广东江门市苹果化工有限公司在2012年市场环境形势严峻的情况下，晒出的可喜数据“销售额增长30%以上，新增客户100多个，老客户销量增长20%以上。”这是。近年来，苹果化工本着“高起点、高技术、高投入”的原则，秉持“拥有健康苹果，拥有健康关爱”环保理念，致力于研发、生产、销售具有创新、环保以及高品质特点的健康涂料产品，取得了可喜的成绩。

解密“苹果”健康诱人的特质

苹果要想长得健康诱人，甜脆可口，就须符合苹果生态适宜指标，比如适宜的气候、优良土壤土质等外部环境，此外还要考虑人为因素，比如技术要专精、管理要科学。归结起来，也就是苹果的生长条件必须得天独厚。那么，如此来解读苹果化工近年来为何能够在市场上大放异彩，硕果累累，我们就不难看出，苹果化工也具备了类似于优质健康苹果那样的诸多内外部生长条件，比如原材料、技术、性价比、企业文化等。

技术研发是市场竞争保障。打造健康产品，保持市场竞争优势，离不开技术的支撑。目前，苹果化工已建立了一支高水平的技术研发团队，同时从德国进口研磨系统，从法国进口树脂反应系统，从美国进口液相色谱仪和红外光谱仪等等，此外还聘请了国外专家长期驻厂协助品质管理，无论软件还是硬件，苹果化工都保持着一定的优势。

高质量原料是保证健康的关键。产品质量要好，很关键的因素之一在于原材料的选用。对于涂料生产企业来说，原材料成本占产品成本比例比较高，而且近年来，原材料价格持续上涨，给涂料企业带来了压力，盈利受到了挤压。但苹果化工为确保产品质量和性能，十三年来不激进、不浮躁，不因成本压力随意更改配方，不因眼前利益忽视生产，在原材料选择上不仅注重质量，还讲究健康环保，质量体系严格按照国际通行的ISO9001：2000质量体系执行，向客户提供优质、环保的产品。因此在源头上达到了控制了产品质量。

品牌成市场销售拉力。随着行业竞争的加剧，涂料企业对品牌的重视和需求越来越强烈，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，已成为共识。为此，苹果化工着力加强品牌建设，把品牌打造成为市场竞争的利器。2009年，健康苹果签约童星阿尔法代言;2011年，加大在央视广告的投入，加强与央视网的战略合作……随着品牌建设的深入，苹果化工品牌也取得了不错成绩：2010年健康苹果漆品牌被认定为“中国驰名商标”，2012年荣获“乡镇建设优秀品牌”、“最佳公益品牌”。

高性价比赢得青睐。通过实实在在的特价政策，满足不同客户的高性价比需要，让苹果化工“价廉物美”的印象进一步走入客户心中。这是苹果化工营销的一个策略。产品不一定贵才一定好，苹果化工认为，价廉的产品也要好。满足不同客户的需求，价格也是一个很重要的因素。

企业文化成市场助推剂。自创建以来，苹果化工提出坚持“六赢理念”：从大众、代理、员工、公司、供方、社会的共同合理利益出发，为客户创造更高的价值，为员工创造更好的前途，为社会创造更多的贡献。正是在这种良好的企业文化氛围感染下，苹果化工不断赢得了各方的青睐，市场逐步得以崛起。

健康生活的理念。苹果化工品牌定位于健康，不仅口头上提出“健康苹果，关爱健康”的理念，而且还采取实际行动去关心消费者的健康，支持环保。比如，为了进一步提升消费者对健康苹果品牌的信任度，苹果化工与PICC(中国人民财产保险公司)强强联合，隆重推出“买健康苹果漆，送200万元保险”的活动。这一举措，充分彰显了“健康苹果漆”的公信力和健康产品给消费者带来的附加值。

明天的苹果该怎么“种”

未来五年，苹果化工提出坚持以品牌战略为核心，实施三大战略，形成三大新优势。“三大战略”，即品牌营销战略、人才强企战略和创新发展战略;“三大优势”，即品牌新优势、人才新优势、盈利模式新优势。“现在的企业发展，首先要有品牌，品牌要发展要有人才，光有人才，如果企业没有创新，那么这个企业就不会超常规的发展。所以我们主要是围绕这三个方面做，通过未来五年的持续努力，我们的目标是专卖店要超过两千家，零售网点要达到两万个左右。”苹果化工表示，2013年将投资超千万元，着重加强网络营销、线上建店和深度招商。