在当今全球化商业格局中,企业进军国际市场已成为寻求持续增长和扩大影响力的关键战略。在这场全球竞技中,SHEIN以其创新的数字化柔性供应链模式脱颖而出,从一个初创的自主时尚品牌逐步跃升为西方主流时尚舞台的瞩目焦点。
在海外市场"黑五大促"余温尚存之际,Data.ai最新发布的2023年前三季度全球购物APP下载量数据显示,SHEIN再次在全球范围内展现了其强大的影响力。这家中国品牌不仅在销售额上超越了老牌快时尚巨头,而且通过独特的平台战略与竞争对手形成了差异化优势。其品牌名称“希音”蕴含深意,如同其在全球时尚行业中低调而有力的存在,成为中国服装产业外贸出口领域不可忽视的力量。
SHEIN:全球年轻时尚品牌的崛起之路
2012年,在许多同行企业满足于传统的"拿货铺货"模式时,SHEIN展现出前瞻视野,早早确立了以自主品牌形象为核心的运营策略。
凭借其产品兼具高性价比、丰富多样的款式以及紧贴时尚潮流的特点,SHEIN迅速在海外市场,尤其是年轻消费者群体中树立了独特的品牌形象。此外,SHEIN还展现了超前的社交平台运营能力,有效地利用Instagram、Twitter等社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
如今,SHEIN的品牌知名度在美国等地已经非常高,在各大社交平台上,如Instagram和Twitter,穿搭博主们热衷于分享和推荐SHEIN的商品,进一步推动了品牌影响力的扩大和口碑的传播。就这样,SHEIN成功在海外年轻消费群体中占据了一席之地,并持续影响着全球时尚潮流。
SHEIN的数字化供应链革命:'小单快反'模式的成功实践与深远影响
近年来,SHEIN作为数字化供应链创新的典范,吸引了众多品牌和研究机构的关注和剖析。其备受赞誉的成功秘诀在于实施"小单快反"的数字化柔性供应链模式。这一模式巧妙地结合了"小单快反"的运营策略和强大的数字化能力,两者相辅相成,缺一不可。
相较于传统服装行业遵循严格的产品设计周期和提前半年生产备货的做法,导致市场响应滞后和库存积压问题频发,SHEIN的"小单快反"模式则展现出显著的优势。该模式首先对不同款式进行少量订单的试销,通过"测款"来判断市场需求,然后根据市场反馈灵活调整生产和库存,热销款式加大产量,滞销款式立即停产。这种模式不仅降低了库存风险,还提升了市场反应速度和运营效率。
然而,成功实施"小单快反"模式并非易事,需要企业具备高效管理和高质量处理大量碎片化订单的能力,这对企业的数字化技术提出了极高的要求。SHEIN凭借其深厚的互联网和技术基因,展现出了超越同行的数字化敏感度和应用能力。在前端,SHEIN的数字化工具和设计师、买手团队时刻紧跟市场潮流变化;在后端,一条涵盖设计、下单、生产、物流、测款、决策等全流程的数字链路确保信息的实时透明流动,使得每一家供应商和物流公司都能无缝对接。
尽管SHEIN早在2014年就开始自建数字化供应链,这一前瞻性举措在当时并未得到同行的理解和认可。然而,秉持长期主义理念的SHEIN,从一开始就定位自己为行业的"长跑者",致力于深耕市场。时至今日,SHEIN的坚持换来了独一无二的品牌核心竞争力——在行业未销售库存平均水平高达30%甚至40%的情况下,SHEIN能够将库存降至个位数。当年播下的战略种子,历经孕育与培育,现已茁壮成长为象征SHEIN在数字化供应链领域卓越成就与深远影响力的行业标杆。
SHEIN的十年历程:中国品牌国际升级与柔性供应链变革的引领者
十年的岁月见证了中国外贸行业的疾速进步和中国品牌在全球舞台上的不断提升,而SHEIN的成功在很大程度上得益于其精准把握时代脉搏、秉持长期主义深耕品牌的理念以及对柔性数字化产业链的持续投入。在此过程中,SHEIN的柔性供应链模式和发展理念正在悄然推动行业模式的革新。
美国知名咨询公司波士顿咨询在其《敏捷供应链:时尚行业竞争优势新源泉》报告中强调,以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式对于企业快速响应市场变化、平衡供需、降低库存成本、提升资金效率以及通过更具竞争力的价格与消费者共享利益具有重大意义。建立敏捷供应链模式已成为企业生存与发展的必然趋势。
事实上,许多行业的规则往往由那些不随波逐流、坚持并取得成果的"长跑者"所塑造。在中国外贸领域风起云涌、大浪淘沙的背景下,更多像SHEIN这样的"长跑者"的出现,将有力推动中国企业从制造代工向品牌升级转型,从低附加值、低科技含量环节转向品牌建设、营销、销售和技术等战略性高价值领域。
回顾全球时尚行业的发展历程,以往多由ZARA、H&M、耐克、优衣库等国际品牌占据主导地位。然而,在短短十年的时间里,SHEIN凭借其独特的优势迅速崛起,成为最受海外消费者喜爱的时尚品牌之一。在美国针对青少年的最新调研中,SHEIN与耐克并列为最受美国年轻人喜爱的服装品牌和购物网站。
中国数实融合50人论坛副秘书长胡麒牧指出,以SHEIN为典型的新一代中国全球化企业为中国的服装产业注入了新的韧性。这种韧性来源于对柔性按需供应链标准、技术和系统的深度掌握,以及成功地将全球市场需求订单与产业能力相结合。为了提升产业生态的运行效率,SHEIN等企业正在积极转型,力求成为其所处产业的规则制定者和标准引领者。他们通过创新的柔性按需模式,在全球消费市场中塑造中国服装产业的新特质——结合创新与高质量。
广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通进一步表示,以SHEIN为代表的中国服装纺织企业已经实现了产业链的中高端定位。SHEIN正在逐渐成为时尚界的“苹果”,因为它已经掌握了品牌建设、销售/营销和技术等关键领域。这种能力不仅使SHEIN有潜力成为产业规则的制定者,而且使其能够将创新的中国柔性按需体系更广泛地应用于全球的时尚产业。在成为行业领跑者的同时,SHEIN不断提升中国产业在全球产业格局中的影响力。
SHEIN的崛起不仅仅代表了一个品牌的成功故事,更象征着中国服装产业在全球化进程中的深刻变革和卓越成就。SHEIN以其创新的柔性按需供应链模式,颠覆了传统行业的运营规则,赋予了中国服装产业前所未有的韧性与竞争力。如今,SHEIN的产业价值不仅体现在其商业成功和品牌影响力上,更在于它对中国乃至全球服装产业的重塑和推动作用。SHEIN的成功,是中国产业转型升级的生动例证,也是中国在全球化进程中不断崛起的有力证明。
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