摘要:2023年美妆加盟迎来新的商机,高端国货品牌林清轩全面开放加盟,并伴随品牌全面扶持,为整个美妆行业的发展带来更多可能性。
2023年国内美妆市场的回暖势头强劲,线下渠道逐渐复苏。据国家统计局发布的数据显示,今年前四个月,化妆品社零数据总额的增长,大于主流电商化妆品类总销售额的增速。尤其是在第一季度,线上化妆品类增速为负,这意味着,线下渠道承担了这期间化妆品增长的大头,美妆加盟店迎来新的商机。
与此同时,各大美妆品牌也纷纷发力线下渠道,抢占商业先机。其中,高端国货品牌林清轩也抓住线下风口,官宣全面开启加盟模式,并带来保姆级扶持的扶持政策,打开了近年美妆市场合作共赢新局面。
多线下渠道增长超过两位数,美妆加盟正当时
据业内人士反映,线下化妆品零售的普遍性复苏是从3月下旬开始,并充分体现在4月的数据中。多个专柜、线下美妆加盟店、美妆品牌在4月的销售额均出现了同比较高的增长。从品牌专柜以及门店数据来看,多个美妆品牌同店销售额均有提升,大多同比增长超二位数。
其中,大型购物中心对品类复苏的呈现则更为具体。据银泰百货数据,在其3月下旬至4月初的“春季美妆节”中,销售额同比增长近两成。而在五一假期期间,银泰百货全国门店客流同比增长164%,各类化妆品销量均有不同程度的增长。线下零售市场显著的增长势头,无疑给整个化妆品行业带来了极大振奋,此时也正是加盟美妆品牌的最好时机。
各品牌发力线下零售,林清轩官宣加盟带来保姆级扶持政策
重视线下渠道并加以精细化运营,成为今年各个品牌的一大重点。原因在于,新的购物模式与新的消费理念正在中国化妆品市场中蔓延。当前,线下零售商不再仅仅是售卖产品的平台,更是成为了品牌与消费者近距离交流的场所,也满足了消费者对于体验消费的需求。正因如此,多年注重线下渠道的林清轩也在今年3月宣布全面开放加盟,为创业者提供了新的选择。
据了解,对于此次开放加盟模式,林清轩其实早在2020年开始进行为期三年的“联营模式”的测试,并自行探索出一套完善成熟的管理模式。为保证加盟门店的质量,林清轩从前期的门店设计、选址,到装修设计、营建、监理以及前期的培训,都为加盟商打造了一条龙的保姆服务。如果加盟商担心没有客流,林清轩还会运用品牌非常成熟的线上管理体系,通过互联网导流系统,把所有门店线上的消费数据按照就近原则匹配给实体门店,门店再来进行客户的邀约,同时每家店在开业前先在抖音、直播、大众点评团购以及社交媒体做好社群搭建,通过社群引流到实体店。
另外,为了让加盟商成功盈利,林清轩还搭建了完善的保毛利机制。在门店开展促销时,所有试用装、赠品、包括积分兑换都由林清轩全部承担,以此保证了加盟商的年度经营毛利至少在55%左右(目前林清轩的平均单店年销售额是150万)。林清轩负责人表示,如果有点加盟商比较优秀,可能还会有一些年度返利,因此它最高可以达到60%的毛利。
林清轩从前期准备到后期客流、促销、运营管理都全面扶持,这种模式在全国美妆加盟后中是非常少见的。正因如此,全国第一家开业的林清轩加盟店能在开业第一天就创下16万销售额的好成绩,并且不到一个月的时间已经实现了回本。
线下美妆零售市场的复苏,为美妆加盟店带来了全新的商机。筹备三年并提供全方位扶持政策的林清轩此时官宣全面开放加盟,有望鼓励更多创业者加入到美妆行业,为整个美妆行业的发展带来更多可能性,将推动整个行业进一步向前发展。
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