日前,“逆势而生•国牌破局之道”高峰论坛在上海举行。期间,众多代表性国牌分享了新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。分众传媒创始人、董事长江南春在论坛上表示,人心红利和品牌红利正在展开,只有高质量的品牌才是穿越不确定性周期的根本,而高质量品牌的背后是高质量的传播。
面对增长挑战,江南春认为应回到根本问题之上:企业增长到底来源于什么?流量不是生意增长的根本,而是品牌赢得人心的结果。品牌是人心的算法,算准了人心,才是生意增长的根本。
那么什么才是穿越周期的核心的方法?江南春表示,只有高质量的品牌才是穿越不确定性周期的根本。要打造高质量的品牌,就要有独特价值的定位,差异化的价值。要成为顾客心智中的首选,高质量品牌的背后是高质量的传播。
对于什么是高质量传播,江南春认为是三高:高覆盖、高质量、高影响。
凯度在2021年做的中国城市居民广告关注度研究显示,真正在中国高覆盖的媒体其实只有三个,互联网日到达率95%,电梯79%,电视51%,这是中国的三大媒体。消费者一天24小时接触广告的时间累计起来大概25分钟,其中互联网广告、电梯广告、电视广告占了接近80%。
高质量很重要的问题是在一个封闭环境中形成强制性的收视。在今天的户外广告当中,消费者真正会关注到广告的概率在9%左右,而在内容型媒体上,消费者所关心的都是内容本身,实际上看到广告、注意到广告的比例大概在百分之十几,只有在电梯、电影这些封闭性环境当中,消费者关注广告的概率达到了45%到60%。凯度研究也表明,每天人们能记起来的广告中,电梯3.29个,社交媒体2.48个,短视频2.14个,而在一个阶段中,人们看到的电梯媒体广告是比较集中的,社交媒体、短视频每个人看到的2.48个和2.14个则往往是不同的。
江南春提及,高质量传播的最后一点是高影响。在现实世界中所出现的品牌往往给人更强的可感知性和确定性。因此,高影响的电梯、电影这类在线下核心场景中出现的媒体,也产生了更强的消费驱动的结果。