不是论《定位》、《人心红利》，还是《你的顾客需要一个好故事》，我发现好多书上都提到，我们的大脑其实比你自己还懒。因为它本来就有好多本职工作要做，非常耗能，所以其他时候它就是能省则省。所以，我们看到大部分人都不怎么喜欢思考。

就像我以前公司有个HR，约候选人面试时，我说约到上午就行。然后我就收到了一个早上九点的面试安排。但是，我们九点上班，每天第一件事都要开早会。她是不知道吗？她肯定知道。她是傻吗？看她毕业的学校至少比我聪明……她就是不想思考。但这确实就是我们大脑的工作逻辑，什么样的途径让我省劲，我就怎么想。

所以，现在回想以前的工作，好像拿客户钱打了不少水漂。那时候经常一组人以会议室为家，就想搞一个一鸣惊人的slogan，然后用钱包起来砸向用户。其中，那些直接说卖点的往往都是第一波被pass掉的，然后留下的很多都是这样的：“你看XX这个词出自XX典故，这一句话连起来体现了XX精神，同时还能侧面体现我们的产品XXX！这简直太tm巧妙了。”

然后，提案时留一个“超级tm巧妙”的slogan，同时备选一个看似不需要太动脑子就能想到的与产品关联的slagan。讲方案时一顿乱喷，客户一听其中的含义，立马觉这个“超级tm巧妙”的也太tm巧妙了，有内涵、有精神，同时还能兼顾了产品，而且别人都没这么说过。作为一个头文化、有思想、有深度的爸爸，选它！

然而，这些slogan就连客户都需要在听完解释之后才了解其中的奥秘，那普通用户呢？作为这个行业的人，我们经常会思考一下每个广告语引申的意义，但是绝大部分普通用户不可能会有这种习惯。当你对用户说，“行愈远，心愈近”、“心静思远，志在千里”的时候，他的大脑就会回复你一句“你tm谁啊”，然后无情的把你关在门外。

所以，就在现在这个到处都是信息噪音环境中，如果顾客在理解我们的产品时，需要他们绕弯，让他们觉得费劲，那你传达的信息基本就是失效的。就像李宁，不搞中国李宁的话，那就不会“一切皆有可能”，可能都得干黄了。因为体育精神、普世价值这个事，别人看到后第一个想到的可能还是nike。

回来，继续说那位HR。后来的工作中，她在其他事情上又因为领导安排啥她就只干啥，犯了几次错，差点被她领导炒了。那之后，她做事就靠谱多了。至少我们后来都没有再接到过9点的面试安排……

这就可以看出来，如果一件事无关痛痒，那这件事就不可能突破过大脑这个屏障，进入心智。但是，如果这件事关乎到你的生存或者发展，那这件事往往就深深的烙在你的心里了。就像元气森林，如果你说我好喝、我有各种口味……那估计也没啥希望能做到现在这样。但是它说0糖、0脂、0卡，那它就关乎到你的健康了，慢慢的它就成为你的选择。

所以，了解了大脑的特点，我们就能更清楚什么样的品牌信息能突破屏障。现在，返过头看看的你手里的那颗钉子……