通用锁具研发的新型发光自行车锁还可以当作尾灯，提高了骑车的安全系数，在市场上颇受欢迎。

锁

    据悉“通用回来了!”淡出国内市场13年之后，通用锁具又悄然浮现，近两年在全国各地开出了50余家专营店。

    温州市通用锁具有限公司是温州锁具龙头企业之一，也是中国五金制品协会组织评出的“中国十大锁王”之一。与许多追求海外市场的温州企业一样，通用锁具1999年从内销走上了外贸之路，一走就是十余年。

    辗转一圈之后，在温州制造靠廉价劳动力生产出口的优势渐微之时，通用锁具毅然选择了转型——逐步退回国内市场。

   “王者归来”独具匠心，通用锁具能否成为温州民企转型的新样本?

市场之“退”

转战内销

    当不少外贸企业为国外订单缩水而苦恼之时，通用锁具去年做出了一个令人惊讶的举动——“砍”掉10家外商的订单，腾出公司产能做内销产品。

   “现在国外部分地区经济不景气，申请破产的企业增多，为我们外贸市场货款回收埋下了很大的隐患。”温州市通用锁具有限公司董事长章作铭说，另一方面，近十年国内消费水平不断提高，消费者正从温饱型向享受型转变，但锁具产品依然停留在十年前的水平上。“经过调查我们发现，国内锁具市场空间还很大，我们的转型后路还留着。”

    转向内销市场，他们有优势：经历过外贸市场洗礼，通用锁具已经与国际市场标准接轨，产品质量、档次不弱，在内销市场上具有不小的竞争力。

    前年公司在杭州试水开出了一家专营店。因为产品延续了欧美国家人性化的设计，并且采用了环保材料生产，头一年销售业绩就突破200万元。这一炮打响，让章作铭的市场判断得到了印证，继而逐渐在全国铺开内销市场。

   “50余家专营店去年销售额已经达到5000万元，占温州通用锁具去年产值20%。”章作铭认为，虽然比例还不算高，但相对前几年全部做外贸出口而言，内销市场的增势已实属不易。

    “通用锁具1991年到1999年期间就是做内销的，业内不少人依然记得我们，这对我们铺开国内市场十分有利。”虽然去年外贸订单少了8%，但因为内销增加，公司总体盈利与前年保持同等水平。