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做大市场蛋糕打开品牌营销新格局 添可芙万三年销量全国第一
来源:品牌商盟数智共享服务平台 - 分类:饰品 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2023-6-7 16:28:24

做大市场蛋糕打开品牌营销新格局 添洗地机作为清洁电器市场的细分品类,近几年却是“顶流”般的存在,已成为拉动清洁电器整体增长的最大驱动力,正如奥维云网(AVC)评价到,“三年破百亿,放眼整个家电行业,都是首屈一指的。”而能与洗地机行业整体发展速度保持高度一致的,非洗地机发明者添可芙万莫属。根据奥维云网统计数据显示,从2020年1月到2023年4月,添可芙万已实现连续三年销量全国第一。

 
根据亿邦动力与果集的数据统计显示,在抖音618生活电器品牌预售活动中,添可凭借质量可靠、科技领先的产品再次夺得第一,提前锁定抖音渠道618的好成绩,也再度证明了添可品牌的强大号召力。从籍籍无名的新品牌到第一拿到“手软”的洗地机行业王者,添可芙万是如何完成蜕变的?

“小”品牌大格局 持续高质量输出带火品类

添可成立于2018年,彼时国内清洁市场体量尚小且处于消化吸尘器这一舶来品的时期,且头部品牌格局已定。

2020年,会思考的智能洗地机芙万推出,集吸拖洗与自清洁于一体,比吸尘器更能满足国人对地板深度清洁的需求,加之全社会对健康与清洁需求的激增,让它在上市首日便成为“断货王”。正是从这一年,添可凭借70%的市场占有率让“添可=洗地机”的认知开始普及。

添可没有沉浸在暂时的成绩里,一直从用户需求与反馈中汲取成长源动力,在清洁效力、复合功能、用户体验、使用场景等方向保持创新力,从更长续航、智能交互、电解水除菌的芙万2.0到首款集洗地、吸尘二合一的芙万2.0Slim,再到搭载独家专利恒压活水清洁系统的芙万3.0,凭借航天级“空间站”技术让用户“不倒污水不脏手”的芙万Station,能有效去除重度油污重塑行业标准的芙万Steam2.0,还有拥有“洗地顶配、吸尘巅峰”双重硬核科技的芙万Chorus。添可每一次的产品迭代升级,带来的都是一次行业技术的革新。
 
同时,为确保洗地机市场的健康发展,添可还是业内唯一受邀参与两项团体标准制定的企业。

洗地机行业在添可的大力推动下,从2019年不足1亿元的市场规模,到2022年已突破百亿,完成了对吸尘器品类的全方位超越。奥维云网(AVC)推总数据显示,2023年1季度,洗地机走势依旧强劲,销额23亿,同比增长43.4%,反超扫地机器人成为清洁电器第一大细分类目。与此同时,添可也为更多品牌加入赛道铺平了道路,据奥维云网统计,洗地机累计出现过的品牌已经超过 200 个。

拥抱变化大胆创新 让更多人看见添可品牌力

从曾经初出茅庐的吸尘器品牌,到洗地机王者,再到如今要将自己打造为行业内航天级品牌,添可在不断自我革新在用户心中的品牌认知。

添可仅用5年时间就突破百亿规模,并在企业成立5周年之际发布了新书《用户价值创新 添可如何在红海中开创蓝海》,首次公布了企业制胜之道,更系统剖析了品牌营销的底层逻辑,从科学理论角度对过往经验进行了高效提炼,为品牌成长奠定了坚实的基础。

在国内市场,添可也顺应时代变化,不断拓展多元化的销售与营销渠道。在传统电商平台长期“霸榜”的基础上,积极拥抱新兴的抖音兴趣电商平台,用短视频内容、合作KOL、明星直播带货等新玩法拓展与用户沟通的渠道和方式。

随着线下市场的复苏,添可也正加大对线下新零售模式的探索。奥维云网数据显示,2022年,添可在清洁电器市场线下零售额份额已升至25.0%,占据第一的位置。

618已逐渐升温,今年对每一个品牌而言都将是一场“恶战”,唯有脚踏实地又目标坚定的企业能够穿越不确定性驶向下一处彼岸。无论是眼前的618还是推动洗地机高质量发展的星辰大海,添可都将秉承航天精神展现榜样力量,持续领跑行业和市场。

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