在“双十二”来临之际，12月9日，沪市太平鸟、九牧王、牧高笛、歌力思等四家纺织服装行业公司召开主题为“与纺服同行 创美好生活”的集体业绩说明会，长江证券纺织服装行业分析师主持，各公司董事长悉数亮相，通过线上视频方式与投资者展开对话。

2018年，我国超过美国成为全球最大的鞋服消费市场，2021年市场规模高达4272亿美元（约2.8万亿人民币）；近五年复合年均增长率（CAGR）为6%。今年因疫情等多方面原因，纺织服装行业经营业绩受到一定影响，但也面临国货崛起、消费年轻化等新机遇，各公司也向投资者讲述自己的理解，积极回应投资者的提问。

 打造品牌形象 铸就行业竞争护城河

参加集体业绩说明会的四家公司分属于纺织服装行业不同细分领域，经营各有不同特点。其中，太平鸟主营时尚服装，九牧王深耕男裤领域，牧高笛专注露营服饰、歌力思定位高端时装。业绩说明会中，四家公司的董事长不约而同地提出品牌战略在行业竞争中的重要作用，并分享了公司的品牌战略、发展愿景等。

太平鸟董事长张江平表示，公司的使命是“让每个人尽享时尚的乐趣”。随着年轻一代文化自信和自豪感的增强，更为认可国产品牌和服饰，给太平鸟带来历史性的发展机遇。站在当下，公司正在以消费者为中心打造“一个太平鸟”的品牌形象，让消费者感受到统一的会员体验和时尚乐趣。公司的战略目标是成为“千亿科技时尚公司”，正在启动“7+1”全球时尚智造提升计划，包括时尚研发中心、数字信息中心、集成供应链中心等。

九牧王董事长林聪颖介绍，公司品牌战略是“九牧王=男裤专家”，“男裤专家=九牧王”。当前已经是消费者主权时代，原有的增长方式难以为继，过往服装品牌同质化的弊端更加突显。因此，只有差异化的品牌战略才能够突围。而差异化战略首先是要寻找品牌的核心优势，找到消费者心中的“第一”，这个“第一”就是品牌的护城河。九牧王将持续提升品牌力、渠道力和产品力，让消费者从九牧王的品牌形象、终端形象、产品等方面都感受到差异化和专业化，强化消费者对品牌战略的认知，这样消费者在要购买男裤时第一个才会想到九牧王。

牧高笛董事长陆暾华介绍，牧高笛品牌战略非常清晰，在2024年底前，成为中国中高端露营装备第一品牌，全面覆盖入门新手、进阶人群和专业玩家三个细分市场。公司分别从扩品类、扩人群、扩渠道三个方面入手。一是品类创新，公司将继续围绕核心用户的需求，扩充产品品类，满足更多的露营生活方式；第二是人群扩容，公司将通过更多生活方式+露营的方式，实现人群破圈；第三是渠道扩容，针对品牌精准人群做全渠道和创新渠道的开拓，是公司两年内非常重要的任务，公司将在这方面建立特色，并完成多种创新渠道从0到1的尝试，并进行复制。力争在2027年底前，成为中国露营系生活方式的第一品牌。

歌力思董事长夏国新提出，公司的战略目标是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团。上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式，成功培育了A股市场独特的国际化高端多品牌矩阵。每个品牌都具有独特清晰的DNA，风格差异化明显，主力消费人群可覆盖20岁至50岁的消费者。歌力思将通过精细运营，充分发挥各品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应，借助品牌的交替成长，赋予歌力思不断成长的生命力。

 消费主力年轻化 国产品牌迎来发展良机

当前，18岁至35岁群体正成为消费主力，这部分人群更加追求个性化、健康，同时，年轻一代也更偏好国产文化，更加自信，更加认可国货、支持国货，愿意为国潮付费，对本土品牌的偏好度也更高，国产品牌在这样的大背景下将迎来发展的良机。各家上市公司也为赢取年轻一代消费者的青睐做出经营上的策略安排。

张江平介绍，公司通过三个方面满足年轻人的消费需求。首先，通过价值观共鸣，构建潜意识的消费认同。持续关注年轻一代的风格偏好，以显性化、易感知的方式，增强其购买驱动力。其次，通过新的运动时装线，突出更强时尚感。今年太平鸟推出全新的运动时装线，将运动场景和时尚关联，是太平鸟坚定的战略方向。最后，通过新媒体运营，引领时尚影响力。通过年轻人活跃的抖音、B站等新兴渠道与年轻人互动，侧重短视频内容种草，提升新媒体运营能力。

林聪颖介绍，九牧王着力于品牌力、渠道力、产品力三大方向的变革与升级，满足年轻一代主流消费者的需求。九牧王在机场、高端楼宇、线上新媒体等高势能、高人流的地方，向主流消费群体高频传递九牧王“全球销量领先的男裤专家”品牌认知。拓展购物中心渠道，并持续推进“十代店”落地。目前“十代店”已累计超过800家，新会员占比和年轻会员占比都有显著提升，为品牌的长足发展赢得“有生力量”。公司在保持团队稳定性的同时，鼓励更多的年轻人参与到公司的战略变革中来，包括产品研发、品牌策略、会员经营等。

陆暾华表示，在品牌上，公司致力于推动露营文化和多元文化的结合，实现人群破圈。通过异业合作、品牌IP联名、综艺合作，来触达和吸引年轻一代消费人群。公司正在尝试线上线下一站式户外体验店，在展示露营文化的同时，为用户提供更加多元的购物体验。

夏国新认为，满足年轻一代需求的关键，是站在用户的角度，洞察不断变化的消费趋势，并敢于大胆地突破与创新。品牌上，公司坚持差异化的国际多品牌战略，有效触达年轻一代消费群体。销售上，公司打造了能快速裂变的营销体系，在线下线上全域放大品牌声量，并且创新性地推出虚拟数字人@飒ELISA，虚实结合加码社交媒体营销。产品上，公司基于年轻一代的需求积极进行产品的革新，持续激活品牌的年轻基因。

记者了解到，截至目前，沪市已有超过1200家公司召开三季报业绩说明会，说明会交流形式也越来越多样化。沪市公司通过业绩说明会与投资者沟通、听取投资者意见已形成常态，强化公司治理、尊重投资者的理念逐步成为共识。

来源： 经济参考网 记者 李静