由于疫情等因素，今年618此前一度被认为“史上最难”，但从拼多多的战报来看，并没有预想中那么难。而这背后很大程度上得益于品牌与平台对用户需求的精准把握。

以强生集团旗下品牌大宝为例，该品牌的一款眼霜产品常年稳居眼霜销售排行榜前三，618期间更是实现了超过110%的环比增长。

“这是我们与平台共同孵化的一个产品，依托的是以消费者订单驱动生产的全新模式。” 据大宝电商业务负责人贺友平介绍，自2019年以来，该品牌斥资千万开辟了拼多多定制款生产线，根据平台用户对成分、功效、用法等方面的需求，为其量身定制。品牌和拼多多联合推广中，把品牌历史宣传语“大宝天天见”共创为“大宝多多见”。

与之类似，“国货之光”百雀羚亦与拼多多联合打造了专供产品线“蓓丽”。该系列目前月销超过10万单，618期间同比增长450%，是百雀羚在拼多多销售最旺的爆款。

除了国货，更多年轻人钟爱的品牌也跃跃欲试。比如，A醇系列是讲究科技护肤的露得清的主推产品线。而基于用户消费特点的洞察，该品牌与拼多多合作孵化了第二代A醇晚霜。去年8月上线至今，这款入门级抗老面霜很快成为现象级产品，并在今年618期间实现了2.3倍的同比销售增长。

爆款的打造除了受益于全新的供应模式，也与拼多多的销售模式紧密相关。基于拼购的理念，通过百亿补贴的加持，拼多多将过去美妆产品线下多重分销的费用让利消费者，将用户期待的品质、实惠与产业界希望的精准产销匹配相互融合，推动美妆品牌做大增量市场。