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揭秘心之源珠宝“淡季不淡”的秘密
来源:品牌商盟 - 分类:珠宝 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2014-10-30 22:47:58

  就算是珠宝行业的新人也知道,11月份是淡季,秋风未走,冬风将至,人们纷纷把自己包裹在厚厚的衣服里,等待着春天的到来。不过,最近两年冬天买钻戒,春天办婚礼,成为了很多准新人的时髦选择。正如一对准新人说的,正因为11月份是珠宝行业的淡季,才要去购买钻戒,理由很简单,换季促销,很多珠宝商家都给出了很大的折扣,淡季买钻戒更划算更实惠。

  究竟这种说法到底可不科学,符不符合珠宝行业的规律。记者来到上海徐汇区天钥桥路325号嘉汇国际广场,采访到了中国电子商务珠宝领导品牌心之源珠宝创始人王先生。王先生认为,这种说法较适用于传统珠宝品牌,比如商场专柜和专卖店,因为空间限制,老款式没有清货完毕,新款式就无法上柜,因为利用淡季进行促销活动,清理库存也是无奈之举。但对电子商务品牌并不适用,王先生表示,以自身为例,每到11月份,心之源珠宝会给出最优惠的促销政策,以实现"淡季不淡"的目标。

  王先生表示,心之源珠宝为实现"淡季不淡"这一目标,在2014年双11到来之之际,推出了预售两款特价钻戒。有心之源"镇店之宝、热销全网"美誉的18-20分定制钻戒,原价5996元,双11价格只需1799元;1克拉效果的钻戒原价3372元,双11价格仅需1348元。但从降价幅度上来看,现售价仅为原售价的三分之一左右。与其他珠宝品牌进行横向比较的话,这两款钻戒价格优势也非常明显,相同品质的钻戒在传统珠宝品牌商场专柜和专卖店的卖价要比心之源珠宝高出近40%以上;就算是在其他电子商务品牌,其价格也比心之源珠宝高出15%以上。如此力度的促销在心之源珠宝发展历程上并不多见,也由此看出了心之源珠宝在淡季逆袭的决心和信心。

  为什么心之源珠宝为反其道而行之,在淡季进行深度促销呢,难道真是的如传统行业那样需要进行清理库存吗?在记者的再三追问下,王先生道出了三点原因:

  首先,因为双11的存在,11月份是所有电子商务品牌的狂欢月份。双11这天,一年中最多的流量会进入心之源珠宝店铺进行购买和下单,在这样的月份,心之源珠宝自然会放出力度最大的促销,吸引准新人下单购买。

  其次,心之源珠宝并不存在换季这一说,因为心之源珠宝与国际知名珠宝设计团队进行合作,开发出的钻戒款式至少领先国内珠宝品牌五年以上,换句话说,即便是心之源珠宝五年内不进行款式更新,也能轻松引领国内钻戒定制时尚。

  第三,进入11月份,天气逐渐变冷,寒风瑟瑟,让很多人选择了待在家里购物,而不是外出逛街。有权威统计表明,相对于夏天,冬天商场人流量下降50%以上。天气寒冷客观上为心之源珠宝这类的电子商务品牌提供了更多流量。

  王先生总结到,有了超级流量的支撑,加上最大力度的优惠促销、国际顶尖的裸钻品质和时尚的钻戒款式,给了心之源珠宝屌丝逆袭的机会,自然也就有了"淡季不淡"的怪象。

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