“同一条生产线上生产的儿童滑板车，贴牌国外知名品牌，在市场上能卖五六百元，但作为供应商的中国企业仅能赚到微利。我们为什么不把品牌和利润攥在自己手里？品牌和质量是企业在竞争中取胜的永恒法宝！”在第134届广交会人气火爆的孕婴童用品展区，贝思瑞（福建）婴童用品有限公司总经理赵龙在接待境外采购商的间隙，向记者道出这番肺腑之言。

这不是赵龙一个人的感受。当中国制造业开始向全球价值链中高端迈进时，从模仿到创新，从贴牌到创牌，越来越多的母婴企业走上品牌建设之路。这种深度转型在本届广交会上展现得淋漓尽致，向世界传递出中国高质量发展的强烈信号。

 瞄准市场 扩大品牌效应

五合一多功能儿童滑行车、可轻便收纳的婴儿摇篮、色彩柔和的益智玩具……在展览面积达5.4万平方米，拥有2564个展位、1381家参展企业，首设品牌展区的孕婴童用品展区，记者看到几乎每个品牌展位前都围满了络绎不绝的采购商。

企业拿下客户和拓展市场的秘诀是什么？记者抛出这个问题后，参展企业的相关负责人都不约而同地给出了答案：品质好，设计好，还必须有自己的品牌。

“谁拥有品牌，谁就拥有竞争力。”赵龙说，公司成立之初就意识到抢占国际市场不能再依靠代工贴牌，必须走创新创造之路，于是很快就开始转型做自主品牌。几年前，公司成立了两支队伍，一支专注于研发，一支做市场分析。每天，市场分析团队都会通过不间断的大数据分析精准找到用户痛点，也有专人负责定期收集用户反馈，通过最直观的销售数据不断改进产品设计。

正是基于细致的市场调研和对消费动态的捕捉，贝思瑞找到了市场缺口，其品牌在欧美、日韩等中高端市场崭露头角，也让贝思瑞在今年春季第一次参加广交会就收获了订单。

“第一次参展时，我们只申请了两个一般性展位，想试试水，因为公司之前主要针对to C的客户，但在广交会上，我们结识了更多to B的客户。本届广交会我们把展位升级为72平方米的品牌展位，带来更多新产品。开展以来已经接触了几百名境外采购商，尤其是来自‘一带一路’共建国家的采购商很多，效果非常好。”赵龙拿出一款多功能儿童滑行车展示给记者，“这款三轮滑行车可以根据孩子的年龄、身高调整把手的角度，前轮的脚踏板也可以取下来，既能做脚踏车也能变滑行车。此外，卸下座椅后面的手推柄，将两个后轮折叠，又变成一辆两轮平衡车。”

广交会上不仅有新朋友的闪亮登场，也有许多老朋友，它们在与广交会一同成长的过程中实现了从“代工生产商”到“原创制造商”的华丽转身，福建省时代天和实业有限公司就是其中一员。

“20年前，公司专注于传统外贸代工，随着代工生意越做越大，我们发现几乎一半以上的销售额都被品牌企业拿走了。面对风浪和冲击，代工企业很容易被淘汰或替代，于是公司便开始打造自主品牌。如今我们的品牌产品占比已超过六成，未来还会更多。”该公司董事长黄志民深有感触地说，“我们有自己定制的生产线，纸尿裤、卫生巾等母婴用品无论是工艺还是面料都具有很强的竞争力，产品受到美国、欧洲、中东等市场的欢迎。本届广交会，公司也迎来了不少‘一带一路’共建国家的新客户，他们都表达了下单意向。”

  以新制胜 进军中高端市场
“这款婴儿便携式洗手桌很有创意，这个具有音乐灯光投影功能的婴儿健身游戏垫很是新颖”“这套橡胶玩具设计得也很可爱，配色很柔和。我们想找你们贴牌生产可以吗？”来自阿根廷的两位采购商在可妮婴儿用品（深圳）有限公司的展位前向工作人员仔细询问道。

“这是我们的自主品牌，感兴趣的话你们可以代理，拓展当地的中高端市场。”该公司总经理余晓纯回应道。阿根廷采购商考虑了几秒钟，就坐下来认真翻看公司产品的宣传册，公司负责拉美市场业务的工作人员则在一旁为他们作着详细介绍。

作为“老广交”，可妮最初以OEM订单为主，通过数次参展以及面对当前海外市场需求低迷的困境，公司发觉靠贴牌拿订单越来越难，于是今年决定转型做自主品牌，以品牌和品质进军中高端市场。

余晓纯介绍，本届广交会公司的品牌展位从上届的18平方米扩大到36平方米，精心设计的展位非常吸引眼球，境外采购商络绎不绝。“这些采购商来源地广泛，专业性也很强，都是真正想买中国优质产品的采购商。”记者的采访数次被中断，余晓纯时不时就要接待前来询价的采购商。

“以前采购商砍价，我们会降一点价达成合作。但疫情3年我们发现成本优势越来越弱，只做代工，路会越走越窄。公司必须创立品牌走高附加值的发展道路。”余晓纯说，“做品牌，关键是创新和质量。公司多年来持续投入研发设计，凭借优秀的设计团队和产品质量，相信我们的品牌能在国际市场占有一席之地。”

本届广交会，已有来自俄罗斯、中东、南美等市场的采购商与可妮洽谈了代理合作。余晓纯笑着说：“这是一个筛选的过程，就像结婚一样，彼此契合才能‘双向奔赴’。”

采访结束时，记者看到那两位阿根廷采购商还在火热地洽谈中。也许不久的将来，在拉美市场就能看到这家中国母婴品牌的身影。