今年618,某知名家装品牌锚准这一节点,一面攀登年中大促的业绩之巅,一面为“金九银十”进行一波营销前测。在今年迎来了各大电商平台的价格补贴混战、各大品牌商家的新品尖货角逐、各大媒体渠道的内容直播比武……尽管头部电商平台推出强节奏、长周期、补贴混战、流量助力来促使618升温,但越来越理性的消费者并未上头,今年618全网销售总额增速降至近年最低。在整体增势平缓的局面下,该家装品牌则通过悠易科技的电商站外引流方案及其行业沉淀,在大促中力求实现电商店铺站外引流拉新,在白热化的竞争中开辟出一条寻求新增量的道路。

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人群策略为先
紧抓核心,积极拓圈

618里,广告引流依然是大促营销标配,大家电、厨房卫浴、家居装修等品牌商家在今年618期间仍倾向于大幅增加投放。该知名家装品牌通过洞察消费者痛点,不断细化使用场景、进行产品创新,在同品类赛道上拥有较为出众的产品力、品牌力。如何提升营销力,在大促的公域引流环节锁定目标用户人群,实现新客引入,成为该品牌最核心的投放需求。

与悠易科技的家装行业沉淀不谋而合,该品牌为产品创新和营销提效而深入洞察消费者时,需要充分考虑到用户视角的各类问题:家庭居住结构如何、家装消费决策如何、家装预算金额如何、家装核心诉求如何、家装购物方式如何、家装风格偏好如何、新品售卖各渠道关注度如何……结合“低碳化、健康化、智能化、适老化、氛围感”这五大家装消费者所追求的新趋势,品牌进行大促/旺季营销时,需要从更细微的角度切入,理解用户心中所想。