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如何打造一家个性饰品店
来源:品牌商盟 - 分类:饰品 - 责任编辑:管理员 - 发布于:2013-8-8 21:20:40

  目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

  饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包,等。

  消费心理描述:

  1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

  2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

  3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

  4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

  5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

  选址原则:选址于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

  1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

  2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

  3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

  4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

  装修原则:饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。

  1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。

  2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。

  3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

  成本估算及盈利模式

  成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。

  发展目标:把小铺面不断做大,向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容,扩大产品的类别。

  进货与库存管理

  进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:

  1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。

  2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。

  3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。

  4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。

  理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。

  吸引眼球及销售秘籍

  饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。

  要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:

  1.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。

  2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。

  3.最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

  销售策略:饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

  1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。

  2.不砍价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。

  3.特价区:可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

  4.特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。

  5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。

  6.节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

  宣传推广

  1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品。比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。

  2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

  3.网络宣传:可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接,等等。

  4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

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