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英王漆138营销策略领导涂料业前进
来源:品牌商盟 - 分类:建材 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2013-1-23 22:44:16

   中国涂料市场,假洋品牌日益泛滥,挂着国外的头衔,卖自己的涂料,可真是挂羊头卖狗肉,据有关部门统计,在国内市场真正的洋品牌屈指可数。其实真正的洋品牌跟国内的知名品牌的品质都是差不多,并且都是中国制造,只是国内品牌市场机构没有完善,所以就遭到洋品牌的重重围攻。现在也有很多品牌也建立自己的根据地,如中国英王漆以成熟的品牌价值,消费者十六年的使用,十六年的市场论证、成熟的产品技术配方等优势,赢得了稳定的消费群体,现在在中国涂料市场的占有领先位置。

  面对强手如林的涂料市场,中国涂料市场渐渐流露出多品牌瓜分的局势。市场竞争不再是多年熟悉的老套路,将以一种更加激烈的形式竞争下去。面对这些拥有“国际护照”的知名品牌又该从何下手,面对这些在涂料中称得上是老油条的品牌又该怎么去占一席之地。英王漆138县级市场创富模式解开其中困惑。

  英王漆只为你量身订做

  英王看到了现在市场潜规则在悄悄的改变,会给涂料行业带来了更多的商机和活力,同时也带来了激烈的竞争,加速了中国本土品牌的国际化进程,国内涂料品牌和洋品牌以拉锯战悄然打响。面对内外夹击竞争激烈的市场环境,英王漆为了更好的服务广大消费者,不仅完善了产品体系,给顾客的选择范围更广,如墙面漆的有专业为儿童设计的宝宝未来星,为冰天雪冻的北方设计一款硅丙高耐候自洁型的外墙乳胶漆等等,针对不同的环境、不同的消费者呈现不同的产品。从而弥补了市场上涂料品种的单一、功能不完善的空白,使涂料市场真正实现了健康和多元化的完美统一。

  英王漆138县级市场创富模式

  英王漆的差异化的产品优势带来了精准的推广策略。提出全面进军县城市场推广计划,广泛在县城市场上推广健康涂料,倡导健康生活方式环境,针对大城市和农村提供专属定制服务。在县级市场上,英王漆将推出138创富模式,针对县级核心经销商所提供的整合营销策略。

  “1”即一场区域招商会,通过企业主导、经销商配合的方式,快速建立2级销售网络,第一时间帮助经销商把货物分流出去,完全丢弃“压完货走人”的传统恶习;

  “3”即3大创新的县级品牌运营模式+3人业务小组上门协助开发+30个分销网点建立。其中3大县级品牌运营模式包含了经销商赢利模式、销售模式、服务模式等。3人业务小组的配置,解决前期经销商团队不到位的问题。而30个分销网点的建立,很大程度上帮助经销商完成了前期的生存和积累;

  “8”即8大市场拓展支持+80万财富梦想实现。所谓8大市场拓展支持,涵盖了终端、宣传、渠道等方面的集中资源支持,让开店赚钱变得简单;而80万财富梦想,是企业和经销商的共同努力方向,即在2-3年内帮助经销商完成80万财富的积累。

  英王漆开发市场策略

  1、因国内涂料产品品质几乎都是一样,大同小异,所以开发客户对象以大品牌以下的所有分销商以价格优势取胜,公司直营。

  2、抢夺打有国外假洋品牌的所有店面客户,以个体户灌装的非正规品牌为主。

  3、尽量满足客户需求,与客户诚信合作为目的

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