黄金销售火爆，但钻石珠宝似乎卖不动了。“一生只送一人”的DR钻戒，销售遇冷的状况还在继续。

2024年新一季，DR品牌母公司迪阿股份（301177）（301177.SZ）依旧无法扭转上一年的颓势。2024年一季度，迪阿股份业绩继续下滑，实现营收、净利润分别为4.26亿元、2946万元，同比分别下滑39.52%、70.81%；扣非净利润亏损591.7万元。

同样，在门店优化上，2024年前三个月，迪阿股份净关闭37家门店，一家新店都没有开设。2023年至2024年第一季度期间，迪阿股份合计优化门店221家，目前存续的门店仅有491家。其中，一间开设在法国巴黎，全部是自营门店。

值得注意的是，前不久公布的年报中，迪阿股份2023年扣非净利润亏损1.20亿元，而上年同期盈利为6.13亿元。而归母净利润6895.76万元，同比下降90.54%。

迪阿股份股价较高点已下跌9成

消费低迷下黄金分流生意

二级市场上，迪阿股份股价较高点已下跌86%。创始人张国涛、卢依雯夫妇，曾登上白手起家富豪榜，如今身家大幅缩水。

迪阿股份表示，2024年第一季度其业绩表现不佳受两方面因素影响，一方面钻石镶嵌饰品消费持续低迷，对其营业收入造成负面影响。另一方面，迪阿股份在报告期内继续关店，这也影响了其收入。

2023年，迪阿股份营业总收入21.80亿元，同比下降40.78%。对于2023年的业绩变动，迪阿股份在年报中称，报告期内，我国珠宝行业总体虽稳步增长，但内部结构性分化加剧，市场竞争激烈，钻石镶嵌饰品作为可选消费品需求不足，加之黄金避险需求的显著提升，对钻石市场也造成了一定的影响。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023年我国钻石产品市场规模同比下降约27%，公司在全自营销售模式且以钻石镶嵌饰品为主的情况下，营业收入同比下降40.78%，与钻石市场趋势基本一致。

2022年国内消费环境低迷、克拉钻石价格持续走低下滑、社会结婚意愿不断降低。受此影响，再加上具备避险属性的黄金价格不断上涨、黄金首饰需求强劲，诸多黄金珠宝首饰公司纷纷表示，钻石镶嵌类首饰需求走低，相关业务收入下滑。

根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023年国内钻石产品市场规模同比下降约27%。诸多金银珠宝首饰上市公司都提到了2023年钻石镶嵌饰品需求疲软造成该部分营收大幅下滑。

深圳水贝走出的“夫妻档”

开启钻石圈的“真爱营销”

“2023年我们经历了有史以来最大的寒冬，行业周期性调整叠加了品牌不实的虚假负面信息影响，公司业绩承压。”在2023年年报的《致股东信》中，张国涛、卢依雯夫妇写道。

公开资料显示，张国涛、卢依雯分别出生于1985年、1987年，两人都来自河南普通的工薪家庭，2007年，年仅20岁的卢依雯前往深圳打拼，遇见了同为老乡的张国涛，两人情投意合走到了一起。

三年后，卢依雯夫妇决定创业。起初，二人从事的是市场营销类业务，办公室正好坐落在深圳罗湖水贝。水贝作为全国珠宝批发地和风向标，而市场营销竞争激烈，两人最终一合计干脆也做起珠宝生意。戴瑞珠宝就是迪阿股份的前身。从代理其他公司的珠宝，到开启定制生意，最后卢依雯决定做自己的品牌，也就是DR钻戒。

而DR钻戒的火爆出圈离不开“真爱营销”。“一生只送一人”，同时男士在定制购买DR钻戒时，必须签署“真爱协议”，绑定自己与受赠人的身份信息，并且承诺将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。也正是这样深入人心的口号，加上“只此唯一”的独特性，很快在年轻人的心中扎根。

业绩不够，理财来凑

拟使用不超过78亿元的资金理财

除了本身钻石消费需求下滑、以及强势黄金分流了原先的市场生意，钻石行业本身也面临着新情况：人工培育钻石的普及。这也让原本几乎被垄断的天然钻石的行业格局被打破。