有投资者向森马服饰提问， 请问一下油价对公司成本的影响。公司在外贸领域有没有新的布局。在中老年服饰方面，有没有进行谋划和调研。能不能简单阐述一下公司主要面对哪些客户群体，在新的传媒平台和电商平台有没有针对性的推广广告.

公司回答表示，感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。几十年来，纺织服装行业成本呈上升趋势，上游企业通过精细化管理和规模化生产，来部分解决消化原材料成本价格上涨带来的成本变化，另一部分则传导至下游终端产品。近期，原油等大宗商品价格上涨会对公司原材料成本会产生影响。 公司近年不断对供应链进行改革，改革重点在于公司对供应商资源的持续优化与整合，公司与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系，同时对产品计划、设计、生产组织、采购、仓储、运输等环节加强管理，提高效率，通过规模化订单及科学严谨的下单计划，有效控制产品成本，着力提高产品性价比，在实现合理利润的同时，满足消费者对美好服饰文化生活的向往。公司已成立海外业务中心，响应国家一带一路的发展战略，开展自有品牌产品出口贸易，发展国际零售。前段时间在迪拜和卡塔尔开立线下门店。在广告宣传方面，森马休闲装品牌主要聚焦抖音、小红书、知乎等年轻人群聚集的平台投入资源，通过话题营销、口碑种草和目标人群建立共鸣，并且针对重点区域市场进行商圈广告覆盖，强力渗透城市主力消费人群。 巴拉巴拉童装品牌方面，围绕新生代消费者购买链路，就营销策略和消费者触点进行了全面升级。品牌通过微博、小红书、微信、B站等社交媒体平台以及联动KOL、影院广告投放等多种渠道触达消费者，进一步提升公司品牌力。