中国品牌建设网-品牌商盟数智共享服务平台消息：“有一个魔法师，他叫青蛙王子……”动画片《青蛙王子》中这段熟悉的旋律，是不少“90后”“00后”儿时温暖的记忆。今天，记者走进位于福建漳州的青蛙王子集团，与青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司副总经理李亮聊了聊这个国民品牌长青30年的秘诀。

青蛙王子集团创立于1994年，是一家集研发、生产和营销为一体的综合型个人护理企业。成立30年来，产品走俏海内外市场，成为民族儿童日化品牌中的“翘楚”。然而近些年，随着公众消费习惯的变化，面对不断细分的市场需求，企业也有过“迷茫时刻”。

“一款曾经十分畅销的洗发、沐浴二合一产品，市场占有率却逐年在下滑。”在公司高管的身份之外，李亮也是一个四岁女孩的父亲，双重身份给了他更多启发。“在我小时候，身边女同学的发型大多是齐耳短发，而现在很多女孩留起了披肩长发，年轻父母的审美和对生活品质的追求都在不断变化，对洗护产品的需求不再满足于‘洗得干净’，而是进一步细分和升级。察觉到这个趋势后，我们在洗发水之外，另外推出了精油类护发产品，果然成了新一代畅销品。” 李亮总结道， 时代在进步，企业也要不断因应调整。

进入企业后，李亮敏锐地注意到一个问题：儿童产品与成人产品相比，除了安全性要求更高之外，一个很大的差异点在于，其购买者与使用者不一致。那么，生产企业应该更关注购买者还是使用者呢？李亮告诉记者，过去20多年来，青蛙王子的产品设计更偏重“好用”，以迎合购买者的期待。但近几年，平台经济发达，我们经常收到消费者的反馈和求助：给孩子刷牙、洗澡令人头疼，你们的产品虽好用，奈何孩子不爱用……从此企业调整设计思路，开始“看见”和“走近”使用者的喜好。

李亮举例说，结合孩子们的兴趣点，他们推出了“奥特曼”系列儿童牙膏，“冰雪奇缘”系列洗发护发产品，“汪汪队”系列驱蚊产品……“2022年末，我们正式确立了从‘消费者’走向‘使用者’的发展思路，开始对整个IP和商品矩阵进行调整。”

如今，青蛙王子已于大润发、沃尔玛、永辉等大型商超建立起深度合作，线下渠道市场占有率超过30%。李亮和团队将目光投向了线上：“传统模式下，销售由渠道分销商进行主导。现在，消费者获取信息的渠道越来越多，选择范围也更广，我们虽然有强大的消费者信任基础，但也需要站到台前，进一步拉近与他们的距离。”

从2004年起，青蛙王子共投拍了四部动画片，成为全国首个将塑造品牌的触角延伸向动漫文化产业的日化企业。而今，在抖音等平台，青蛙王子推出的系列短片，涉及儿童知识科普、生活习惯教育等领域，单条平均点击量超过10万次。近期，李亮和团队推出的“青蛙波仔”表情包，也在上线3个月内成为微信热门的表情包，“我们不仅建立了和年轻消费沟通的能力，还变成了他们沟通的语言。青蛙王子的第一批用户已经为人父母，我们重新唤起了他们对品牌的记忆和感知。”

“成立近30年，企业已经从小蝌蚪变成大青蛙，未来更加值得期待。”李亮表示，长期以来，中国儿童护理用品整体的科研、品牌建设较为薄弱，百分之六七十的市场被国外企业、合资企业占据。近几年，在国家积极构建生育友好型环境的大背景下，我们将一方面专注于产品的创新研发，另一方面优化品牌文化理念的表达方式。通过包装形象升级、产品体验感升级、产品卖点升级、产品线瘦身优化，让民族品牌真正站在中国儿童护理用品领域的前沿。（工人日报客户端记者 陈曦 武文欣）