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君智谢伟山：用中国智慧打造卓越品牌构筑竞争壁垒

来源：品牌商盟数智共享服务平台 - 分类：教育 - 责任编辑：管理员 - 发布于：2023-6-7 16:32:07

作者丨华商韬略出品人毕亚军

2022年，业务主战场设在上海的企业，工作开展得都非常艰难，但以服务企业为核心业务的君智，却在尤为困难的时刻爆发出惊人的力量，逆势狂奔，成就了奇迹。

2020年疫情之初，君智董事长谢伟山在第一时间就向君智服务的企业家发出公开信，号召企业家面对现实、相信常识，在国家有需要时，勇于承担起社会责任，并从战略规划、重整资源、优化运营等层面给出企业应变之策。

2022年春天，上海全城静默近三个月，君智所有员工被封控在家。此前鼓舞企业家们不躺平的谢伟山，一度面临被迫躺平的无奈：“之前告诉别人怎么做，这次得告诉自己了。”

看似处境艰难，但君智依然完成了看似不可能完成的任务：不但实现了业务的再增长，而且实现了公司组织、能力乃至战略的再进化，让公司在华丽蝶变中走向崭新发展里程。

上海解封后一月内，君智就于厦门开出了有170多位企业家、企业高管参加的企业家大课——面向疫情中最焦虑的企业家群体的“百亿商战课”，被业界叹为平地起惊雷。

君智谢伟山后来回忆道，君智的一系列动作除了给深陷迷茫中的企业家带去勇气和希望外，更是以实际行动证明，主动改变就会有奇迹发生，并且此时的种种举措会产生比平日里更强的效果。

2022年君智在知识与能力、组织建设、分工与协作这三方面的提升也创造了历史最好水平。

首先是，上半年不能正常开展工作的时间，被利用起来升级了自己的知识与理论体系、工具模型等等。君智谢伟山表示，虽然受客观因素影响，工作开展存在一些物理层面的困难，但也让我们有更多的时间去系统性的思考。包括“百亿商战课”的课程内容，都进行了优化升级，让知识模块化、工具化，便于大家听完课程后能直接将其运用于实践中。

其次是，通过百亿商战课的落地与实践，完成了业务与组织的蝶变。

2022年下半年，君智明确了以百亿战略为未来聚焦方向，将业务组织由事业部制改为行业部制，成立了食品、服装、耐用品、新赛道、TMT五大行业部，打开公司新的成长空间。

2015年发力企业战略咨询的君智，如今已是本土咨询业的领军企业。

成立以来，君智成功协助了飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并且助力了其中五家企业，成功突破百亿营收规模与品牌高端占位，实现了企业地位与命运的逆转。

君智谢伟山原本是西方商业理论与管理咨询的修行者，是德鲁克、迈克尔波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是部分理论学说的中文翻译者乃至中国布道者，并且在西方咨询公司有过工作经历。

但如今的谢伟山却时时提及中国传统文化智慧，是《孙子兵法》，孔子、老子，甚至正是对中国传统文化智慧应用于现代商业的痴迷与信仰，才让他创办了“君智”。

君智谢伟山表示，改革开放几十年来，我国经济实现了长期、持续、快速、稳定增长，在经济发展方面取得了辉煌瞩目的成就。但值得注意的是，能积极打造卓越品牌的企业依然是凤毛麟角，因此也难以真正形成自己的竞争壁垒。

君智谢伟山认为：“人心才是真正的壁垒。”在消费者心目中构建认知优势是品牌重要的经营指标，也是企业赢得竞争的核心方法。企业要敢于走出与众不同的道路，并经营好‘顾客的感觉’”。

谢伟山进一步指出，“顾客的感觉”是品牌极具价值的资产。企业一定要基于自身品牌的优势提炼出这样的品牌标识，在品牌与消费者认知中建立链接。而且，这种人心的力量还需要在快速变化的市场中去维护。”

孙子兵法强调“攻心为上，攻城为下。”君智谢伟山认为，西方智慧的优势在于崇尚科学、逻辑、理性分析，更能在管理与执行方面发挥效用；东方智慧的优势则善于在不确定的、复杂的、模糊的商业环境中捕捉非标准化的奇思妙想，其更具有灵活性和敏捷性。

基于这些背景与认知，谢伟山与君智咨询超越中西传统咨询模式，以中国智慧构建战略，制定战术，以西方工具方法夯实战备与执行，中西合璧、扬长避短，打造出一套包括了战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统的君智百亿战略系统。

任正非几十年来坚持只做一件事，即对准信息通信领域这个“城墙口”冲锋。几十人的时候如此进攻，现在17万人还是这样冲锋。君智中西合璧的战略系统，是用中国智慧来找准城墙口，以西方工具与方法来“对准”企业千军万马的冲锋行动。

君智助力企业破百亿，基本上也就是一个“对准同一个城墙口冲锋”的过程。比如，飞鹤就是对准“更适合中国宝宝体质”冲锋，雅迪就是对准“更高端的电动车”冲锋。没有多余的动作，每个动作都踩在点上，形成加法和积累效应。

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