牵手北美最大全年龄童装零售商,全授权+全渠道运营,凸显森马在童装类目运营方面话语权,成为公司输出品牌管理经验的第一步。

本次战略合作方THECHILDREN’SPLACE是北美地区规模最大的全年龄(0-14岁)童装零售商,旗下拥有“TheChildre’sPlace,”“Place”ad“BabyPlace”等品牌,销售高性价比大众童装、鞋类及配饰(详见图表2)。2017财年,其销售收入达到18.7亿美元(同增4.8%,约合118.3亿人民币),经营利润0.85亿美元(约合5.4亿人民币,净利润率4.5%),目前,其在美加地区拥有1014个网点(包括直营及加盟,平均门店面积在430㎡),并在19个国家拥有190个国际授权业务网点,合计渠道超过1200家,作为成立于1969年的老牌童装企业,其品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面皆具有世界领先水平。

考虑森马本身已经是零售规模过百亿的童装龙头,THECHILDREN’SPLACE的授权业务成为公司输出优秀运营管理经验的第一步,未来有望成为森马童装的又一增长动力。