前不久的花西子事件，让鸿星尔克、蜂花一众国货品牌靠着花式蹭热点赚得盆满钵满。事实上，如今的国货品牌不仅在营销方面变得更加接地气，在更为重要的渠道方面，也正在打破传统的售卖方式，向数字化转型迈进。

“我们发现，越来越多的企业会将数字化作为它的重要战略之一”，微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇在微盟十周年暨品牌升级发布会表示，“有94%的企业将数字化列入最重要的三大战略举措之一，79%的企业则期待数字化至少贡献未来3年业绩增长中的20%。”

80后的安徽小伙孙涛勇，在大众创业、万众创新的时代选择了少有人选择的To b赛道。“三十岁之前不去敲一次钟都觉得人生不完整”，他曾在朋友圈写道。

在孙涛勇三十一岁那年，微盟登陆港交所，成为了“SaaS新经济第一股”。自创办以来，微盟一直致力于帮助传统企业完成数字化转型，其中包括特步、鸿星尔克、太平鸟、上海家化、百丽等知名国货品牌。“我们帮助了150万的企业完成数字化转型，全平台的年度GMV超1000亿，累计帮助商家触达的C端用户超过6亿”，孙涛勇表示。

对于这些传统企业来说，船大难掉头，要想完成数字化转型并不容易。以“鞋王”百丽为例，百丽曾是线下渠道的门店王者，然而在电商新经济的发展中逐渐落寞，一度私有化退市。直到近几年搭上了数字化转型的便车，发展才再次步入了快车道。有数据显示，2022年，通过线上联域运营，百丽与数百个百货公司、购物中心等渠道完成了共1.1亿元的线上收入，此外，百丽还通过线上运营将客户引流回店，实现了1.2亿元的线下收入。

像百丽这样的传统大客也正在成为微盟利润增长的主要引擎。孙涛勇也表示，“微盟的整个大客的比例占整个微盟SaaS收入的40%以上”。微盟2023年中报显示，公司上半年总收入12.10亿元，同比增长34.5%；毛利8.16亿元，同比增长36.6%。其中，智慧零售商户数量达到6428家，品牌商户达1223家，品牌商户的每用户平均订单收入达22.4万元，报告期内集团型客户年同比增速12%。
（作者丨张继康 编辑丨陈芳）