区域强势白酒品牌要寻求市场突破，不能走寻常路，必须得另辟蹊径。在市场拓展方面，位于四川绵竹名酒产区的杜甫酒业就为行业探寻了一条新路。

据了解，四川杜甫酒业集团股份有限公司是一家具有悠久历史的名优酒厂，前身系1983年成立的绵竹县曲酒二厂，集研发、生产、销售、文创和文旅为一体，致力于打造中国文化酒创制基地，下属6家控股子公司，拥有两大生产基地，具备年产1万吨原酒、2万吨商品酒生产能力，2018年在天府股权交易中心挂牌（证券简称：杜甫酒业，证券代码：610143）。

在市场转型期，如果按常规路径走，杜甫酒业很难实现突破。为了打破常规，杜甫酒业合纵连横，整合多方资源，实现了股份制改造，将渠道资源与酒厂很好地实现了利益捆绑，双方合力开拓市场，保持了公司持续活力与稳健发展。

另外，杜甫酒业还与文旅相结合，与旅行社签约，组织消费者到酒厂参观体验，感受当地酿酒文化及年画等地域特色文化，增强了与消费者的粘性，短短半年时间，就组织了1万多消费者到酒庄参观。

11月12日，四川杜甫酒业集团股份有限公司与北京越盛腾电子商务股份有限公司战略签约，双方强强联手，旨在构建线上线下全方位市场网络，实现传统销售渠道与创新销售模式的结合。

此次签约的北京越盛腾，公司主营业务为黄酒、白酒、红酒等酒类商品销售。公司主要以电商经销和线下销售为主，自营专卖店为辅于2018年11月9日举行了新三板挂牌仪式。证券简称越盛腾，证券代码:873012。

两家在三板挂牌的上市公司结盟，双方将围绕“杜甫”品牌系列产品在全国范围内电商网络全渠道运营，为建立杜甫产品线上销售网络而倾力协作，致力于为“杜甫”这一超级IP引入新的营销模式。

业内专家表示，面临一线品牌的竞争，区域强势白酒品牌不能走传统经销商拓展的模式，而是要与渠道商更紧密地结盟，双方利益捆绑共同深度拓展市场，是实现突破的一种不错选择。