当有人提到要“做品牌”，我们便会听到以下几种说法：
“公司比较小，资源不够多”
“做好产品销售，有销量就行”
“小众行业，客户是B端企业”
“只做代工生产，有订单就行”
……总之，不需要做品牌。
这个想法放到以前是不错，在我们国家工业发展最快的那几年里，产品设计粗放，世界各国对中国工业产品的认可度不高。如果你做品牌贴着中文标签，在外国人的印象里可能永远是便宜的山寨货，利润就很难继续攀升。
但是近几年来我国工业进入了一个新的阶段：向中高端转型。原因主要在于我国劳动力、原材料等工厂成本越来越高，如果还按照以前的老套路，利润压缩就会越来越严重，价格越来越竞争不过产业低端的东南亚国家。同时我国的产品也越来越被国际认可，不少行业已经做到了国际的顶尖水平。
所以在这个背景下，我国十九大报告中也明确提出了我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段，而工业高端化是实现高质量发展的重点与核心，是工业转型升级的主要方向，是形成经济发展新动能的主要来源。
只有顺着时代的脚步走，才不会成为百年大变局的淘汰者。
打造品牌的目的
对于整个国家而言，目前我们所处的阶段和上个世纪70年代的日本十分相像。
在70年代之前，日本的设计理念主要以模仿美国为主。甚至在老一代西方人的刻板印象里日本货等同于山寨、假货、三无产品，这与中国何其相似。索尼创始人盛田昭夫在索尼创立之初，甚至把“改变日本产品在世界上的劣质形象”作为公司的使命。
后来产经联借美国将大量加工制造业搬进日本之际，大力吸收美国的资金和技术，开始涌现了一系列著名的日系品牌。这些品牌甚至在某些阶段垄断了西方的市场，让日本成为了当时世界发展最为迅速的国家。
我们与日本不同的是，中国体量更大、产业更广，品牌势头将会更强劲。
对于企业而言，品牌最显而易见的两点好处：
赚取溢价和记忆销售。
▌赚取溢价
一个品牌分为两部分，一部分为理性，一部分为感性。理性部分是这个品牌的功效，而感性部分就是这个品牌的形象。品牌溢价就是品牌感性部分的价值变现。
打个比方，同样的包包，LV这种奢侈品牌能卖几万块钱，而街边摊的只卖几十块钱。除去材料成本，他们的理性部分都是包包固有的存放功能，而贵出来的几万块就是LV品牌拥有的“社交价值”等感性溢价。
当然不是所有品牌都有能力赚得溢价，这个取决于消费者心里对品牌的“超值感受”，与品牌定位和打造方法息息相关，我们稍后再说。
▌记忆销售
品牌本质上是对企业生产的一系列商品的“人格化”。目的是通过使用商品产生好感，从而让消费者记住这个产品，促使消费者重复购买。
所以，这也是品牌能让企业持续运营发展的原因。做品牌的企业不一定能发展壮大，但是不做品牌的企业一定不能发展壮大。
打造品牌的方法
▌品牌定位
在创建品牌之前，先要告诉消费者自己是谁，也就是确定自己的的定位。
国内有两个比较典型的例子，小米和蔚来。
在小米刚刚成立的时候，雷军就提出“要做人民的手机”，他们把受众定位在下沉市场，主打低价和性价比。
这也让小米这个品牌和“亲民”相挂钩，甚至在小米未涉足的领域，不少米粉一直催促小米赶紧进军，便于能买到高性价比的产品。也因此，小米把海外市场主要放在第三世界国家，海外销量高达73%，在印度、马来西亚、俄罗斯、西班牙等12个国家销量第一。
而蔚来和小米相反，主打的是豪华定位的产品，赚取溢价。刚才也讲过，高端品牌的困难就在于“如何让消费者感受到超值感受”，所以打造高端产品需要一个噱头。
国外的老牌奢侈品牌一般就是讲历史，我们这个牌子以前是为皇室贵族服务的，所以卖得贵。而新兴牌子的如果想被认可，那就要技术创新并拿出纸面的成绩证明自己。
就比如特斯拉和蔚来，除了宣传新能源技术多么革新以外，他们都是从最吸引眼球的性能超跑做起，其中蔚来参加了德国纽博格林北环赛道，刷新了最快电动超跑圈速纪录，得到了一大批车迷的认可。
2021年，蔚来的销量翻了一倍，成为了国内新能源三强之一。
▌品牌宣传
1.品牌调性
既然品牌是一种人格化，那肯定要有调性，说白了就是人的特点。这种调性就是为品牌的设计服务的，是整个产品体系的归纳。
就比如你是做服装的，你的调性是高冷、空虚，那么你就可以把整个服装类目都设计成冷淡风格，打造出一种冷酷的品牌人设，并以此为噱头加以宣传。喜欢这种风格的人群很容易会被这个牌子吸引。
2.社交媒体
社交媒体我们认为是品牌宣传最重要的一环，我国十九大也提出了信息载体在新时代品牌中发挥着不可替代的作用。
以往宣传品牌是众多企业抢为数不多有限的广告位置，而现在是众多企业在一个流量池子里，各凭本事露头。所以，如果品牌不做社媒很可能会丧失一大批流量池。
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