品牌。

竞速国际大牌

随着中国的整体实力的飞速提升，美妆产业的国潮风起云涌。董俊姿表示，本土消费品牌出海，根本还是技术，当技术能强化产品力的时候，则意味着消费者也会认同产品力并主动购买。目前薇诺娜在海外市场同步销售和研发两条线，用一套迎合当地消费者需求的逻辑来俘获消费者的请安认同。

未来的十年，薇诺娜还将持续关注品牌溢价，强调功效和背后的研发力量。以薇诺娜的产品科技来让更多人拥有更好的肌肤状态，也变得更加大胆与自信。虽然目前市场的产品同质化严重，但是，如果产品做得好，营销也能抓上，自然就能适应所有外部的改变与挑战，一路乘风而起。